Как вселять страх в людей
Манипуляции в общении
Любое взаимоотношение между людьми строится на общении, и в процессе любого общения, человек имеет какую-нибудь цель, которой хочет достичь посредством этого общения. Об этом можно даже не догадываться, полагая что общаешься просто так, в то время как на самом деле преследуешь некие интересы, пусть даже незначительные. Соответственно и ваш собеседник, тоже преследует свои интересы, либо намеренно, либо опять-таки неосознанно. Манипуляция собеседником, достаточно распространенный прием в общении, он гораздо чаще применяется, чем вы можете себе это представить. В этой статье я расскажу вам об основных методах манипуляции собеседником во время общения, самых распространенных и самых действенных. Манипуляция, то есть побуждение человека делать то, что нужно вам, это не всегда эгоистично и подло с точки зрения общественной морали. Иногда это очень даже полезное действие, не только для того кто манипулирует, но и для того, кем манипулируют. Всего два приема, которые вам надо изучить в совершенстве, дадут вам возможность манипулировать большей частью людей, побуждать их делать что-то для вас. Конечно таких приемов гораздо больше, но те о которых я вам расскажу, самые действенные и самые распространенные, и их вполне достаточно.
Первый и основной инструмент манипуляции – это страх, основанный на инстинкте самосохранения, он и только он побуждает большинство людей к действию. Вызвав в человеке чувство страха, вы можете полностью подчинить себе его волю и управлять его действиями как кукловод куклой. Как вызвать в человеке чувство страха? Для этого вам необходимо влезть в его образ, понять чего он больше всего боится, и вызвать этот страх, прежде всего в себе. Только вызвав это чувство страха внутри самого себя, вы сможете полностью передать его вашему собеседнику, посредством слов, чувств, эмоций, выражения лица.
Все ваше нутро должно передавать собеседнику страх, даже можно сказать ужас, который должен охватить его с ног до головы. Сделав это, вы сделали половину дела, чувство беспокойства, не будет давать вашему собеседнику возможности рационально мыслить, а невозможность найти решение, приведет его в отчаяние. И вот тут вы выступаете в роли спасителя, также чувственно и эмоционально, указывая на возможность решения возникшей проблемы, давая лучик надежды вашему собеседнику, который будет полностью ваш. Решение можно выдавать разными способами, можно говорить спокойно и уверенно, вызывая к себе доверие, а можно очень даже эмоционально, сразу же побуждая человека к действиям, дабы не терять время.
Разогретый чувством страха человек, первое время вообще может мало чего понимать и сделает все, что вы ему скажете. Это работа инстинкта самосохранения, который управляет сознанием большинства людей, потому этот метод так хорошо работает, ведь когда человек боится, он уже управляем. Второй метод для манипуляции собеседником или группой людей – это ложь. Ложь является дополнением к страху, особенно если сам страх это ложь, что собственно так оно и есть. Ложь может быть в виде лести, в виде неполной информации, или выделения ее определенной части.
Ложь фактически порождает страх, ведь сказать вы можете все что угодно, и чем убедительнее вы это сделаете, тем правдоподобнее это будет выглядеть. Если рассматривать такую манипуляцию в качестве полезной, то можно привести пример с ребенком, которому вы объясняете что в розетку лезть нельзя. Сказать нельзя, можно по-разному, можно сказать это как нельзя и все тут, что скорее всего будет воспринято именно как можно. Или сказать нельзя так, что ребенок будет обходить розетку стороной, прибавив к этому немного лжи. Так будет лучше как для ребенка, так и для вас, не смотря на небольшое приукрашивание негативных последствий контакта с розеткой, о которых вы можете сказать с чувством страха.
Вызывая чувство страха, внушая людям страх и указывая бога в качестве спасителя, религия подчинила себе сознание очень многих людей. И даже те, кто старается мыслить рационально, объективно, полагаясь на факты, а не на веру, в глубине подсознания все равно боятся того, чего нет. Это не отрицание бога, это осознание того, что мы не виноваты в том, кто мы есть. Но согласитесь, мы не понимаем этого и потому боимся, а значит нами можно управлять. Потому, если вы сможете обратится к подсознанию собеседника с чувством страха, внедрить его ему в самую глубь, а затем стать для него средством избавления от этого страха, то ваша им манипуляция будет безоговорочной.
Используя в качестве помощника ложь, вы нарисуете в голове другого человека любую удобную вам картину. Все это старо как мир, политика вся построена на манипуляции подобным образом. И все это работает идеально, хоть тысячу лет назад, хоть сегодня в наши дни. Человек не меняется, даже с учетом высокого уровня развития, он полагается в большей степени на свои инстинкты, и особенно на инстинкт самосохранения, управляя которым, вы управляете человеком. И вопрос о том, хорошо ли это или плохо, здесь вообще не уместен, ибо как я уже сказал, мы все преследуем свои интересы, и очень часто неосознанно манипулируем людьми. Так лучше делать это осознанно, и не быть в аналогичной ситуации, когда тобою манипулируют и используют тебя в своих целях. Как говорится лучше вы, чем вас, и раз уж это неотъемлемая часть нашей жизни, этим надо уметь пользоваться.
О других способах манипуляции, я еще напишу в своих последующих статьях. Эта тема довольно обширна, в ней много интересных и важных моментов, требующих внимательного изучения. Людьми легко манипулировать, когда знаешь все их слабости. Обращение к чувству страха – это один из самый сильных инструментов манипуляции. Ложь его прекрасно дополняет. С помощью только этих двух инструментов можно манипулировать очень многими людьми, побуждая их делать то, что нужно манипулятору. Отточите до совершенства указанные в статье способы манипуляции, если вы хотите манипулировать людьми и не допускать того, чтобы они манипулировали вами.
Как вызывать у собеседника страх и гарантированно побеждать в любых переговорах
Энтони Хопкинс в фильме «Молчание ягнят»
Правильно пожимайте руки
Аналитики американского психологического журнала Psychology Today провели исследование и пришли к выводу, что 60% решения о том, стоит ли вас уважать, собеседник принимает в тот момент, когда пожимает вам руку. Вообще, правильное рукопожатие — очень недооцененный навык. Не вяло и не слишком крепко. Руку нужно разжать не сразу, но и нельзя держать слишком долго. Встряхивать нельзя, но и застывать с сжатой ладонью собеседника глупо.
А теперь сосредоточьтесь, потому что, если у вас в жизни случился тренинг по правильному ведению переговоров, не исключено, что на нем вас научили одной очень опасной глупости: подавать руку чуть ладонью вниз, тем самым заставляя человека, которому вы пожимаете руку, под вас подстраиваться.
В такой ситуации ваша ладонь оказывается сверху — и ваши никчемные бизнес-тренеры уверяли, что так вы показывали, кто в этих переговорах будет наверху. Так вот, психологи доказали, что это не только глупо, но и контрпродуктивно.
После такого поступка собеседник моментально перестает вас уважать и воспринимать всерьез. Ладонь должна быть перпендикулярна полу, и никак иначе.
Приоденьтесь
В Университете Принстона было проведено интересное научное исследование, в результате которого выяснилось, что люди опасаются тех, кто лучше их одет (а вывод о том, хорошо ли одет человек, собеседник делает в первые 100 миллисекунд встречи). Причем люди совершенно не связывают то, хорошо ли одет человек, со стоимостью его одежды. Также это не означает, что вам нужно всегда ходить в пиджаке и белой рубашке.
Ученые проводили эксперименты в разных социальных ситуациях и группах. На вечеринке, на деловой встрече, на детском празднике, на ужине и так далее люди опасаются того, кто в комнате одет лучше всех в подобающую случаю одежду. Так что, если вы из тех людей, которые уверены, что внешний вил неважен, вы не правы.
Тщательно выбирайте одежду и будьте уверены — деловая встреча пройдет намного лучше, если собеседник за первые 100 миллисекунд решит, что именно вы одеты лучше всех в этой комнате.
Давайте людям возможность говорить о себе
Ученые Гарвардского университета доказали то, что мы и так знали: люди очень любят говорить о себе. Но это Гарвард, так что ученые зашли намного дальше. Исследования показали, что, когда человек говорит о себе, у него активизируются те же участки мозга, которые загораются, когда человек занимается сексом или вкусно ужинает. То есть мало что на свете приносит людям столько удовольствия. А теперь главное.
Во-первых, когда человек разговаривает о себе, даже если он сам начал, это укрепляет его уверенность в том, что собеседник заслуживает доверия.
То есть вам начинают доверять независимо от того, производите ли вы впечатление человека, которому стоило бы довериться.
Во-вторых, разговаривая о себе, человек делается намного уязвимее. Так что просто дав бизнес-партнеру немного поговорить о себе, вы делаете его чуть слабее. Задайте несколько вопросов, которые спровоцируют собеседника на такой разговор, и вы уже в выигрышном положении.
Следите за тоном
70% из 1 тыс. профессиональных переговорщиков, опрошенных порталом Linkedin, утверждают: стоит собеседнику хотя бы немного повысить голос, он перестает внушать уважение и страх. И наоборот, больше всего внушают опасений бизнесмены, которые никогда не повышают голоса, а в стрессовых ситуациях и вовсе начинают говорить тише обычного.
Кроме того, что повышать голос в деловой ситуации — признак плохого воспитания, это еще и неэффективно. Хотите, чтобы вас уважали и даже боялись — следите за тоном.
Если же сможете овладеть собой до такой степени, чтобы разговаривать почти шепотом в ситуации, в которой любой другой бы разорался, именно вы станете тем человеком, который будет внушать окружающим трепетный ужас.
Технология поэтапного психологического воздействия
Пример 1. Внушение страха
При желании, вы можете сделать так, чтобы человек начал панически вас бояться.
Повторю, вам не нужно угрожать человеку!
Вместо этого на первом этапе
поинтересуйтесь у человека, есть ли у него знакомый адвокат? А то вам недавно нагрубили, в ответ на что вы вогнали заточку в живот хаму. Да еще и провернули ее у него в животе. Если вас найдут, возможны проблемы с законом.
В очередной раз, поднеся руку к карману, уточните, правильно ли вы поняли слова собеседника…
Три простых шага, как вызвать тревожность у человека
Сколько статей написано, снято видео роликов и проведено тренингов на тему различных негативных состояний человека и предложено рецептов, как их решить. Но как решить то, что вдруг стало естественной средой человека? Это, как если бы вас вдруг попросили перестать дышать, говоря о том, что это вполне нормально, естественно, и так должно быть.
Секрет работы с любым заболеванием, не важно, какой природы, и на почве чего оно возникло, узнать, как его вызывать.
Как бы это страшно и цинично не звучало, но нам нужно знать, как его вызывать, чтобы помочь человеку от него избавиться.
Родители
Специально? Некоторые да, но далеко не все. Естественно, с позиции добра и заботы, но они создают нам тревожность, ещё с детства.
Например, создают высокий уровень страха, рассказывая о наказании, которое ждёт ребёнка, если он ещё раз получит двойку в школе. Или заставляют что-либо делать, чего ребёнок не хочет, например ходить в музыкальную школу, активно говоря ему о том, что это пригодится в жизни, а затем ребёнку уже 60 лет, он сидит и думает, когда же наконец ему пригодится этот навык.
Врачи
Я обожаю игры, которые врачи устраивают у себя в кабинетах. Одни говорят, что только они нам смогут помочь, другие, через страх пытаются заставить жить нас здоровой и продуктивной жизнью. Показывают страшные картинки распадающихся лёгких, говоря о том, что это ждёт пациента, если тот не бросит курить. И, приобретя ряд седых волос за одно посещение врача, пациент, наполнившись страхом и через этот страх желанием жить, вдруг меняется. Как вы думаете, что происходит с человеком, который хочет жить через призму страха?
И самое интересное, что это оправдано, потому что человек не меняет ничего в своей жизни, пока хорошенько не испугается, но это вызывает тревожность? Конечно, вызывает, и это не полезно. Вам хочется начать движение только под страхом, или вы прямо сейчас готовы начать менять свою жизнь без необходимости седеть?
Работодатели
Ну, эти ребятки просто профессионалы в вызывании тревожности у людей. Смена мотивации, идиотские задачи, штрафы, вызывание на ковёр к руководителю. Я вообще склоняюсь к тому, что работа вызывает все наши проблемы в жизни, начиная от заболеваний, заканчивая проблемами в личной жизни. Причём я понимаю, что всё очень грамотно можно списать на самих людей, сказать, что это их вина, и они не умеют концентрироваться и берут всё близко к сердцу, но, по факту, под таким давлением крайне трудно сохранять спокойствие.
Финал
Три простых шага вызвать тревожность у человека:
Защита
Как я говорил ранее, для того, чтобы помочь, нам нужно знать, как это вызывать. Теперь мы знаем, как это вызывают в нас другие люди.
Если же диплом будет, то отвечайте: «А ты всегда ставишь диагноз по одному симптому? Ты свой диплом в переходе что ли брал?».
Всё время повторяющийся ответ «и чё» приводит человека в замешательство, и он уходит.
Уважаемые друзья, на сегодня у меня всё.
Пример 2. Карьерный рост
Еще пример. Вам требуется убедить начальника продвинуть вас вверх по служебной лестнице.
Как это реализовать?
Обсудите с шефом окружающих. Опишите упущения в работе своего соперника – кандидата на повышение. Конечно, он замечательный человек. Но с работой у него проблемы, что же тут поделаешь?
Расскажите шефу случай, который произошел с вашим знакомым. Тот получил повышение, но не смог справиться с новыми обязанностями. Хороший парень, производил благоприятное впечатление. Вот его и продвинули, а он развалил работу отдела. Потому что оказался недостаточно способным.
вам нужно убедить шефа, что сейчас найти грамотного сотрудника очень сложно. Приведите случай из жизни, когда хороший и, главное, лояльный специалист буквально спасал положение в фирме. А вот чтобы добиться преданности от своих сотрудников, нужно давать им расти.
И наконец, последний этап – ваша самопрезентация
Как справиться со страхами и фобиями с помощью самогипноза
Глава из нашей книги «Самогипноз и активное самовнушение.
Как внушить себе здоровье, уверенность и успех». Ростов н/Д: Феникс, 2013.
Страх – чувство, знакомое почти каждому здоровому человеку. Это совершенно нормальная «врождённая» реакция избегания и полезный механизм для выживания. Инстинкт самосохранения заставляет нас избегать опасных ситуаций и мест, например, тёмных подвалов, змей, хищных животных, высоты. Преодолевать такие страхи не целесообразно, т.к. они предостерегают нас, чтобы мы были осторожнее, осмотрительнее. Другое дело – фобии — сильные, навязчивые, иррациональные, неконтролируемые страхи, которые начинают управлять нашей жизнью.
Условно, разница между страхом и фобией заключается в силе переживаемых реакций и эмоций. Например, человек может бояться собак, но это принципиально не влияет на его жизнь, он может, если ему необходимо, выходить из дома, спокойно ходить по улице, гулять в парке. Но если человек из-за собак боится выходить на улицу и один только вид маленького щенка, которого он увидел из своего окна, вызывает у него ужас и заставляет его сердце бешено биться, а всё тело покрываться потом, то это уже фобия. Человек может даже понимать бессмысленность своего страха, но он ничего не может с этим поделать.
Существуют тысячи видов фобии, например, при аэрофобии человек боится летать на самолётах, в случае развития аквафобии, он боится плавать, при клаустрофобии поднимается вверх исключительно по лестнице, так как ему страшно находиться в закрытом лифте, а при эйсоптрофобии боится зеркал и увидеть собственное отражение. Фобию относительно легко можно победить в начале её возникновения, но она может закрепляться в психике человека и усиливаться со временем.
Что такое страх и фобия мы разобрались, но зачастую и страх и фобию и даже тревогу в «народе» называют «страхами». Поэтому мы позволим себе отойти от научной формальности и быть ближе к «народу», называя и то, и другое далее по тексту «страхами» (в кавычках).
Существует множество методов работы со «страхами». Самый простой и доступный метод для самолечения фобий – систематическая десенсибилизация. Десенсибилизация – это постепенное «сближение» с объектом страха, в сочетании с методами релаксации. Как говорится: «Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее». Эта техника очень надёжная и даёт результаты в 90% случаев, но требует много времени, т.к. для начала нужно научиться погружаться в самогипноз и освоить навыки релаксации (см. наши предыдущие статьи). К достоинству данного метода можно отнести то, что для его осуществления не обязательно выяснять причину «страхов», да это бывает и сложно сделать самостоятельно.
Суть методики заключается в том, что страх и фобия неразрывно связаны с сильным эмоциональным и мышечным напряжением. И если нам удаётся расслабить мышцы, то снижается и уровень эмоционального напряжения, а если нет напряжения, то и нет «страха». Если человек научиться расслабляться в ситуации, где он обычно испытывал «страх», то фобия исчезает.
Например, если человек боится кошек, то мы можем постепенно приближать к нему кошку, сначала – в клетке и на расстоянии, потом – в клетке, но близко, потом без клетки, но опять на расстоянии и в завершении близко и без клетки. Но «сближение» и переход к следующему этапу можно начинать только после того, как вы обучились навыкам релаксации. Первые этапы «сближения» можно проделывать в своём воображении, последовательно добиваясь качественной релаксации на каждом этапе.
Давайте подробно разберём технику, которая поможет вам победить свои «страхи». Для этого мы рекомендуем последовательно проделать три этапа:
Освоить навыки самогипноза и релаксации.
Составить подробную иерархию своих «страхов».
Научиться вызывать расслабление в ситуациях, где вы испытывали страх.
Для начала хорошо освойте навыки самогипноза и релаксации. Это простой этап, но требующий временных затрат.
Затем выберите одну фобию и подробно составьте список стимулов и ситуаций (предметов), которые вызывают «страх». Расположите эти стимулы в порядке от самого слабого вызывающего «страх» к самому сильному. Важно, чтобы список состоял не менее чем из 7 — 10 стимулов, ситуаций, вызывающих «страх».
Например, у человека с арахнофобией – боязнь пауков, может получиться такой список:
На третьем этапе необходимо погрузиться в самогипноз. Достигните качественной релаксации вашего тела, а затем вообразить из вашего списка самый слабый стимул, вызывающий страх. Думая о вашем стимуле, который вызывает «страх», вы можете почувствовать лёгкое напряжение в теле. Обратите внимание, в каких мышцах возникает напряжение, а затем расслабьте их. Затем снова подумайте о самом слабом стимуле, который вызывает «страх», если снова возникает напряжение – снова расслабьтесь. Повторяйте до тех пор, пока самый слабый стимул из вашего списка перестанет вызывать у вас напряжение. Иногда для этого может потребоваться несколько минут, а иногда несколько сеансов в течение двух или трёх дней.
Добившись спокойного реагирования на первую ситуацию, можно переходить к следующему стимулу из вашего списка. Продвигайтесь по вашему списку от самого слабого стимула к самому сильному, полностью стирая прежние реакции – напряжение. В завершении можно «пройтись» по этому списку в той же последовательности уже в реальной жизни. В большинстве случаев бывает достаточно проделать эти первые три этапа, чтобы победить свой «страх», но для закрепления результатов бывает полезно проработать свои негативные мысли, подкрепляющие ваши страхи.
Часто чувство «страха» сопровождает негативный внутренний диалог и мысли, своим воображением человек сам вызывает у себя напряжение и беспокойство. Например, человек боится собак, и возможно в его голове возникают мысли и образы, как собака бросается на него, сила воображения запускает «страх». Чтобы совладать со своими негативными мыслями, запишите на бумаге всё фразы и образы «самозапугивания». Затем составьте на них свои контраргументы, которые будут постгипнотическими самовнушениями (см. предыдущие наши статьи).
Погрузившись в самогипноз, озвучьте постгипнотические самовнушения, которые помогут заместить негативные мысли. Например, если человек боится собак, то в качестве постгипнотических установок можно озвучивать себе фразу: «Каждый раз, видя собаку, чувствую себя уверенно, расслаблено и спокойно» или «Каждый раз, думая о собаке, делаю более глубокий вдох и выдох, на выдохе чувствую себя более расслаблено и спокойно».
Или случай из нашей практики с Владимиром, который был на нашем семинаре «Самогипноз и Активное Самовнушение». Владимир очень боялся авиаперелётов. Мысль о предстоящем полёте вызывала у него «страх», когда он только начинал собирать чемоданы в дорогу. «Страх» начинал изматывать его за несколько дней до вылета и не давал ему нормально заснуть, а в голове у него крутились трагичные образы авиакатастроф, мысли: «А что, если вдруг…, а что, если что-то будет не так…». В дополнение к освоению навыков релаксации он занялся самовнушением и использовал для этого следующие постгипнотические установки, которые позволили ему улучшить сон и забыть о страшных мыслях: «Вечером, ложась спать, я хорошо расслабляюсь и засыпаю крепким и глубоким сном», … «Если ко мне приходят тревожные мысли, я делаю размеренные и глубокие вдохи и выдохи, напряжение уходит, я расслабляюсь».
Чтобы справиться с фобией самостоятельно, иногда требуется много времени и сил, это зависит от многих обстоятельств. Любой человек в силах победить свои фобии, главное, знать меру. Помните, что страх иногда полезен и рационально может предостерегать вас от опасности.
Копытов Михаил Александрович,
гипнотерапевт, директор Сибирского Центра Гипноза
Три простых шага, как вызвать тревожность у человека
Сколько статей написано, снято видео роликов и проведено тренингов на тему различных негативных состояний человека и предложено рецептов, как их решить. Но как решить то, что вдруг стало естественной средой человека? Это, как если бы вас вдруг попросили перестать дышать, говоря о том, что это вполне нормально, естественно, и так должно быть.
Секрет работы с любым заболеванием, не важно, какой природы, и на почве чего оно возникло, узнать, как его вызывать.
Как бы это страшно и цинично не звучало, но нам нужно знать, как его вызывать, чтобы помочь человеку от него избавиться.
Родители
Специально? Некоторые да, но далеко не все. Естественно, с позиции добра и заботы, но они создают нам тревожность, ещё с детства.
Например, создают высокий уровень страха, рассказывая о наказании, которое ждёт ребёнка, если он ещё раз получит двойку в школе. Или заставляют что-либо делать, чего ребёнок не хочет, например ходить в музыкальную школу, активно говоря ему о том, что это пригодится в жизни, а затем ребёнку уже 60 лет, он сидит и думает, когда же наконец ему пригодится этот навык.
Врачи
Я обожаю игры, которые врачи устраивают у себя в кабинетах. Одни говорят, что только они нам смогут помочь, другие, через страх пытаются заставить жить нас здоровой и продуктивной жизнью. Показывают страшные картинки распадающихся лёгких, говоря о том, что это ждёт пациента, если тот не бросит курить. И, приобретя ряд седых волос за одно посещение врача, пациент, наполнившись страхом и через этот страх желанием жить, вдруг меняется. Как вы думаете, что происходит с человеком, который хочет жить через призму страха?
И самое интересное, что это оправдано, потому что человек не меняет ничего в своей жизни, пока хорошенько не испугается, но это вызывает тревожность? Конечно, вызывает, и это не полезно. Вам хочется начать движение только под страхом, или вы прямо сейчас готовы начать менять свою жизнь без необходимости седеть?
Работодатели
Ну, эти ребятки просто профессионалы в вызывании тревожности у людей. Смена мотивации, идиотские задачи, штрафы, вызывание на ковёр к руководителю. Я вообще склоняюсь к тому, что работа вызывает все наши проблемы в жизни, начиная от заболеваний, заканчивая проблемами в личной жизни. Причём я понимаю, что всё очень грамотно можно списать на самих людей, сказать, что это их вина, и они не умеют концентрироваться и берут всё близко к сердцу, но, по факту, под таким давлением крайне трудно сохранять спокойствие.
Финал
Три простых шага вызвать тревожность у человека:
Защита
Как я говорил ранее, для того, чтобы помочь, нам нужно знать, как это вызывать. Теперь мы знаем, как это вызывают в нас другие люди.
Если же диплом будет, то отвечайте: «А ты всегда ставишь диагноз по одному симптому? Ты свой диплом в переходе что ли брал?».
Всё время повторяющийся ответ «и чё» приводит человека в замешательство, и он уходит.