Как выложить рекламу в интернете
Просто и бесплатно: где разместить рекламу в интернете
Если по каким-то причинам у вас нет денег на продвижение — попробуйте запустить бесплатную интернет-рекламу. Рассказываем, какие варианты существуют.
Объявления
Такой способ покупать и продавать разные вещи привычен для пользователей. Формат досок с объявлениями благополучно живет столетиями и постоянно модернизируется: вчера мы разглядывали рукописные бумажки на столбе, а сегодня можем листать удобное мобильное приложение.
Три самых известных российских сервиса, с помощью которых можно бесплатно предлагать товары и услуги, — это Avito, «Юла» и «Из рук в руки», но в некоторых городах есть популярные местные ресурсы — на них тоже обратите внимание.
Чтобы выяснить, где лучше рекламироваться, введите в поисковик запрос, который соответствует вашему предложению — например, «купить винтажную сумку Екатеринбург», — и посмотрите, на каких досках продают подобные товары.
Конкуренция на крупных ресурсах высокая. Если вы размещаетесь в популярном разделе с большим количеством товаров, есть смысл потратить небольшую сумму на платное продвижение. За дополнительную плату объявление выносят на главную страницу, удерживают на первых позициях в поиске или оформляют отдельным блоком.
Торговые площадки
Эти сайты похожи на доски с объявлениями, но работать с ними сложнее. По своему устройству такая площадка напоминает рынок или торговый комплекс, где под одной крышей собраны разные продавцы. Вам выделяют место для виртуального магазина, а вы решаете, как его рекламировать и продвигать.
Одна из самых известных мировых торговых площадок — Etsy. Здесь продаются изделия ручной работы, старинные вещи, произведения искусства и материалы для творчества. При регистрации продавец получает право даром разместить 40 товаров, но с каждой покупки придется платить комиссию.
Не стоит воспринимать регистрацию на торговой площадке как вариант легкой и почти бесплатной рекламы в интернете. Чтобы такие магазины приносили хороший доход, их основатели занимаются продвижением на том же уровне, что и владельцы сайтов. Придется делать красивые фотографии, вести блоги, работать с отзывами, заниматься дизайном и подбирать ключевые слова для описания товаров.
Социальные сети
Рекламные объявления можно размещать в разделе «Товары» во «ВКонтакте». Функция доступна не только владельцам сообществ, но и обычным пользователям. Причем администрация сайта не берет за это никаких денег.
Помимо этого, главным инструментом продвижения в социальных сетях, естественно, остается ведение сообществ. Создавайте полезный контент, общайтесь с подписчиками, устраивайте розыгрыши и почаще рассказывайте о своем бизнесе — чем сильнее вовлечены пользователи, тем активнее они покупают ваш продукт.
Работа с партнерами
Иногда в интернете можно бесплатно разместить рекламу в виде баннера или поста о продукте. Для этого вам нужно найти партнеров, которые не меньше вашего заинтересованы в том, чтобы продвинуть таким способом свои товары, — это называется реклама по бартеру.
Карты и справочники
Пользователи больше доверяют компании, если информация о ней есть на картах «Яндекса» и Google, а также в справочниках типа 2ГИС и Maps.me. Платить за добавление контактов, ссылки на сайт и короткие описания вам не придется, хотя за дополнительную сумму можно выделить себя на карте как-нибудь по-особенному.
Со временем страница компании начнет обрастать комментариями клиентов, их оценками и фотографиями. Если вы редко даете поводы для негативных отзывов, это станет дополнительной рекламой.
Заключение
Способы, о которых мы рассказали, будут полезны молодым проектам с небольшим количеством клиентов и простыми бизнес-процессами. Бесплатные инструменты хороши для того, чтобы сделать первые шаги в маркетинге, но при этом они дают мало возможностей, а значит, серьезно увеличить продажи за их счет вряд ли получится. Компаниям, которые хотят расти, выводить на рынок новые продукты и привлекать лояльную аудиторию, в любом случае придется заложить бюджет на продвижение.
На курсе «Интернет-маркетолог от Ingate» вы познакомитесь с основными видами интернет-рекламы, научитесь планировать кампании и выбирать инструменты, которые подходят именно для вашего проекта.
Игра, по правилам которой запертые в помещении участники должны найти выход, решая головоломки.
Пишет про дизайн и маркетинг в Skillbox. С 2011 по 2017 год писала про бизнес в деловые СМИ, соучредитель агентства копирайтинга «Абзац».
Как БЕСПЛАТНО разместить рекламу в интернете
Обновлено 29 октября 2021
Бесплатная реклама в интернете – не значит неэффективная. Расходы на масштабные маркетинговые проекты могут достигать пяти-, а то и шестизначных сумм. Но это касается только серьезных акул бизнеса. Для раскрутки небольшого собственного проекта можно воспользоваться и бесплатными способами размещения рекламы в интернете. Возможно, в будущем при правильной раскрутке расходы на рекламу уже не будут пугать своими цифрами.
Виды рекламных объявлений
Прежде чем подобрать подходящий способ размещения рекламы, нужно определиться, какое это будет объявление. Стандартная классификация рекламных объявлений содержит всего два пункта:
Методы размещения рекламы
Чтобы бесплатно разместить свою рекламу в интернете, нужно реально представлять то, как она будет выглядеть. От того как рекламное объявление будет преподнесено пользователям, зависит, сколько людей им заинтересуется. Рекламные объявления публикуются в трех видах:
Каждая площадка самостоятельно устанавливает виды рекламных объявлений, которые в ней могут быть размещены. Но, даже учитывая тот факт, что продающий текст будет написан профессионалом своего дела, без визуального восприятия информации объявление может оказаться малоэффективным.
Кроме того, различают и способы размещения рекламы. Выложить объявление можно тремя способами.
Где можно разместить рекламу бесплатно?
Бесплатно запустить свою рекламную кампанию можно сразу на нескольких площадках. Поскольку денег на специалистов в этой области у начинающих предпринимателей обычно нет, все манипуляции придется делать самостоятельно. Причем не все так просто, как кажется. Чтобы реклама стала приносить хоть какую-то пользу, нужно взять всю рекламную кампанию полностью под свой контроль. Бесплатно распространять информацию о своем проекте можно:
Несмотря на то, где будет располагаться рекламное объявление, главное – активность. Если речь идет о коммерческой рекламе, то предприниматель должен преследовать своих клиентов. Конечно, если только он хочет получить прибыль от своего бизнеса. Пассивные рекламные кампании никогда не приведут клиентов, а сами они уж точно не придут. Поэтому чтобы сэкономить придется изрядно поработать.
Доски бесплатных объявлений
Доски бесплатных объявлений уже давно перебрались из реальной жизни в интернет-пространство. Причем они пользуются огромнейшей популярностью среди населения. Если раньше при поиске нужной вещи или услуги пользователи вбивали соответствующий запрос в поисковую систему, то теперь у многих есть сайт «любимчик», который может предоставить все необходимое по одной ключевой фразе. В рейтинг самых популярных досок бесплатных объявлений входят:
На всех досках бесплатных объявлений есть перечень платных услуг. Насколько бы выгодными ни казались предложения, стоит их избегать. Лучше всего подать как можно больше рекламных объявлений на всех тематических и общих сайтах. Большую часть времени займет регистрация на всевозможных ресурсах. Причем для большей эффективности не стоит на всех площадках создавать рекламную запись по шаблону. Несколько вариантов объявлений позволяют выбрать из них наиболее эффективное.
Бесплатная реклама в Yandex и Google
Контекстная реклама в Яндекс.Директ или Google Adwards – удовольствие не из дешевых. Для новичков в сфере бизнеса такой способ рекламы явно окажется не по карману. Но есть один вариант, который поможет привлечь клиентов с помощью этих популярных поисковых систем.
Чтобы бесплатно дать информацию о своей фирме, можно воспользоваться Яндекс и Гугл картами. Не секрет, что размещение адреса, ссылки на компанию на карте осуществляется безвозмездно.
Да, это немного отличается от классического понятия «рекламы». Но если пользователь будет искать что-либо на близлежащей местности, он будет видеть адрес компании и ссылку на ее официальный сайт, что, возможно, привлечет его внимание.
Социальные сети
Социальные сети – отличная площадка не только для рекламы, но и для бизнеса в целом. Если у начинающего бизнесмена нет денег на создание сайта для интернет-магазина, то социальные сети вполне могут его заменить. Рекламировать бизнес в соц.сетях можно либо с помощью персональной страницы, либо с помощью специальной группы, но для этого придется ее создать.
Группа или сообщества в социальной сети – это тематическое пространство, где собираются пользователи, которые заинтересованы в предложенной тематике. Это означает, что сообщество не должно быть наполнено исключительно рекламой или снимками товаров. Для привлечения клиентов в группе нужно размещать интересную информацию, которая непосредственно связана с предлагаемыми товарами или услугами. Также актуальными будут посты с заголовками «Акция», «Конкурс» или «Скидка за репост». Это поспособствует не только рекламе товаров, но и продвижению сообщества.
Реклама на форумах
Сразу хотелось бы отметить, что владельцы форумов негативно относятся к рекламодателям. Поэтому агрессивно рекламировать свои услуги там не получится. Рекламную запись или комментарий удалят через несколько минут, а профиль и вовсе заблокируют. Чтобы воспользоваться этим способом рекламы нужно действовать хитрее.
Если рассмотреть процесс рекламы на форумах пошагово, то инструкция будет выглядеть следующим образом:
Чаще всего пользователи начинают самостоятельно просить совета, если видят экспертность собеседника в интересующем вопросе. Однако даже в личных сообщениях не стоит усердствовать. Рекламировать товар или услугу следует понемногу и только знакомым по общению пользователям. Тогда у администрации сайта не возникнет никаких подозрений и, соответственно, аккаунт не будет подвергнут блокировке.
Подводя итоги, можно сказать, что бесплатная реклама в сети – реальна. Список доступных рекламных площадок дает неограниченные возможности начинающим предпринимателям для развития своего бизнеса. Главное – не жалеть времени. И тогда все старания обязательно дадут положительный результат.
Реклама в интернете: 6 эффективных каналов для привлечения новых клиентов
Об эффективных инструментах интернет-рекламы рассказывает Дмитрий Фролов, управляющий партнер агентства Webolution, участвующего в партнерской программе eLama.
В этой статье мы разберем способы и инструменты интернет-рекламы, которые лучше остальных работают для продвижения бизнеса. А также поговорим, как определить каналы для старта и что делать после того, как пользователь стал клиентом.
Чтобы реклама была эффективной, она всегда должна быть нацелена на решение конкретных задач бизнеса для достижения не менее конкретных целей.
От того, какими будут эти цели, зависит разработка стратегии продвижения и выбор рекламных инструментов, которые будут использоваться для их достижения. Зачем нужна стратегия продвижения и как ее создать, мы рассказывали в материале на VC.ru.
Согласно исследованию Criteo и Publicis Groupe, 86% процентов бизнесов называют основной целью своих маркетинговых активностей привлечение новых клиентов, 70% — повышение ROI и удержание существующих клиентов. 60% респондентов планируют масштабировать бизнес за счет расширения линейки продуктов и услуг.
Источник: Состояние рынка digital-рекламы 2021: маркетинговые бюджеты и приоритеты в новом мире (Criteo, Publicis Groupe)
Инструменты и способы рекламы, которые нужны для достижения целей на каждом из этих этапов, сильно отличаются.
В этой статье мы разберемся, где давать рекламу бизнесу, чтобы привлекать новых клиентов, и оставим за скобками остальные этапы.
Где рекламировать бизнес?
Если покупателей необходимо привлечь как можно быстрее, нужно рекламироваться на площадках, где уже есть целевой трафик.
По данным WEB-Index, самая большая аудитория у поисковых систем — Яндекса и Google. В топ также входят YouTube, социальные сети (ВКонтакте и Instagram) и Авито.
Источник: Крупнейшие ресурсы России и их аудитория (WEB-Index)
В рейтинге наиболее посещаемых сайтов в России от аналитической компании Alexa места распределяются немного иначе. В топ-15 сайтов попали и маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress.
Источник: Top Sites in Russia (Alexa)
Ваша аудитория — на этих сайтах и площадках. Осталось только привлечь ее с помощью доступных рекламных инструментов.
Контекстная реклама на поиске
Реклама в поисковой выдаче дает возможность охватить уже сформированный спрос и привлечь на сайт людей, которые уже прошли этапы осознания потребности и находятся на этапе выбора решения и конкретного продавца.
Поисковые объявления в выдаче Яндекса
По данным Яндекс.Радара, около 60% запросов пользователей в России приходится на Яндекс (рекламная система Яндекс.Директ) и около 39% на Google (рекламная система Google Ads).
Источник: Поисковые системы в России (Яндекс.Радар)
Так как в поисковиках самая горячая и мотивированная к покупке аудитория, конкуренция за нее довольно высокая — во многих тематиках аукционы перегреты, ставки высокие и потому реклама может не окупаться после первой покупки.
Поисковая реклама эффективна для привлечения новых клиентов, но получить прибыль можно, только если активно работать не только на привлечение, но и на удержание клиентов, увеличение количества повторных покупок и LTV.
Как настроить эффективную рекламу сайта для поиска, смотрите в записи вебинаров eLama: о запуске кампании в Яндекс.Директе и в Google Ads.
Реклама на картах
Для локального бизнеса, например, магазинов, кафе, ресторанов, СТО и медцентров, присутствие на картах — обязательная часть продвижения.
Часто для получения новых клиентов достаточно просто заполнить профили в Яндекс.Бизнесе и Google Мой Бизнес.
Платная реклама на картах дает возможность сделать карточку более привлекательной для потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов:
брендированная иконка с логотипом компании лучше привлекает внимание;
приоритетное размещение ставит вашу компанию выше конкурентов на картах и в списке;
на платных тарифах вы можете указать в карточке дополнительную информацию. В примере выше это дополнительная рекламная строчка, которая сообщает о возможности заказать экспресс-тесты для диагностики COVID-19.
Трафик на картах также довольно горячий, но конкуренция и стоимость клика, как правило, намного ниже, чем в поисковиках.
Таргетированная реклама в социальных сетях
Дает возможность охватить огромную аудиторию и благодаря гибким настройкам таргетинга и инструментам для сбора своей аудитории выделить из нее тех людей, которые могут стать вашими покупателями.
Способ выгодный и перспективный, но для качественной настройки рекламы нужно хорошо понимать свою аудиторию, ее характеристики, потребности и боли.
Только зная это, можно подготовить конверсионные креативы и сообщения и правильно нацелить рекламу на людей, которые в принципе могут что-то у вас купить и заинтересованы в этом.
По данным исследования Hootsuite, наиболее востребованными соцсетями в России на июль 2021 года были ВКонтакте, Instagram, Одноклассники, Facebook и TikTok.
Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)
При этом TikTok растет быстрее всего как в России, так и глобально: в сентябре месячная активная аудитория соцсети по всему миру превысила 1 млрд пользователей.
Видеореклама на YouTube
YouTube стабильно входит в топ самых посещаемых сайтов и социальных платформ как в России, так и во всем мире.
Форматы видеорекламы на YouTube. Источник: Google
Согласно исследованию Google, 3 из 4 покупателей используют YouTube наряду с поиском и картами в процессе выбора товаров и услуг.
Видеореклама дает возможность взаимодействовать с покупателями на всех этапах воронки: начиная от формирования потребностей и заканчивая покупками. Подробнее о форматах и о том, когда каждый из них лучше использовать, читайте в справке YouTube.
Вы можете использовать один ролик на разных платформах и продвигать его с помощью всех доступных инструментов, чтобы увеличивать охват и получать больше клиентов.
Читайте больше о видеорекламе на YouTube: как она решает performance-задачи и как такую рекламу запустить.
Реклама у блогеров и инфлюенсеров
Еще один эффективный способ рекламы в интернете. Продвижение у блогеров поможет привлечь внимание к бренду и получить продажи сразу после публикации рекламного поста или сторис. Но только в том случае, если аудитория блогера или лидера мнений состоит из людей, которые соответствуют вашим требованиям и действительно могут у вас что-то купить.
По данным сервиса trendHERO, в России около 275 000 блогеров, большинство из которых — микроинфлюенсеры с количеством подписчиков до 2000 человек.
Источник: Сколько блогеров в России в 2021 году (trendHERO)
Крупные блогеры могут предложить доступ сразу к большой аудитории, но она будет довольно неоднородной, что подходит далеко не всем, но хорошо работает для продвижения продуктов и услуг повседневного спроса.
Реклама у блогеров с небольшим количеством подписчиков не дает большого охвата. Однако среди огромного количества микроинфлюенсеров можно найти тех, кто специализируется на вашей тематике — у них вы можете довольно успешно прорекламировать свое предложение потенциальным покупателям.
Размещение на маркетплейсах и классифайдах
Продажи на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других универсальных маркетплейсах формируют 27% выручки рынка электронной торговли. Они же обрабатывают 49% от всех интернет-заказов в России.
Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)
При этом по сравнению с предыдущим годом в продажи на маркетплейсах выросли на 57%. В 2021 году рост продолжается.
Источник: Интернет-торговля в России 2020 (Data Insight)
Для товарного B2C-бизнеса маркетплейсы — это возможность быстро получить доступ к клиентам и начать продавать. При этом маркетплейсы готовы за дополнительную плату полностью взять на себя хранение, отгрузку и доставку товаров — что дает возможность расширить географию присутствия бизнеса без больших затрат на создание собственной инфраструктуры.
Все маркетплейсы дают возможность размещать медийную и товарную рекламу и через внутренний кабинет. Ozon, Aliexpress, Lamoda и некоторые другие также предлагают возможность подключить Facebook Collaborative Ads — в результате бренд может самостоятельно запускать динамическую рекламу для продвижения своих товаров в Facebook и Instagram.
Аудитория каждого из двух крупнейших классифайдов России — Авито и Юлы — превышает 50 млн человек в месяц. На Авито, по официальным данным, каждую секунду совершается две сделки.
Вопреки стереотипам, на этих площадках продавцами могут быть не только физлица, но и компании. Для бизнеса доступны кабинеты продавцов со всеми размещениями и статистикой по их эффективности, возможность выделить объявление и поднять его в выдаче и даже создать брендированную страницу магазина.
Пример магазина на Авито
Запустить продвижение на Авито помогут другие материалы блога: о возможностях и инструментах Авито для бизнеса и подробная инструкция по размещению.
Привлекли клиента — что дальше?
Важно понимать, что эти же инструменты и каналы будете использовать не только вы, но и ваши конкуренты.
Поэтому стоимость привлечения клиентов будет со временем увеличиваться — и далеко не факт, что реклама будет окупаться, а первая продажа принесет прибыль.
Чтобы зарабатывать в долгосрочной перспективе, нужно выстраивать отношения с клиентами:
поддерживать связь через email-рассылки, мессенджеры и социальные сети;
следить за репутацией, отвечать на негативные отзывы и делать всё, чтобы они не появлялись;
стимулировать клиентов совершать повторные покупки;
стараться обеспечить такой уровень сервиса, чтобы клиенты вас рекомендовали своим родственникам, друзьям, коллегам и знакомым;
выстраивать систему контента таким образом, чтобы попадаться на глаза клиентам на всех этапах пути к покупке.
Согласно исследованию Hootsuite, подавляющее большинство клиентов узнают о том или ином бренде в поисковых системах, социальных сетях, на сайтах со сравнениями цен и сайтах-отзовиках.
Источник: Digital 2021: The Russian Federation (Hootsuite)
Чем больше точек контакта с потенциальными клиентами вы создадите, тем выше вероятность, что купят именно у вас.
Чем больше положительных отзывов и упоминания бизнеса в позитивном ключе, тем выше конверсия и больше клиентов.
Помните, что эффективная реклама в интернете для привлечения клиентов — только первый шаг к тому, чтобы выстроить действительно результативный маркетинг.
Зачем все это нужно?
Сервисы для предпринимателей
1. 2gis
Всем известные карты, на которых можно отметить месторасположение компании и указать информацию о ней.
Как разместиться?
Есть и платные услуги: например, базовый тариф стоит от 5 871 рублей в месяц. В этом случае ваша реклама будет показываться на сайте и на всех его платформах, на страницах конкурентов. Кроме того, ваша компания будет в приоритете в конкретной рубрике, а на карте будет размещен также ваш логотип.
2. Yell.ru
Сайт отзывов имеет удобную разбивку по городам и категориям бизнеса. Вот, например, как выглядит страница компании в каталоге.
А вот отзывы, которых на этом ресурсе много. Обратите внимание: все они реальны и не всегда восторженны. Зато на них можно ответить от лица компании и исправить ситуацию. Как это сделать, сохранив лицо и не подпортив репутацию, мы уже писали в статье о том, как бороться с негативом.
Как разместиться?
3. TripAdvisor
Как разместиться?
Однако на этом ресурсе строго блюдут правила: при их несоблюдении вам откажут в размещении, а то и вовсе удалят страницу. Поэтому будьте внимательнее!
4. Google Maps
Как разместиться?
Далее вы как руководитель можете варьировать данные при необходимости: например, менять часы работы, адреса, добавлять новые фотографии.
5. Infolo.ru
Как разместиться?
Важно! Мы вас немного обманули: размещение стоит 55 рублей. Но, согласитесь, почти что бесплатно.
6. “Живой журнал” и другие блог-платформы
Как разместиться?
7. “Твоясправка.ру”
Сайт предлагает сборник компаний по регионам России. Можно опубликовать телефон и адрес, карту проезда, ссылку на сайт. Дает полную информацию о компании, отличается удобным поиском. Клиенты могут найти вас, поставив фильтры по рубрикам, конкретным улицам города, району, сайту. Есть даже кнопки “поделиться в соцсетях”!
Как разместиться?
8. Рубрикатор.орг
Один из старейших каталогов, где собраны компании России, Украины, Казахстана. На странице компании указывается название, ссылка на сайт, адрес и телефоны, категория бизнеса, карта города. Также можно добавить отзывы, фото, сообщить об ошибке.
Как разместиться?
Зарегистрироваться и заполнить информацию о компании. На сайте много рекламы, о чем ресурс честно и сообщает.
9. Youtube и прочие видеохостинги
Как разместиться?
10. “База-РФ.ру”
Как разместиться?
Есть и возможность заказать рекламу, чтобы пользователи увидели информацию о вашей компании не после конкретного запроса в поиске, а сразу на главной странице. Это баннеры на главной и внутренней страницах, а также сквозные баннеры на всех страницах.
11. “Росфирм.ру”
Не просто справочник, а полноценный сайт с рубрикатором и новостями. Можно посмотреть новые компании, новые тендеры и закупки, новые товары. Владелец компании может рассказать о своем бизнесе и оказаться в неплохой компании!
Как разместиться?
Зарегистрироваться и добавить данные. Также можно в личном кабинете добавить товар или услугу, причем это будет полноценная карточка товара: с названием, фото, ключевыми словами, ценой и ссылкой на сайт.
12. “Весь бизнес России”
Как разместиться?
13. “Авито” для бизнеса
И, конечно, не забывайте про профильные сайты: “Рестораны.ру”, “Банки.ру”, “Циан” и так далее.
Не упустите возможность рассказать о себе бесплатно. Удачи в продвижении!