Как выбрать товар для дропшиппинга
Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика
Дропшиппинг (dropshipping — прямая поставка) — схема продаж, при которой продавец только принимает заказы от покупателей, а хранит и отправляет товары клиентам сам поставщик.
Продавцу нужно только оформить свой и привлекать в него клиентов, не заботясь о логистике.
Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.
Как работает дропшиппинг
Принцип работы дропшиппинга:
Как работает дропшиппинг на примере схемы от vrogov.ru
Порядок работы по дропшиппингу:
Чтобы начать торговать по схеме дропшиппинга, владельцу не нужны ни производство, ни склад, ни логистика — он привлекает клиентов и продаёт товар, не соприкасаясь с ним, имея в своём распоряжении только сайт с налаженной системой оплаты.
О том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:
На практике эта простая схема имеет много нюансов, очевидные преимущества и недостатки.
Плюсы дропшиппинга
Минусы дропшиппинга
Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если есть опыт в маркетинге, и для существующих раскрученных которые хотят расширить ассортимент.
Какой товар выбрать для дропшиппинга
Что вы будете продавать? Как и в любом другом бизнесе, перед выбором ниши надо проанализировать рынок.
Проверьте спрос на товары, которые вам приглянулись. Сделать это можно, например, через Яндекс Вордстат. Там вы получите представление о частоте запросов по ключевым словам.
Проверьте, как часто товар ищут в Яндексе
А через сервис Google Тренды можно проверить, не прошёл ли товар пик продаж и не начался ли спад интереса к нему.
Товар подходит, если тренд растёт или держится на одном уровне. А в этом примере видно падение интереса
Но, даже если продукт популярен, это не значит, что он у вас пойдёт на «ура». Чем выше спрос, тем выше конкуренция на рынке, значит товар труднее продать. Плюс подобная аналитика не учитывает импульсивные (спонтанные) покупки — так называемый Обычно это касается украшений, игрушек, аксессуаров.
Выбор огромен, и от того, как точно вы попадёте в цель, в конечном итоге будет зависеть успех предприятия.
Придерживайтесь общих правил при выборе. Товар должен быть:
Идеи товаров для дропшиппинга
Где найти поставщика для дропшиппинга
Наберите в поисковике запрос «дропшиппинг поставщики» и пройдитесь по результатам. Существуют специальные сайты, которые облегчают поиск
Можно поискать поставщиков на eBay или Amazon, связаться с крупным производителем в вашем регионе, возможно он работает по схеме дропшиппинга.
Как выбрать поставщика
К выбору нужно отнестись с особой тщательностью, потому что полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку несёт продавец, а не поставщик. Поэтому обращайте внимание на следующие моменты:
Система организации производства и снабжения по принципу «точно в срок» (канбан) от компании Megagroup
Не забывайте периодически сравнивать оптовую цену с прайсом конкурентов.
Диверсифицируйте поставки — по возможности работайте сразу с несколькими поставщиками, это поможет расширить ассортимент и создать взаимозаменяемую систему. Например, если у одного поставщика закончился нужный товар, то можно обратиться к другому.
Как работать сразу с несколькими поставщиками
При работе с несколькими поставщиками может возникнуть ситуация, когда клиент заказал товары от поставщиков из разных регионов, работающих с разными службами доставки.
Получение товара превращается для покупателя в квест: товар приходит по частям, в разное время, офисы (если доставка не осуществляется курьером «до двери») могут находиться в разных частях города и за каждую посылку клиент должен платить отдельно.
В этом случае велика вероятность, что клиент откажется от совершения покупки. Что делать:
Как видите, при любом из вариантов надо искать компромисс.
Как бы выглядел ваш
Подходит ли вам дропшиппинг
Итак, дропшиппинг подходит:
Дропшиппинг не для вас, если вы живёте под девизом «хочешь сделать хорошо — сделай сам», привыкли держать всё под контролем или хотите наладить собственное производство.
Если считаете, что схема дропшиппинга подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов.
Дропшиппинг: что нужно знать для успешного старта
А что, если мы вам скажем, что зарабатывать на интернет-магазине можно без оптовых закупок, склада на балконе (или, упаси бог, в аренду), возни с курьером и посылками? Думаете, так не бывает? Бывает! И называется это дропшиппингом. Именно о таком формате работы интернет-магазина мы вам сейчас расскажем.
Что такое дропшиппинг
Схема дропшиппинга следующая: вы находите поставщика и рекламируете его товары в своём интернет-магазине. Покупатели заходят на ваш сайт, оформляют заказы, производят оплату. Эти заказы и деньги вы передаёте поставщику, а себе оставляете разницу между оптовой ценой и той ценой, которую вы установили на витрине магазина — это и есть ваш заработок. Доставкой товаров поставщик занимается сам.
По сути, ваша основная задача — прорекламировать товары и найти покупателей. Всё остальное сделает поставщик: упакует, доставит, выпишет чек. Он даже поделится с вами материалами: фотографиями, описаниями, иногда даже видеороликами, а значит, вам не придётся мучиться и сочинять тексты для карточек товаров. У многих платформ дропшиппинга есть готовая интеграция с разными CMS. С её помощью можно автоматически подгружать в интернет-магазин данные о наличии товара и актуальные цены.
Дропшиппинг — это такая схема работы, в которой с вас снимаются почти все организационные вопросы. Главное — ищите покупателей.
Преимущества дропшиппинга
Можно стартовать с небольшим бюджетом. Дропшиппинг — идеальный вариант, если у вас нет большого бюджета или банально желания возиться со складом и доставкой. Хотя от всех вложений всё равно не отвертеться: придётся вкладываться в маркетинг, чтобы продвигать товары, а также оплачивать «содержание» своего интернет-магазина: CMS, хостинг, доменное имя и т.д.
Кстати, у CMS Shop-Script есть бесплатный тестовый доступ на 30 дней. За это время вы сможете создать и наполнить витрину, получить первые заказы и оценить спрос на товары с самыми минимальными вложениями. Зарегистрируйтесь, чтобы бесплатно попробовать Shop-Script.
Нет привязки к складу и не нужно переживать о доставке. Не нужно арендовать склад, закупать товары оптом, нанимать курьеров, бегать на почту с посылками. Это бизнес с минимальными затратами денег и времени. Кажется, что здесь нужно искать какой-то подвох, но нет — всё по-честному и зависит от того, на каких условиях вы договоритесь с поставщиком.
Но не всё так гладко, как хотелось бы.
Недостатки и риски дропшиппинга
Скорость доставки зависит не от вас. Если поставщик задерживает сроки, то все жалобы и претензии получать и разгребать придётся вам. То же самое, если товар застрял на таможне: покупатель сам будет разруливать эту проблему, но минус в карму и недовольство получать именно вам. Морально готовы к этому? Тогда дропшиппинг — ваша тема.
Иногда качество товаров оставляет желать лучшего. Вы не видите то, что отправляет поставщик, вы можете только надеяться на его честность. Конечно, если поставщик постоянно будет отправлять покупателям некачественную продукцию, то вы можете разорвать с ним отношения и найти другого. Но это означает время и убытки. А ещё это негативные отзывы клиентов, которые посыпятся на вашу голову, и после которых нужно будет восстанавливать своё доброе имя. Тщательно проверяйте поставщика перед тем, как начать с ним сотрудничество.
Иметь дело с возвратом и обменом — тоже вам. И здесь не обязательно может быть прокол поставщика. Покупатель имеет право вернуть или попросить обменять товар, который ему попросту не понравился, не подошёл, он просто передумал его покупать и так далее. Процесс оформления и отправки заявки, перевода денег туда-сюда, контроль за тем, чтобы всё прошло успешно, и каждый из участников остался доволен — всё это будет требовать от вас стойкости духа.
Как получать оплату
Существует несколько способов приёма платежей при дропшиппинге. Мы расскажем о двух самых популярных.
Будет здорово, если вы сможете совмещать два эти способа: возможность оплатить заказ в онлайне и при получении. Покупатели любят, когда у них есть выбор между разными способами оплаты и доставки.
Как найти поставщиков
Для этого у вас есть два пути:
Первый и самый простой — воспользоваться платформами дропшиппинга. Это специальные сайты, на которых можно найти сотни тысяч товаров от поставщиков в абсолютно разных сферах бизнеса. На одних платформах вам не нужно даже связываться с поставщиками напрямую — весь процесс передачи заказов, оплаты и отправки товаров контролируется агрегатором. На других взаимодействовать напрямую с поставщиком придётся, но платформа здесь выступает гарантом безопасности в плане передачи денег и решения спорных моментов. Прелесть таких платформ ещё и в том, что вы можете одновременно и без боли работать с несколькими поставщиками и собирать в своём магазине очень широкий и крутой ассортимент.
Второй, более сложный путь — искать поставщика самостоятельно. Для этого можно искать их на досках объявлений, напрямую связываться с производителями, ездить по выставкам и там знакомиться с будущими партнёрами. Сложно искать, сложно проверять. Да и работать таким образом с несколькими поставщиками трудно: у каждого свои условия, свой договор и подход к работе. Удержать все процессы и договорённости в голове непросто. С такой нагрузкой, наверное, справится только менеджер 80-го уровня и то — на антидепрессантах.
Поэтому какой формат выбрать — решать только вам, но Морфиус кивает всё-таки на первую таблетку.
Зарубежные площадки по системе дропшиппинга
AliExpress
Вести дропшиппинг на AliExpress (как и на любом другом подобном азиатском сервисе) сродни искусству. Доставка, как правило, долгая. Продавцы или не знают английского совсем и пользуются онлайн-переводчиком, или знают, но плохо (хотя есть приятные исключения). Тем не менее, у этой площадки есть масса плюсов:
Dealextreme
Dx.com — ещё один поставщик из Китая, который предлагает 300 000 позиций товаров начиная от косметики и заканчивая электроникой. По своим преимуществам и недостаткам схож с «Али». Платформа во многом ориентирована на дропшипперов, на сайте они подробно описывают схему работы, а также предлагают в случае чего обращаться в техподдержку. Можно заказать 1 единицу товара, чтобы протестировать работу поставщиков. Есть бесплатная доставка. Чтобы начать работать с dx.com, нужно:
После этого Dealextreme всё упакуют без каких-либо опознавательных знаков продавца и отправят заказ получателю. Узнать подробнее о дропшиппинге с dx.com.
Banggood
Banggood.com — ещё один азиатский сервис, который предлагает партнёрство дропшипперам. В наличии 200 000 товаров и 800 брендов. Недостатки, как и у всех подобных сервисов: затянувшаяся доставка, задержки на таможне, необходимость в знании английского языка для общения и решения спорных моментов. А вот какие есть преимущества:
В целом площадка зарекомендовала себя как достаточно дружелюбный сервис для дропшипперов с продуманным алгоритмом решения возможных проблем. Подробнее о дропшиппинге с Banggood.
Российские площадки по системе дропшиппинга
Поставщики.ру
Поставщики.ру — это не платформа дропшиппнга в привычном понимании, а каталог поставщиков. Вы просто ищете поставщика по сферам бизнеса, связываетесь с ним по указанным контактам и уже сами обо всём договариваетесь. На сайте есть отдельный поиск поставщиков, которые работают на условиях дропшиппинга. Вы можете разместить своё объявление о том, что ищете партнёра по дропшиппингу в интересующей вас сфере.
На сайте Поставщики.ру вы можете найти мелких поставщиков с незаезженными товарами. Это может сделать ваш ассортимент интереснее, чтобы выделиться среди конкурентов, которые сплошь и рядом продают один и те же товары с «АлиЭкспресса».
Что ещё можно найти на сайте:
В целом этот ресурс — популярная и продуманная площадка, которая выступает своего рода «сводней» между поставщиками и дропшипперами, оптовыми покупателями.
Dropo
Dropo — платформа дропшиппинга, которая выступает буферной зоной между дропшипперами и поставщиками. Владельцы платформы утверждают, что тщательно отбирают поставщиков для своего каталога и заключают прямые договоры. На платформе сейчас 500 000 товаров. Dropo зарабатывает на дропшипперах. Если хотите получить доступ к каталогу товаров, то вам нужно внести единоразовую плату: 290 рублей за 2000 товаров. Чем больше товаров хотите открыть в каталоге, тем выше цена. Есть бесплатный тестовый тариф на 1000 товаров. Посмотреть все тарифы.
Особенности работы с Dropo:
MegaOpt24
MegaOpt24 — ещё одна платформа для поиска оптовиков, партнёров по дропшиппингу и совместным закупкам. Все товары — китайские. Платформа выкупает товары и хранит порядка 3000 позиций на складе в Москве. Есть отдельная категория «Под заказ из Китая».
Поставщик счастья
«Поставщик счастья» — дистрибьютор товаров для взрослых, в ассортименте которого 350 брендов и 18 000 артикулов. Работают с дропшипперами и оптовыми покупателями.
Особенности работы сервиса:
Для Shop-Script есть плагин, с помощью которого вы сможете настроить интеграцию передачи и получения данных о заказах с «Поставщиком счастья».
Как стартовать быстро
Дропшиппинг — это тот формат бизнеса, в котором можно быстро стартовать без больших бюджетов. Всё, что вам нужно — это вложения в сайт, хостинг, домен и продвижение. Продвижение тоже может быть разным: можно вкладываться в платную рекламу (контекстная, медийная, реклама в соцсетях) и снимать свои сливки. А можно извернуться, здорово сэкономить и тоже получить результаты: вести страницы в соцсетях, устраивать взаимный пиар с другими площадками, «светиться» на сервисах вопросов и ответов, оставлять комментарии у известных блогеров или на форумах.
У движка для создания интернет-магазина Shop-Script есть бесплатный доступ на 30 дней. Если вы горите тем, чтобы прямо сейчас открыть свой бизнес, то вперёд! Одного месяца хватит, чтобы создать свой магазин, начать его продвигать и, как минимум, протестировать спрос. Как максимум, к вам могут прийти первые реальные клиенты. Получить бесплатный доступ для создания интернет-магазина.
Что продавать? Выбираем нишу и товары для дропшип-магазина
Продолжаем погружение в мир дропшиппинга. На повестке — фундаментальный вопрос, который беспокоит не только дропшипперов, но владельцев онлайн-магазинов с другими бизнес-моделями. Что продавать? Как выбрать товары, которые захотят покупать? Как узнать, что зайдет, а что будет пылится на виртуальных полках? Рассказываем.
Если вдруг вы пропустили предыдущие главы нашей повести о дропшипе, то советуем сначала изучить статьи: Подробнее о дропшиппинге и Платформы для дропшип-магазина. Следующий шаг: выбираем товары для продажи. Вот что рекомендуем.
Следите за трендами
Первый и главный совет. Когда в чем-то не уверен, обратись к трендам — спроси у интернета. Закон если не жизни, то успешного онлайн-продавца — точно. У каждого периода времени, года или сезона, свои тренды. Узнать о том, что люди желают приобретать прямо сейчас или захотят в ближайшем будущем, можно несколькими способами.
О том, как еще парсить востребованные товары, читайте тут.
Еще несколько примеров из ниш, которые востребованы всегда. Если работаете в сегменте красоты и здоровья, смотрите, что популярно в Китае, Корее: азиаты делают акцент на трендовой косметике. За новинками следят и молодые мамы, потому что хотят, чтобы у чада было все самое лучшее.
Выбирайте узкую нишу
Казалось бы, чем больше товаров вы продаете, тем выше шанс найти покупателя. Но нет. Эксперты не рекомендуют начинающим дропшипперам загружать сразу много наименований, чтобы не запутаться, не распылять внимание. Начинайте тестировать с 10 товаров, и уже потом обновляйте и дополняйте ассортимент.
Постарайтесь выбрать определенную нишу — тоже, конечно, трендовую. Можно менять ее каждый сезон. Поиск трендов тут происходит по тому же принципу, что и в предыдущем пункте с товарами.
Да, создавая дропшип-магазин для узкой аудитории вы уменьшаете количество потенциальных покупателей. Но тут и конкуренция среди продавцов меньше. Соответственно, цены на таргетированную и контекстную рекламу ниже. Кроме того, если выберете нишу, которая вам близка, в которой разбираетесь, то и понять релевантную аудиторию, ее боли, будет проще. А значит, и запустить уместную рекламу — тоже.
Пример. Люди любят свои хобби и готовы тратиться на них. Любители рыбной ловли отдадут приличные суммы на приобретение гаджетов для рыбалки, а фанаты электронных гитар не задумываясь заплатят за новую примочку или крутые струны. Но предложить рыбакам или музыкантам подходящие и ценные товары вы сможете, только если понимаете, что им нужн
Мы не утверждаем, что необходимо работать в рамках одной ниши. Скорее, так: сначала попробуйте одну-две ниши. Когда удастся закрепиться в них, расширяйтесь. Добавляйте сопутствующие товары, постепенно переходите к другим категориям.
Учитывайте импульсивные покупки
Для дропшиппинга советуем выбирать товары, которые люди готовы купить ВОТ ПРЯМО СЕЙЧАС, а не оставлять их в корзине до лучших времен. Чтобы товар подошел для импульсивной покупки, он в первую очередь должен быть недорогим.
К спонтанным покупкам подталкивают распродажи, бонусы, акции вроде «купи на определенную сумму — получи бесплатную доставку».
Импульсивные покупки — это прежде всего эмоции. Поэтому, кроме невысокой цены, такие товары должны привлекать внимание, быть яркими, заметными. Но ни в коем случае не бесполезными — ведь мы хотим, чтобы покупатель вернулся в магазин и в будущем. Опять же, тут хороши продукты, которые подходят к празднику, в подарок близким, позволяют покупателю побаловать себя или удивить товарищей.
Немного полезной статистики по спонтанным покупкам
Не знаю зачем, но мне это нужно вот прямо сейчас
Общайтесь активнее
Ведите коммуникацию с клиентами: узнавайте, какие товары нравятся, какие они хотели бы видеть в магазине. Один из способов — сопроводить дропшип-магазин возможностью оставлять отзывы. Или завести блог, где люди могли бы комментировать и обсуждать статьи и товары, проходить опросы.
Вливайтесь в коммьюнити дропшипперов. Или, как сейчас модно говорить, налаживайте нетворкинг. В сети множество форумов, групп в соцсетях и мессенджерах, где собираются гуру и новички онлайн-продаж (например, таких).
Общайтесь в тематических группах, посвященных интересующим вас нишам. Это могут быть сообщества мамочек, если вы продаете детские товары, или группы активных спортсменов, если специализируетесь на спортивных товарах. Обращайте внимание, какие у людей боли, думайте, какие продукты могли бы их решить.
Возвращайте клиентов
Выбирайте для дропшип-магазина товары, которые предполагают повторные продажи — одноразовые продукты, такие, которые необходимо периодически менять. Например, товары повседневного спроса вроде средств для гигиены и бытовой химии. Также это могут быть продукты, которые нуждаются в сопутствующих покупках. Человек приобрел велосипед, а к нему будет докупать шлем, фонарь, насос, камеру…
Некоторые дропшипперы даже предлагают клиентами оформить регулярные покупки по подписке. Скажем, человек с определенной периодичностью будет получать упаковки с практичными черными носками или лезвиями для бритвы.
В розничной торговле наценка на аксессуары обычно выше, чем на базовые товары. Работает психология: люди больше внимания уделяют тому, сколько они потратят на более дорогостоящий товар. Когда речь идет о «безделушках», сопутствующих покупках, мы меньше заботимся об их стоимости. И в итоге набираем целую корзину дополнительных мелочей.
Что продавать не стоит
Несколько идей на 2021 год
Не все же вам делать самим! Прошерстили тренды на 2021 год и собрали список товаров, которые вы наверняка сможете выгодно продать в вашем дропшиппинговом магазине.
Выбирайте товары для продажи с умом и сердцем. А что делать дальше, где искать поставщиков и как упростить процесс — расскажем в следующих статьях.
Как найти идеальные продукты для дропшиппинга
Поиск товаров для продажи в вашем интернет-магазине может оказаться трудным процессом, особенно если вы новичок в электронной коммерции.
В конце концов, очень важно, чтобы вы заполнили «полки» вашего магазина высококачественными товарами, которые вы можете продать по доступной цене для ваших клиентов.
Один из самых простых способов добиться этого – запустить свой бизнес методом прямой поставки – это называется дропшиппинг. Когда вы добавляете отличные продукты в свой магазин, размер прибыли, которую вы можете получить, не ограничен.
Мы создали эту статью, чтобы помочь вам найти идеальные продукты для вашего магазина. В конце этой статьи вы будете вооружены всей необходимой информацией, чтобы начать поиск отличных продуктов для прямой поставки и начать работу с вашим магазином уже сегодня.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг – это бизнес-модель электронной коммерции, которая позволяет предпринимателям находить и продавать товары без необходимости иметь инвентарь у себя в наличии.
Когда вы ведете свой дропшиппинг бизнес, вы заказываете товары у своих поставщиков только тогда, когда клиент делает заказ. Вы просто связываетесь с поставщиком, который затем доставит товар прямо со своего склада до двери вашего клиента. Это очень удобный способ управления магазином.
Затраты на запуск бизнеса прямой поставки требуют гораздо меньших инвестиций, чем типичные интернет-магазины, которые включают поиск и закупку продуктов оптом, а затем тратятся ценные ресурсы на их хранение до тех пор, пока клиент не разместит заказ.
Дропшиппинг открывает электронную коммерцию и онлайн-предпринимательство для всех. Это простой способ начать свой предпринимательский путь, и он позволяет вам начать свой собственный бизнес с небольшим финансовым риском.
Почему дропшиппинг – хорошая идея?
Для многих предпринимателей, которые думают о том, чтобы начать свой собственный бизнес электронной коммерции, необходимость тратить ценные ресурсы и время на управление товарно-материальными запасами отталкивает. Если вы ведете свой бизнес, используя метод прямой поставки, вам никогда не придется беспокоиться об управлении запасами вашего магазина. Вы можете сосредоточиться на продажах и привлечении трафика в ваш магазин.
Неважно, только ли начинаете вы свое путешествие как предприниматель или являетесь ветераном электронной коммерции, дропшиппинг – это невероятно простой и эффективный способ ведения бизнеса.
Количество времени, которое вы проводите, управляя своим магазином, будет полностью зависеть от вас. Вам даже не нужно уходить с работы, чтобы открыть собственный магазин, вы можете совмещать его со своей повседневной жизнью.
Как найти идеальные товары для дропшиппинга
Дропшиппинг компании предлагают предпринимателям электронной коммерции большую свободу, но есть некоторые ключевые моменты, которые необходимо учитывать при выборе продуктов для вашего магазина. Как только вы поймете типы товаров, которые идеально подходят для вашего дропшиппинг магазина, вы уже опередите своих конкурентов и будете готовы начать продажи.
Чтобы облегчить жизнь предпринимателям, мы расписали основные моменты, которые необходимо учитывать при поиске товаров для прямой поставки, которые можно будет добавить в ваш магазин.
1. Поиск популярных продуктов, которые идеально подходят для дропшиппинг бизнеса
Товары, которые в настоящее время находятся в тренде, являются отличными вариантами для вашего бизнеса. Когда вы не можете решить, какие продукты являются хорошими для дропшиппинга, попробуйте выяснить, какие товары находятся в тренде. Если вам удастся найти такие продукты для вашего магазина до того, как они попадут в массовую продажу, вы сможете воспользоваться низкими маркетинговыми расходами и установить свой бренд в качестве лидера в этой области.
Если вы заинтересованы в поиске продуктов, которые в настоящее время находятся в тренде, или товаров, которые, вероятно, будут популярны в будущем, вы можете проверить следующие ресурсы:
Посмотрите эти ресурсы и запишите, если вы найдете какие-либо популярные товары, которые подойдут для вашего магазина. Если вы выбрали какой-либо продукт для магазина, подумайте о том, как вы собираетесь рекламировать и продавать эти продукты своей аудитории. Мы собрали список самых популярных продуктов, на которые вы можете посмотреть:
2. Поиск нишевого товара
Ориентация на конкретную нишу в вашем магазине прямой доставки может стать отличным способом помочь вашему дропшиппинг магазину и росту доходов. Взгляните на Google Trends и изучите ниши, которые имеют большой потенциал – это может быть хорошей нишей для завоевания конкурентного преимущества на рынке. Вторая идея заключается в том, чтобы ориентироваться на сезонную нишу, например надувные игрушки, которые, вероятно, будут хорошо продаваться в течение летнего сезона.
У вас будет меньше конкурентов, если вы будете управлять нишевым дропшиппинг-магазином, поскольку вы будете ориентированы на меньшую аудиторию. Это означает, что ваши маркетинговые усилия будут намного дешевле, особенно если вы думаете об использовании рекламы в Facebook или Google Ads. Кроме того, вам будет проще ранжировать ваш магазин в поисковых системах, если вы управляете нишевым магазином прямой поставки, что хорошо для долгосрочного роста вашего бизнеса.
Важно отметить, что запуск вашего магазина в определенной нише дропшиппинга не означает, что вы не сможете расширяться в другие области в дальнейшем. Когда вы закрепите за собой лидерство в этой нише, вы можете попробовать добавить сопутствующие товары, которые, по вашему мнению, будут интересны вашим существующим покупателям. Это позволит вам расширяться и ориентироваться на новых покупателей.
Если вам нужны другие причины для старта нишевого магазина, мы предоставим вам все необходимое.
3. Исследование товаров конкурента
Посмотрите на возможных конкурентов, изучите их продукты и узнайте, как они их заказвают и продают. Можете ли вы расшифровать их ценовую стратегию или, возможно, спрогнозировать потенциальные новые продукты, которые они будут продавать? Будучи на шаг впереди их, вы можете оставаться конкурентоспособными. Если они продают продукт, который вы рассматриваете дл себя, но вы не можете получить этот товар по сходной цене, у вас могут возникнуть проблемы. Было бы неплохо вычеркнуть этот продукт из вашего списка в данный момент. Как только вы построите сильный бренд и лояльность клиентов, вы сможете вернуться к этому товару.
Исследование товаров конкурента не должно длиться весь день. Выполнение быстрого поиска в Google по продукту может выделить нескольких конкурентов за считанные секунды. Оттуда – быстрое сканирование их веб-сайтов предоставит вам достаточно информации, чтобы решить, продавать их продукт или нет.
4. Поиск в социальных магазинах для выявления продуктов, которые продаются
Еще один отличный способ генерировать идеи для товаров для дропшиппинга, которые можно продавать в вашем интернет-магазине, – взглянуть на платформы социальных покупок. Сайты социальных покупок – это соцсети с поддержкой электронной коммерции, на которых делятся впечатлениями от покупок. Шеринг может включать в себя лайки, комментарии, рекомендации или обмен товарами. Основная деятельность продавцов на этих сайтах – использование рекомендаций и своего влияния для увеличения продаж.
Вот некоторые популярные социальные магазины:
Изучите эти сайты и узнайте, как люди их используют. Обратите внимание на то, насколько заметны отзывы покупателей в каждом магазине, а отзывы очень важны для пользовательского опыта. Это позволит вам легко исследовать потенциальные продукты для прямой продажи, которые можно продавать в вашем магазине, так как вы можете быстро определить продукты, которые люди любят и без ума от них, а от каких лучше держаться подальше.
5. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, чтобы найти хорошие товары для дропшиппинга
Существует множество онлайн-сообществ и форумов, к которым вы можете присоединиться и начать проводить исследования. У Facebook есть сотни открытых и закрытых сообществ, которые могут помочь вам понять потребности и желания людей в определенных регионах мира. Если вы хотите ограничить свой дропшиппинг-бизнес какой-то страной или регионом, вы можете ограничить свои исследования группами в этих регионах. Кроме того, вы можете произвести поиск во многих различных регионах или просто искать нишевые группы, в которых есть люди со всего мира. В мире существует множество групп и форумов, посвященных веганству, садоводству, фитнесу и многим другим темам, этот список слишком длинный, чтобы его перечислять. Проверьте нужные группы и обратите внимание, упоминаются ли какие-то продукты или проблемы. Если проблемы обсуждаются, найдите продукт, который вы могли бы продать, чтобы решить их проблему.
Определите свой ценовой диапазон
Как и во всех сферах бизнеса, вам нужно получать прибыль от дропшиппинга, чтобы это все имело смысл. Проведя исследование продукта и отметив цены, которые устанавливают конкуренты, вам нужно посмотреть на стоимость доставки, цены поставщика и другие бизнес-затраты, чтобы решить, подходит ли эта бизнес-модель для вас и вашего интернет-магазина.
Разумные наценки
Краеугольным камнем любого успешного бизнеса в сфере электронной коммерции является способность приносить прибыль, и ваши продукты должны иметь эту способность.
Попытайтесь найти продукты для дропшиппинга, которые вы можете продать по крайней мере на 10 долларов больше, чем цена, по которой вы их приобрели. Например, если вы покупаете бейсбольную шляпу за 5 долларов, попробуйте продать ее в своем магазине за 15 долларов.
В этом случае ваша продажа покроет цену, которую вы заплатили, чтобы получить продукт, затраты на доставку, стоимость ваших маркетинговых усилий, и все равно оставит вам прибыль в конце транзакции.
Выбор дропшиппинг поставщика для ваших товаров
Успешный бизнес прямой поставки должен иметь прочные отношения с поставщиками, которые смогут предоставить им высококачественную продукцию по доступной цене.
Для предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией, по всему миру доступно множество отличных поставщиков. Такие платформы, как Oberlo, облегчают поиск отличных продуктов. Поставщики, которые имеют хорошие отзывы, репутацию и работают в течение длительного периода времени, являются надежными поставщиками, которые предоставляют предпринимателям хороший сервис. Когда вы выбираете продукты для своего магазина, обращайтесь к таким поставщикам – надежные поставщики идеально подходят для дропшиппинг бизнеса.
Работа со сроками доставки
Когда вы работаете в магазине с моделью прямой поставки, вам нужно быть готовым справиться с более длительными сроками доставки. Ваша продукция может быть отправлена от поставщиков в Китае, что означает, что сроки доставки могут быть немного больше, чем обычно. Вы можете решить эту проблему, выбрав продукты с опцией доставки ePacket.
Этот способ доставки позволяет быстрее доставлять легкие товары от китайских поставщиков. Продукты весом до 2 кг (4,4 фунта) имеют право на доставку ePacket – это то, что вам нужно учитывать, когда вы выбираете продукты для своего магазина прямой поставки. Например, магазины, которые продают ювелирные изделия через Интернет, должны выбирать опцию ePacket.
Существует множество стран, которые могут получать ePacket, в том числе США, Канада, Австралия, Великобритания, Ирландия, Новая Зеландия, Бразилия, Франция и Германия. Вы можете ознакомиться с полным списком стран, которые могут воспользоваться доставкой ePacket.
Начните дропшиппинг сегодня
Как только вы определились с идеальными товарами для дропшиппинга, вам нужно добавить их в свой магазин. Если вы еще не создали магазин, вы можете ознакомиться с нашим руководством по открытию собственного магазина электронной торговли менее чем за 30 минут. Не волнуйтесь – начать просто.
Когда ваш магазин уже запущен и работает, вы можете установить приложение Oberlo – это ведущая платформа для поиска и продажи товаров по схеме дропшиппинг. Вы можете использовать дропшиппинг с Oberlo для легкого ведения бизнеса. Дропшиппинг сегодня полностью меняет индустрию электронной коммерции, и вы можете стать частью этого. Oberlo позволяет просматривать продукты на основе их предыдущей производительности. Поэтому, если вы не уверены в том, что можете продать конкретный продукт, вы можете проверить, сколько раз он был продан за последние 30 дней, чтобы принять окончательное решение.
В поисках идеального продукта для дропшиппинга на Оберло
Если вы все еще ищете идеи для идеальных товаров для своего дропшиппинг магазина, наш веб-сайт имеет множество статей для изучения.
Ну вот и все – теперь у вас есть информация, необходимая для того, чтобы начать поиск отличных продуктов для прямой поставки сегодня. Мы знаем, вы сможете.
Если у вас есть какие-либо другие вопросы по поводу продуктов прямой поставки или электронной коммерции в целом, сообщите нам об этом в разделе комментариев. Мы рады будем помочь!