Как выбрать свою нишу в бизнесе
Как выбрать нишу: простая и конкретная методика
Ниша — это основа любого бизнеса. На этом понятии строится вся дальнейшая стратегия: вы понимаете, откуда движетесь и, главное, куда. Продавать все подряд не получится, для этого уже есть Amazon. Важно четко определить ту нишу, в которой вы готовы строить бизнес. И вот тут возникает самый главный вопрос: а что я хочу продавать?
Сегодня популярны два направления:
Мир настолько запружен информацией, что в процессе изучения спроса и предложения в той или иной сфере у человека возникает паника. Действительно, вокруг постоянно что-то продают и предлагают. Если посмотреть сферу интернет-продаж, то тут голова окончательно взрывается — сегодня можно купить абсолютно все на многочисленных интернет-площадках.
Как не потеряться в этом круговороте товаров и услуг и найти свою нишу?
На самом деле все куда проще, чем кажется на первый взгляд. Рассмотрим основные критерии по выбору ниши для будущего бизнеса:
1. Задайте себе вопрос: а что бы я хотел улучшить в окружающем меня мире? На самом банальном и бытовом уровне.
Например, у кого-то 38 размер ноги. Чтобы купить хорошую и качественную обувь, ему приходится тратить кучу времени на поиски. Поэтому он шьет обувь на заказ и вынужден сильно переплачивать. Это его боль. И если бы размер появился в магазине, где представлен широкий ассортимент обуви, я бы точно стал его постоянным покупателем. В погоне за некой гипотетической прибылью мы забываем о самом главном: а что бы я хотел изменить? После оглянитесь вокруг и проанализируйте, сколько еще людей имеют схожую проблему и, что самое главное, хотят ее решить. Проведите опрос у себя на странице или закажите его в маркетинговом агентстве, если позволяют финансы. Не торопитесь продавать хоть что-то. Старайтесь придумать решение какой-то проблемы у людей.
2. Логика или эмоции?
Существует два простых подхода к продажам: вы продаете готовые решения или вы продаете воспоминания (ощущения). Рассмотрите ваш товар или услугу. Что преобладает? Если вы решаете конкретную проблему людей и улучшаете их жизнь, это скорее логический подход. Тут важны статистические данные, высокий уровень экспертности в вопросе, холодные точные факты.
Если вы дарите людям удовольствие и эмоции, то скорее всего вам понадобится более визуальный и креативный подход: яркий сайт, красивые лозунги, участие популярных личностей и так далее. Это как увидеть большое колесо обозрения: сердце начинает учащенно биться, и в голове возникают картинки с шикарными видами сверху. И мы точно уверены: колесо обозрения — это весело и круто. И это центральный аттракцион в любом парке!
3. Ментальные маркеры. Это слова (фразы), которые моментально вызывают в человеке эмоцию, что это точно круто, полезно, дорого, экстремально.
Например, техника Apple — это престижно. Мы слышим это название, видим заветное яблоко на вывеске, и сразу возникает четкий образ, что это техника высокого качества и иметь ее круто. Или фразы со словом «Лас-Вегас»: свадьба в Лас-Вегасе, вечеринка в Лас-Вегасе и т.д. Лас-Вегас — это тусовка, роскошь, полный отрыв, там не может быть плохо. Еще пример — первая часть сложных слов «эко…», которая меняет восприятие обычных продуктов. Экошубы, экомобили, экомебель — для потребителя они автоматически становятся «зелеными» и полезными.
Маркеры есть во всех нишах. Присмотритесь к своему товару и попробуйте его упаковать, используя подобный прием.
4. Обращайте внимание на тренды.
Каждый день в интернете появляются новые фишки, которые можно отлично использовать в бизнесе. Вспомните Ждуна, который в какой только рекламе не засветился. Ждун — это тренд. Второй пример — экопродукты, биодобавки и так далее. Мы живем в век здорового образа жизни. Если в 90-е годы на продаже пива можно было сколотить состояние, то сегодня фокус сместился к продаже экопродуктов. Чем больше пользы будет приносить ваш товар, тем выше будет заинтересованность людей, пропагандирующих здоровый образ жизни.
5. Проанализируйте рынок, прежде чем запустить продукт.
Не торопитесь вкладывать деньги. Вы ищете товар, который позволит вам быстро заработать. Где искать аналитику?
Яндекс.Директ — отличный вариант, однако будьте осторожны. Информация там — это гипотетический интерес потребителей. Количество запросов в интернете — это не количество продаж. На центральном канале прозвучала смешная шутка про «Ладу-Калину»: люди начинают активно гуглить цены на нее, смотреть похожие ролики, отправлять вирусное видео друзьям. Запросы увеличиваются, но это никак не говорит о продажах.
Всё, что нужно на старте бизнеса для ИП и ООО младше 3 месяцев
Для меня более удобным инструментом являются площадки с купонами. Например, Biglion. Там приводится точная аналитика в разделе «Прошедшие акции», где можно увидеть, сколько купонов, на какой товар или услугу, в какой период было продано.
6. Экспертность в выбранной нише.
Очень часто именно на этом критерии ловят нерадивых бизнесменов, которые продают то, в чем совсем не разбираются. Мы все ходим по магазинам электроники и на своем веку повидали разных консультантов. Мне достаточно задать один-два вопроса, и я понимаю, компетентен ли человек в том, что продает. И так в любой сфере. Вы должны знать свою нишу от и до. Если не хватает опыта и бэкграунда, учитесь. Благо сегодня в интернете можно найти любые обучающие видео и пройти тренинги. Общайтесь с экспертами, повышайте уровень знаний. В самом начале, особенно если товар новый, вам будут задавать очень много вопросов, и важно, чтобы вы могли дать четкий и вразумительный ответ. Иначе вам не поверят.
7. Изучайте конкурентов.
Как только вы придумали, чем хотите заниматься, введите этот товар или услугу в поисковике и подробно изучите все предложения на рынке. Важно знать, с кем вам придется сотрудничать и в чем вы лучше. Можно пойти простым путем и сделать «как у всех», ведь покупают же, значит, и у меня покупать будут. Но если вы хотите действительно прибыльный и долгосрочный бизнес, мыслите наоборот. А почему у вас это купят? В чем ваша фишка? Если ответа на этот вопрос нет, не тратьте время и продолжайте поиски.
И самый последний и главный совет, который я хочу дать, — не торопитесь! Взвешивайте все решения, анализируйте рынок, проводите предварительную работу с покупателями, собирайте команду. Не гонитесь за быстрой выгодой, потому что в спешке вы можете потерять все. Планируйте и тщательно изучайте выбранную нишу. Пусть ваш бизнес строится на крепком базисе.
Евгений Шлеенков, основатель и генеральный директор Центра развития предпринимательства «Шмель», соучредитель строительной компании «Евродом», владелец кофейной компании «ДиМаестри», бизнес-тренер и бизнес-консультант
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Перспективная или нет — 5 способов оценить нишу для бизнеса
Сооснователь, директор по развитию компании Modelta
Успех бизнеса во многом зависит от того, насколько перспективную нишу выбрал предприниматель, просчитал риски и подготовился к возможным трудностям. Отсутствие подобного анализа — одна из главных причин гибели стартапов.
Как оценить привлекательность ниши, зачем изучать конкурентов и каких именно, рассказал Константин Большухин, эксперт в Business Development SAAS и B2B, сооснователь и директор по развитию компании Modelta, которая помогает бизнесу масштабироваться.
Поиск инвестора онлайн стал намного проще. Узнай как
1. Следуйте за деньгами
Проще всего оценивать рынок в деньгах или количестве клиентов. И деньги в этой гонке выигрывают, потому что источников данных больше — статьи, статистика, отчетность. Кроме того, на основе денег проще делать выводы и сравнивать непохожие рынки.
Но есть нюанс: понять достоверную емкость ниши в денежном выражении можно, если она хорошо развита, имеет высокий уровень регулирования и публичную отчетность. В остальных случаях получается игра с неограниченным количеством неизвестных. Тем не менее считать емкость рынка надо всегда, чтобы иметь хоть какие-то доступные данные, пусть и неполные. Даже если вы ошибетесь в несколько раз, вы получите представление о масштабе.
Например, рынок онлайн-образования России по оценкам EdMarket («Нетология-групп») — это 36,5 млрд рублей, а «Интерфакс-аналитика» оценивает его в 47,5 млрд. Разница составляет 35%, но порядок рынка в обоих случаях — десятки миллиардов. Рынок с объемом 35-45 млрд рублей явно масштабнее, чем 5-10 млрд рублей.
Дальше обязательно посмотрите, сколько денег тратят и зарабатывают конкуренты. У вас не всегда будет доступ к качественным данным, чтобы оценить весь рынок, но почти всегда можно узнать примерную выручку отдельных компаний, особенно если она перевалила за 50-100 млн рублей.
Есть очень крутой лайфхак, позволяющий увидеть финансовый потенциал ниши, — это выручка последователей лидеров рынка. То есть существуют один-три крупных лидера, которые отвечают за большую часть рынка, а есть молодые или растущие компании, которые догоняют или могут бросить вызов лидерам.
Обратите внимание, какие результаты показывают такие компании. Обычно это компании с третьего по 20 место в рейтинге по выручке, последователи топов. Посмотреть на их отчетность важно, потому что на рынках, где хорошо зарабатывают только лидеры, могут быть высокие барьеры для входа или монопольное / олигопольное положение. А это уже четкий сигнал, что вам нужно глубоко проработать риски.
Чтобы грамотно оценить объем ниши, правильно ее определите: не мыслите слишком широко. Например, когда компания, создающая онлайн-платформу с курсами по испанскому, ориентируется на популярность EdTech, она не учитывает массу нюансов.
В целом образовательные продукты пользуются огромным спросом, но конкретный стартап о своих перспективах информации не получит. Лучше сузить обзор до конкретной ниши с точки зрения предложения (испанский онлайн) или с точки зрения спроса (обучение испанскому)
2. Смотрите на динамику рынка и крупных игроков
Чтобы понимать перспективность ниши, нужно сравнивать статические и динамические показатели. Ниша, которая больше в размере, привлекательнее. Однако, если другая ниша растет быстрее и имеет все шансы в ближайшее время стать больше первой, обратите на нее внимание.
На рынке, который растет быстро вы можете привлекать клиентов за счет нового спроса. Если на рынке застой, чтобы расти нужно перетягивать аудиторию у конкурентов. Выбирайте пути с меньшим сопротивлением.
Второй момент — измеряйте динамику рынка через выручку лидеров, которые вместе делают 70-80% объема рынка. Крупные компании стабильны, данные у них обычно чище, чем у маленьких игроков, поэтому будет достаточно мониторить ограниченный список организаций.
Смотрите на выручку, рост трафика на сайте, скачиваний в приложениях, оценку стоимости компании, инвестиционные раунды, открытия офлайновых точек. Используйте доступные операционные, маркетинговые или финансовые показатели, релевантный для индустрии. Единственное, не зарывайтесь слишком глубоко и выбирайте наиболее важные данные.
Если ниша еще небольшая, можно не считать цифры по всему рынку, а сфокусироваться на финансовых или операционных показателях 5-10 крупных игроков — это тоже нормальный бенчмарк. Обратите внимание, сколько компаний закрылось, какие результаты показывают бизнесы, запускавшиеся в последние пять лет.
3. Изучайте конкретные кейсы конкурентов
Кроме финансовой статистики и ключевых показателей, конкуренты могут поделиться информацией для качественного анализа ниши. Исследуйте их путь к текущим результатам. Особенно интересны компании, которые вышли в нишу и быстро доросли до уровня ключевых игроков.
Изучите историю в блоге компании, публикации в СМИ, посмотрите информацию об инвестиционных раундах, динамику трафика, выручку. Анализируйте, что именно происходило в моменты резкого роста (какие обстоятельства помогли), как эти бизнесы справлялись со сложностями. Чем свежее примеры, тем лучше.
Помните про ошибку выжившего — не факт, что у вас получиться воспользоваться теми же возможностями. Обратите внимание на «перспективные компании», которые закрылись или перестали расти. Проанализируйте, почему у них не получилось и подумайте, что вы будете делать в таких обстоятельствах. Конкретные кейсы не дают гарантий успеха или провала, но подсвечивают пути развития и возможные ошибки.
4. Думайте сценариями
При запуске проекта в новой нише у вас будет много возможностей споткнуться о законодательные ограничения, другую культуру потребления, инвестиционный климат и другие особенности. Вы не можете решить все проблемы до запуска, но можете снизить уровень неопределенности, если анализировать сценарии.
Посмотрите на нишу крайне консервативно — насколько высоки шансы вырасти, если удача будет не на вашей стороне? С какими трудностями вы столкнетесь и как их преодолеете? Разберите обстоятельства, в которых у вашего проекта может быть высокий риск неудачи или большая стоимость ошибок, и продумайте, как снизить риски. Вы не застрахуетесь от всех проблем, но для большинства у вас будет план действий или страховка.
В сценарном анализе не менее важно примерить шляпу оптимиста. Посмотрите, что будет, если удача вам улыбнется. Сможете ли вы преодолеть проблемы роста? Найдете деньги и людей, чтобы поддерживать темп? Так ли легко будет масштабироваться или проект быстро потратит все деньги? Готовы ли вы и команда к высокой загрузке? Подобные положительные ситуации тоже могут поставить бизнес под угрозу.
5. Тестируйте малой кровью
Провести анализ и выбрать перспективную нишу не равно взять на себя обязательства. Вы не должны сразу инвестировать в нишу много денег и времени — начните с тестов.
Сформулируйте ключевую особенность продукта, ваше ценностное предложение. Придумайте, как недорого проверить, насколько оно интересно ЦА, сколько за него готовы заплатить? Используйте инструменты, которые позволят вам оцифровать результаты теста: собирайте данные через эффективность рекламы, опросы, пилоты, продажи более простых продуктов в категории.
Импровизируйте и ищите решения. И только после этого делайте выводы, нужно ли заходить в конкретную нишу, или лучше искать другую, что-то менять в продукте, стратегии развития.
Универсальных критериев оценки привлекательных рынков нет. Все упирается в бизнес-модель, региональную специфику, жизненный цикл продукта и стадию развития рынка, конкуренцию, инвестиционный климат и множество других переменных. Но есть рабочие правила, которые срабатывают почти всегда. Мы помогаем крупным компаниям выбрать привлекательные ниши для развития бизнеса, но даже небольшому стартапу не стоит целиться в маленький или неперспективный рынок.
Семь раз отмерь, один раз отрежь: как выбрать нишу для бизнеса
Выбирать нишу для бизнеса приходится как новичкам, так и опытным предпринимателям. То, что вы однажды уже выбрали себе нишу, не гарантирует, что вам не придётся выбирать вновь, ведь нишам свойственно меняться вместе со сменой запросов общества. Умение осознанно, не полагаясь только на интуицию, определять правильное направление для развития бизнеса пригодится каждому предпринимателю.
Почему важно выбрать правильную нишу для бизнеса
Правильно выбранная ниша для бизнеса в значительной степени определяет его потенциальную успешность. Неверный же выбор ниши приведёт к тому, что вложенные в бизнес усилия не принесут желаемого результата, а расходы не окупятся. Сложно рассчитывать на большие продажи зимней одежды в тёплых странах и на сверх-доходы от преподавания языка суахили в провинциальном городке. В результате бизнесмен будет считать себя неудачливым, глупым и неспособным к ведению дел. При этом проблема кроется лишь в том, что человек пытается продавать стоп-сигналы зайцам.
Неверный выбор ниши приводит к созданию бизнеса, который никогда не окупится
Стратегии выбора ниши
Существуют различные стратегии поиска оптимальной ниши для бизнеса. Многие идут по пути наименьшего сопротивления и используют собственный профессиональный опыт. Проработав какое-то время на наёмной работе, человек может составить представление о рынке и потребностях потребителей, получить проверенных подрядчиков и обзавестись небольшой клиентской базой, а затем с этим багажом организовать новое предприятие.
Другой популярный вариант состоит в том, чтобы превратить в профессию собственное хобби. Особенно часто монетизацией своего хобби занимаются женщины в декретном отпуске. Они шьют, вяжут, готовят торты на заказ, стригут собак, красят ногти и так далее.
Один мой знакомый профессор физики на пенсии стал зарабатывать на своём необычном хобби. Он долгое время коллекционировал игрушечные модельки паровозов, иногда ремонтировал их или самостоятельно мастерил для них запчасти. Теперь эта паровозная мастерская в миниатюре его кормит, а заказы к нему поступают от фанатов паровозостроения со всего мира.
Для тех, кому не подходят названные варианты, существуют схемы анализа рынка, которые позволяют выявить ниши с потенциальным пространством для роста. Такой подход позволяет методично оценить все возможности и выбрать оптимальный путь. Очень часто бизнесмены берут в работу уже существующую идею и дорабатывает её до нового уровня, например, совершенствуют продукт или сервис. Люди с предпринимательским талантом находят идеи и в собственных потребностях, а затем делают бизнес на их удовлетворении.
Один мой знакомый хотел купить в подарок жене кожаный ремешок для часов, но ничего подходящего не смог найти на российском рынке. Сегодня они с женой владеют интернет-магазином таких ремешков.
Очень часто идеи для бизнеса можно отыскать на стыке отраслей. Например, бухгалтер, знакомый с маркетингом, сможет открыть школу для обучения своих коллег-бухгалтеров навыкам самопрезентации перед клиентом, а преподаватель рисования для взрослых, знакомый с организацией мероприятий, сможет проводить художественные вечеринки.
Одна из техник поиска идеи для бизнеса такова. Выпишите в два столбика разные интересные вам виды деятельности, затем соедините их попарно в произвольном порядке. Теперь попытайтесь придумать для каждой пары новый продукт. Попробуйте объединить математику и танцы, умение управлять автомобилем и шитьё, любовь к апельсинам и физику твёрдых металлов. Даже если непосредственно идею для реального бизнеса вы не найдёте, это упражнение поможет иначе взглянуть на привычные вещи.
Выбираем нишу для бизнеса с нуля
Скорее всего, у вас на примете уже есть несколько различных бизнес-ниш, из которых предстоит выбрать наилучшую. Когда одной интуиции для правильного выбора мало, на помощь приходит аналитика. Прежде всего составьте список ниш, в которых вам в принципе было бы интересно работать. Если вы не готовы чётко сформулировать направление бизнеса, указывайте общую идею. В процессе дальнейшего анализа вы сможете дополнить картинку в своей голове недостающими деталями и оформите нишу более конкретно.
Целевая аудитория
Для каждого из выбранных направлений определитесь с целевой аудиторией. Вы должны чётко понимать, какую прослойку людей вы намерены обслуживать и какие потребности удовлетворять. Чем больше показателей вы сможете учесть в анализе, тем более точные результаты получите, тем больше денег сможете сэкономить на рекламе на старте вашего предприятия. Учитывайте пол, возраст, уровень дохода, наличие детей и домашних животных, место работы, хобби, интересы и любые другие признаки, которые могут повлиять на принятие решения о покупке в выбранной нише. Например, для студии татуажа может быть интересно наличие татуировок, а продавцы подгузников внимательно должны анализировать потребительские пристрастия молодых родителей. Узнайте, что влияет на принятие решения о покупке. Подумайте, почему эти люди должны покупать именно у вас, а не решать свою проблему иным способом. Оцените общее количество потенциальных потребителей.
Чтобы узнать больше о потенциальном клиенте, можно обратиться к социальным сетям. Введите в окно поиска все известные вам характеристики вашей целевой аудитории, выберите несколько человек из полученного списка и постарайтесь отыскать в их профилях ещё какую-то объединяющую их информацию.
Бизнесмен должен тщательно изучить свою целевую аудиторию и её потребности
Спрос
Анализ спроса поможет понять, нужны ли кому-то ваши товары и услуги, и определить текущую «горячую» потребность аудитории. Цветы к 8 марта, лопаты снежной зимой, игрушки детям и репетиторы для подготовки к ЕГЭ нужны всегда, но не все потребности так очевидны. Методы анализа должны учитывать направленность вашей бизнес-идеи. Спрос по многим нишам сегодня можно проанализировать в интернете, не вставая из-за стола. Люди ищут в интернете обувь, одежду, продукты питания, лекарства, репетиторов, парикмахерские, косметологические и медицинские услуги, заказывают такси, еду и многое другое. Статистику таких запросов собирают и хранят поисковики. Сервис Яндекс.Вордстат совершенно бесплатно готов поделиться с вами количеством поисковых запросов на любую тему даже с учётом географии этих запросов. Конечно, основывать бизнес-решения исключительно на этой информации нельзя, но общую и в достаточной степени репрезентативную картину составить удастся. Некоторые специалисты советуют смело делить пополам число запросов, которое покажет вам Вордстат. Чтобы получить более разнообразную информацию, можно использовать статистику запросов в сервисе Google Trends и в рекламном кабинете Mail.ru.
Не всегда в исследованиях спроса можно ограничиться анализом информации, доступной онлайн. Например, если вы хотите открыть круглосуточный пункт горячего питания на автовокзале, за данными для анализа вам придётся идти «в поля», то есть на тот самый автовокзал. Смотрите, как пассажиры удовлетворяют свою потребность в еде, выстраиваются ли в очередь в местный буфет, пользуются вендинговыми автоматами или предпочитают присесть в уголке на чемоданах и незаметно развернуть фольгу с запечённой дома курицей.
Видео: как оценить спрос при помощи Яндекс.Вордстат
Конкуренты
Анализ конкурентов поможет понять, на какие результаты можно ориентироваться в том или ином виде бизнеса и насколько тяжело будет встроиться в существующий рынок. Если вы придумали продукт, которого нет в линейке ни у одного из ваших потенциальных соперников, подумайте, почему так происходит. Возможно, этот продукт — чёрная дыра для бизнеса, а вовсе не золотое дно, как вы себе представляете. Внимательно изучая опыт конкурентов, можно избежать многих ошибок.
Анализ конкурентов можно выполнять по различным алгоритмам, но важно получить ответы на вопросы:
Определить число конкурентов в регионе можно с помощью справочника 2ГИС, Яндекс.Карт или данных Росстата. Познакомиться с ассортиментом и ценами, оценить позиционирование, сильные и слабые стороны бизнеса конкурента помогут его сообщества в соцсетях, физические представительства на улицах города и официальный сайт. Достаточно проанализировать 15–20 наиболее крупных игроков, чтобы составить общую картину. Названия таких игроков рынка чаще всего можно отыскать в СМИ.
Если ваши конкуренты работают преимущественно в интернете, есть смысл пристальнее проанализировать их виртуальную деятельность с помощью специальных сервисов (SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb). Базовый функционал этих сервисов позволяет узнать примерную посещаемость сайта, поисковые и рекламные запросы, по которым клиенты находят конкурента, порядок рекламных бюджетов.
Оценить уровень цен позволяют сервисы Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Эти инструменты особенно полезны при анализе ниши электронной торговли.
Итоговые финансовые показатели узнать удаётся далеко не всегда. Только крупные компании в России регулярно публикуют открытую отчётность по итогам деятельности. Но если вы всё же владеете какой-либо инсайдерской информацией о финансовых успехах и неудачах конкурентов, это знание обязательно сослужит вам добрую службу.
Видео: как анализировать конкурентов
Оценка маржинальности и цикла сделки
Маржинальность можно определить как разницу между ценой продажи и себестоимостью изделия или услуги. Чем выше маржинальность товара, тем привлекательнее ниша. Однако только на эту цифру полагаться нельзя. Необходимо учитывать также и продолжительность цикла сделки, то есть время, которое пройдёт с момента знакомства клиента с товаром до момента его оплаты. Как правило, большая маржинальность характерна для рынков с длинным циклом сделки. Так, маржа при торговле недвижимостью очень высока, но продажа одного объекта может занимать несколько месяцев. Пример сделки с коротким циклом — покупка хлеба в супермаркете. Цикл сделки не превышает 15 секунд, но и маржа копеечная. При выборе ниши необходимо найти удовлетворяющее вас соотношение маржинальности и величины цикла сделки.
Видео: расчёт маржинальной прибыли на товар или услугу
Сезонность бизнеса
При анализе необходимо выявить и сезонность бизнеса, которая выражается в том, что уровень продаж колеблется в течение года. В той или иной степени сезонными являются почти все виды бизнеса. Традиционный спад потребительской активности наблюдается летом, а пики спроса в каждом виде бизнеса свои. Например, в розничной торговле самыми «горячими» являются предпраздничные дни, когда люди стремятся закупить продукты к праздничному столу и подарки для друзей и родных. Детские развивающие центры обычно переживают пик продаж в ноябре и в апреле, а январь и летние месяцы показывают спад продаж. Продавцы мороженого и прохладительных напитков радуются жарким дням, а зимой вынуждены переключать своё внимание на какой-то другой ассортимент, чтобы не работать в убыток. Сезонность необходимо учитывать в своём бизнес-плане, чтобы вы могли спокойно пережить периоды вынужденного простоя.
Сезонность можно отследить и по графикам Яндекс.Вордстат. Достаточно запросить информацию за несколько лет, а затем оценить пики и спады на представленных графиках.
Видео: как определить сезонность товара и бизнеса
Затраты на запуск и рекламу
Оценить затраты на онлайн-рекламу можно в рекламном кабинете Яндекс.Директ, в рекламных кабинетах Facebook или ВКонтакте. В зависимости от настроек, описывающих вашу целевую аудиторию, и в зависимости от конкретного бюджета система будет прогнозировать охваты аудитории. Кому-то для начала будет достаточно охвата в 1000 человек, кто-то захочет больше или меньше. Найдите то соотношение, которое устроит именно вас. Затраты на рекламу офлайн оценить ещё проще. Вы точно можете узнать стоимость размещения вывески над входом в магазин, стоимость изготовления флаеров и растяжки над дорогой.
При определении расходов на запуск необходимо учитывать и прочие расходы, например, покупку специального обрудования или найм специалистов. Эти цифры будут отличаться не только в зависимости от выбранной ниши, но и от ваших конкретных условий, в частности, от региона работы, уровня конкуренции, наличия первых клиентов и даже от уровня ваших предпринимательских талантов. Даже вывеску над дверью можно заказать в дизайнерской мастерской, а можно смастерить и прикрепить самостоятельно, если позволяет навык.
Видео: прогноз бюджета рекламной кампании в Яндекс.Директ
Тестирование ниши
До полномасштабного запуска бизнеса выбранную нишу стоит протестировать. Можно создать простой сайт о товаре или услуге, запустить тестовую рекламу на целевую аудиторию и небольшой бюджет, а затем проанализировать отклик потенциальных клиентов. Если реальный интерес очевиден, можно вкладывать более серьёзные средства, в противном случае стоит что-то изменить в бизнес-идее. Существуют также специальные сервисы для тестирования бизнес-идей:
Видео: тестируем бизнес-идею
Перспективные ниши для запуска бизнеса с нуля
Вопрос о перспективности той или иной ниши всегда необходимо решать с учётом интересов и возможностей конкретного бизнесмена. Например, торговля нефтью — очень выгодный бизнес, однако далеко не у каждого есть возможность в этот рынок войти. Однако существуют всё же направления, доступные для большинства начинающих бизнесменов. Даже если вы сами не умеете вязать и шить, вы можете организовать под единым брендом совместный труд нескольких мастериц и тем самым занять своё место в нише торговли товарами ручной работы. Очень популярны направления с минимальными накладными расходами на старте, к примеру, онлайн-курсы можно вести без необходимости платить аренду за помещение и тратить время и деньги на поездки на работу и обратно. Заниматься лидогенерацией (привлечением клиентов) или разрабатывать мобильные приложения вы можете из дома, для работы нужен только ноутбук с интернетом. Традиционно пользуются спросом у населения медицинские услуги, услуги по разным видам ремонта (можно ремонтировать телефоны, бытовую технику, транспорт, помещения и так далее).
Видео: топ-30 бизнес-идей 2019 года
Ошибки в выборе ниши
Начинающим предпринимателям часто не терпится поскорее начать, поэтому они пренебрегают предварительным анализом рынка, считая, что важно сперва ввязаться в новое дело, а дальше будет видно. Конечно, у каждого есть примеры, когда такая стратегия оказывалась успешной, однако в масштабах страны подавляющее большинство новых предприятий закрывается именно из-за того, что бизнесмен изначально неверно оценил (то есть совсем не оценил) рыночную ситуацию, недостаточно изучил свою нишу, не продумал стратегию развития предприятия хотя бы на несколько шагов.
Например, мой знакомый господин Н. взял помещения в аренду и открыл детский спортивно-оздоровительный центр. С сентября по апрель дела в центре шли хорошо, полные группы детей занимались танцами и единоборствами, но вот в мае все воспитанники разбежались сначала на экзамены, а затем и на каникулы. Перестала поступать оплата за занятия, а господин Н. остался один на один с необходимостью оплачивать аренду, коммунальные платежи, налоги и зарплату преподавателей на протяжении четырёх месяцев. Н. не изучил заранее особенности бизнеса и не учёл его сезонность в структуре расходов, за что и поплатился. Господин Н. не изучил и потребности целевой аудитории, в противном случае он мог бы предложить своим клиентам вариант организации летнего досуга в виде спортивного загородного лагеря.
Ошибочно также строить бизнес без контакта с реальностью и на основе лишь собственных представлений о потребностях клиентов. Этой ошибкой грешат не только новички, но и крупные компании. В современных учебниках по маркетингу можно найти поучительные истории из практики на эту тему. В качестве примера приведу случай, описанный в книге «Как всё испортить и разорить бизнес». Российская сеть заведений общественного питания решила открыть несколько кафе для студентов. Топ-менджеры компании (уже давно не студенты) долго и с жаром обсуждали меню, необходимость наличия wi-fi, оптимальную ширину столов и важность продажи пива. Представители целевой аудитории не участвовали ни в процессе обсуждения, ни в тестировании идей. Открытые в результате кафе из года в год продолжают генерировать убытки.
Самая страшная патология нашего времени — потеря контакта с реальностью. Когда я зарабатывал торговлей на бирже, то часто сталкивался с особым типом трейдеров, которые просчитывали какой-то сценарий на компьютере, а потом пребывали в уверенности, что в действительности всё будет так же. Лучший вопрос, который сбивает с них апломб: «А сколько у тебя на банковском счёте?» Потому что теоретики редко становятся богачами: человек способен принимать здравые решения, только если он включён в реальность. Сейчас существует целый класс псевдоэкспертов — некомпетентных людей, которые думают, что они компетентны.
Нассим Талеб https://www.rbc.ru/interview/own_business/16/11/2017/5a0c361d9a7947003e4aff7c
Современный бизнес требует кропотливого анализа ещё до официального старта. Доступность различной информации делает такой анализ возможным для людей, которые не привыкли разбрасываться деньгами и не хотят тратить силы и время на заведомо убыточные проекты. Опыт коллег-предпринимателей, подробные схемы и хладнокровные рассуждения помогут вам принять правильное решение при выборе бизнес-ниши.
Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)
Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».
Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.
Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.