Как выйти на новый уровень дохода
Как увеличить свои доходы. Практические советы
Кажется, в наше время только ленивый не размышляет, что бы такого придумать, чтобы стать свободнее в финансовом плане. Как добыть деньги, что нужно сделать, чтобы сохранить нажитое, как его приумножить? Как организовать жизнь так, чтобы быть богатым, чтобы деньги приходили легче, и можно было не бояться за будущее? Ответам на эти вопросы посвящены многие тренинги и работа огромного количества специалистов — психологов, бизнес-тренеров, коучей, специалистов по личностному росту. «МИР 24» публикует советы специалистов, которые помогают людям выстроить личные отношения с деньгами.
Экономить деньги или увеличивать их количество?
У многих существует проблема, которую обычно описывают так: «Не хватает денег».
— К ней можно подойти с позиции «расходы превышают доходы», — говорит психолог, тренер Сергей Пашкевич из Солигорска. — Но в этом случае мы сразу настраиваем себя на то, чтобы сокращать расходы и начинаем искать, на чем еще можно сэкономить. Но это однозначно не приведет к росту доходов и будет способствовать дальнейшему падению уровня жизни. Мы ведь себя начинаем еще больше ограничивать в своих желаниях и реализации потребностей. Сергей советует подойти с другой позиции «доходы ниже расходов». На первый взгляд никакой разницы. Но в этом случае, вместо стремления ограничивать себя, мы начинаем думать о том, как было бы хорошо увеличить доходы. Соответственно возникает желание найти источник с большим доходом. И тогда мы начинаем искать и, главное, замечать возможности это сделать. Постепенно уровень нашего благосостояния начинает расти, а следом за ним и качество жизни.
Табу на богатство
— Тема денег – одна из самых табуированных, — говорит психолог, финансовый консультант из Новосибирска Ольга Корниенко. — Много чувств и эмоций возникает вокруг денег. Неловко чувствуешь себя, когда кто-то беззастенчиво спрашивает: «А сколько ты зарабатываешь?». Завидно видеть, что у кого-то деньги льются рекой. С опаской ходишь по темным улицам, прижимая к себе сумку с деньгами. Радуешься нежданной премии или случайной находке купюры на дороге. Злишься, когда не вернули долг. Боишься остаться совсем без денег.
Поэтому психологи утверждают, что очень важно разобраться, каковы именно ваши эмоции и убеждения в отношении денег. Часто людьми управляют субъективные семейные, родовые, культурные мнения и ценности, коллективный опыт отношений с деньгами. Например, родовая мудрость, выраженная в формуле «честным трудом много не заработаешь» или «на деньги счастье не купишь», вполне может мешать привлекать в свою жизнь больше денег.
Вот упражнение, которое рекомендует выполнить психолог из Краснодара Анжелика Чумакова для выяснения своих отношений с деньгами.
— Перечислите все ваши негативные суждения о деньгах, денежном богатстве, которые придут в голову в первый момент. А теперь такие же суждения, только принадлежащие вашим родителям, вашему подростковому окружению (школа, друзья, родственники, соседи, социум и т.п.). Теперь те, которые принадлежат вашему окружению в период юности (вуз, колледж, друзья, соседи и т.п.) Примерьте этот список к себе. Таких установок, которые на подсознательном уровне управляют нашим поведением, может быть множество, и с этим надо разбираться индивидуально, утверждают психологи.
Как быстро изменить ваши отношения с деньгами
Впрочем, есть и другие мнения. «Можно долго и муторно прорабатывать свои комплексы и установки, которые мешают зарабатывать деньги, выходить на новый уровень развития личности и бизнеса. А можно просто начать действовать», — считает психолог Лилия Левицкая из Тулы.
Как и где искать источники дохода? Очевидно, для того чтобы зарабатывать деньги, нужно что-то продавать.
— Каждый из нас что-то кому-то продает за определенную цену, — говорит психолог Сергей Пашкевич. — Нанимаясь на работу, мы продаем свое время, либо свои навыки, либо свои знания за зарплату. При этом ценность и цену наших навыков, знаний или времени определяет работодатель, независимо от нашего мнения. Нам остается лишь согласиться с этой ценой. Либо не согласиться, но в этом случае остаемся без работы, следовательно, без источника дохода. Можно продавать то же самое, только уже не работодателю, а непосредственно другим людям, т.е. клиентам. И в этом случае мы уже сами можем устанавливать цену своим навыкам.
Да, придется произвести больше действий, чтобы найти того, кто захочет это купить. Ну и что? Большее количество действий приводит к большему результату. Многие думают, что поиск клиентов — это очень трудно, и нужно обладать некими особенными качествами характера, способностью убеждения, влияния на умы и т.д. На самом деле все гораздо проще. Вас же никто не убеждает идти в магазин и покупать хлеб или мясо. Но, тем не менее, вы идете и покупаете. Что, по сути, мы делаем, когда что-либо покупаем? По сути, мы удовлетворяем свои потребности. Таким образом, если хотите найти серьезный источник дохода, определите для себя, в какой сфере вы можете максимально помогать людям в удовлетворении их потребностей. Иными словами, чем вы можете быть полезны другим людям?
Вот только два коротких ответа на вопрос, как перестать читать о деньгах и начать их зарабатывать.
Пятнадцать минут в день в обмен на финансовое благополучие
— Поделюсь с вами одной работающей методикой, позволяющей преодолеть огромное расстояние, отделяющее простого человека от получающего стабильный рентный доход, — говорит коуч, консультант по личным финансам и инвестированию Александр Евстигнеев из Москвы. — Вам понадобится блокнот и ручка. Далее следует выделять работе с этим блокнотом по 15 минут каждый день. В течение этого времени вы отключаетесь от всех дел, забот и гаджетов, и думаете. Думаете письменно (записывая все приходящие в голову идеи, даже те, которые на первый взгляд кажутся нереальными).
— Как вы можете увеличить свой доход.
— Что вам нужно сделать для создания множественных источников дохода.
— Где вы можете найти полезную информацию по этому поводу.
— Какие именно шаги вам нужно предпринять, чтобы у вас появилась своя собственная «гусыня, которая несет золотые яйца».
Подобные 15-минутные размышления рано или поздно подтолкнут вас на реальные действия. Действия рано или поздно дадут вам желаемый результат. Вы готовы обменять ежедневные 15 минут своей жизни на финансовое благополучие всей семьи? Тогда начните сейчас!
Техника выхода на новый уровень дохода
А вот что предлагает предпринять психолог, коуч Лилия Левицкая. По ее мнению, очень важно ставить конкретные цели, измеряемые в цифрах.
— Чаще всего я слышу от бизнесменов: «Я хочу чтобы все было хорошо, хочу зарабатывать, хочу больше зарабатывать». Из 100 человек может быть только один скажет: «Я хочу зарабатывать миллион за 1 месяц через год и тратить на работу не более 30 часов в неделю». Итак, техника для прорыва на новый уровень доходов состоит в следующем.
Задаем мозгу точное направление: я через месяц зарабатываю в деньгах (точная сумма от двухкратной до десятикратной по сравнению с сегодняшним уровнем доходов). Очень важно задать это направление в точных материальных показателях!
Определяем ваш товар — единицу товара (консультация, урок, вагон яблок, костюм, тонна колбасы, статья и так далее) и смотрим из конечной точки, сколько таких единиц и по какой цене нужно реализовать для достижения цели.
Все, план готов. Нужны инструменты! Инструментов огромное множество, но опора именно на цель и ее материальное воплощение. Скажете нереально столько? Реально! Думайте еще!
Если это мой товар, то можно ли его реализовать масштабнее?
А что есть смежного с товаром, чтобы чек увеличить?
А как повлиять на упаковку, чтобы реализовать столько?
А с кем нужно встретиться и сколько раз, чтобы столько реализовать?
и т.д.
Самое главное, что все задачи проистекают не из абстрактного «Хочу лучшего», а из конкретной конечной точки. Когда понятна цель и срок на ее достижение, то остаются детали, и вы их найдете!
Куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход
Пассивный доход всегда уместен: большинство россиян его приплюсовывает к зарплате, чтобы жить качественнее и ярче, или откладывает на черный день. А если дополнительный заработок значителен, можно и вовсе уйти с работы — так со временем поступают успешные инвесторы. Но как организовать себе экстра-поступления в бюджет? В статье Bankiros.ru рассказывает, куда вложить деньги, чтобы получать ежемесячный доход.
Что нужно знать об инвестировании
Если ваш единственный доход по жизни — зарплата на карточку, то мир инвестиций наверняка пугает. Все шаги инвесторы совершают на свой страх и риск, а за успех выбранной стратегии никто не может поручиться. Но есть несколько правил — их нужно знать всем новичкам перед тем, как впервые вложить деньги.
Определитесь с объемом вложений
Чтобы инвестировать, нужен стартовый капитал. Теоретически можно начать с любой суммы — например, акции покупаются и за 1 000 рублей. Но такой объем вложений не принесет ощутимый доход, даже если фондовый рынок будет вам благоприятствовать. Поэтому формировать пассивный доход начинайте, если готовы рискнуть несколькими десятками тысяч рублей. Чем больше сумма на входе — тем значительнее будет прибыль.
Чем больше рискуете — тем выше доходность
Для биржи, бизнеса и мира экономики в целом действует правило: чем выше риски — тем выше потенциальная доходность. На практике это означает, что самые заманчивые инвестиционные предложения могут сделать вас богачом, а если ситуация будет неблагоприятной — приведут к финансовому краху. Поэтому тщательно оцените свой аппетит к риску: комфортно ли вам инвестировать в данный актив, перенесет ли бюджет возможные потери.
Инвестируйте только туда, в чем отлично разбираетесь
Вкладывать деньги стоит в сферы, которые вам знакомы. Очевидно, что практикующий риелтор разбирается в недвижимости — жилой или коммерческой, в зависимости от своей специализации. Туда и нужно вложить деньги, а не в сельское хозяйство или тяжелую промышленность, с которыми риелтор малознаком. Другой пример: на фондовом рынке больше шансов имеет инвестор, который изучал финансы. Без специальных знаний разобраться с ценными бумагами будет трудно.
Регулярно делайте взносы
Единожды определиться с размером инвестиций — мало. Вкладывать деньги желательно регулярно, с реинвестицией прибыли. Тогда финансовый инструмент со временем станет обрастать сложным процентом, а это превратит даже скромную стартовую сумму в значительный пассивный доход.
Направляйте вложения в разные активы. Например, поделите портфель на три части — акции, облигации и недвижимость. Акции, в свою очередь, приобретайте от двух разных эмитентов. Не инвестируйте все деньги в один инструмент — так увеличивается риск потерять все и сразу. Образно о диверсификации говорит знаменитая английская пословица: «Не кладите все яйца в одну корзину».
7 вариантов, куда вложить свои деньги
Финансовых инструментов существует немало. Выбор между ними зависит от суммы, которую вы готовы вложить, степени риска и ожидаемой доходности. Ниже Bankiros.ru предлагает 7 активов, которые позволят извлекать прибыль ежемесячно. А еще они просты в управлении — создать себе пассивных доход одним из способов сможет даже новичок.
Банковские вклады
Зарабатывать на вкладах предельно просто: вы открываете счет в банке, кладете на него деньги и начинаете получать процент. Но ставки обычно невысоки — составляют 4-7% годовых. Чтобы выйти на более высокий доход, нужно выбирать программы без возможности частичного снятия и пополнения. По ним процент выше. А вот вклады с большой свободой управления — низкодоходные, потому что менее удобны банку. Кроме процентной ставки, вклады отличаются периодичностью выплат и капитализацией.
Плюсы. Ваши сбережения защищены: в России действует система страхования вкладов. Это значит, что в случае кризиса государство вернет вкладчикам их деньги. Правда, в ограниченном размере — до 1 млн 400 тыс. рублей (это максимальная сумма, которая страхуется АСВ).
Минусы. Доходность по вкладам низкая, поэтому не позволит много и активно накапливать. Скорее вклады подходят для сохранения уже существующего капитала — например, уберегут его от инфляции. Чтобы жить только на проценты, придется вложить очень большую сумму, а с 2020 года это проблематично — теперь вклады от 1 млн рублей облагаются налогом.
Акции
Акции — это ценные бумаги, которыми торгуют на бирже. Просто так на них заработать нельзя: по закону частное лицо должно открыть брокерский счет, через который акциями можно управлять. Далее перед вами открывается два способа получать доход:
За ведение брокерского счета всегда есть комиссия (дополнительную плату посредники берут за вывод средств, конвертацию, услуги депозитария и проч). Стоит помнить про налог: государство забирает 13% с дохода по акциям, если только вы не открыли индивидуальный инвестиционный счет (ИИС).
Плюсы. На акциях можно зарабатывать по-разному: например, многие инвесторы предпочитают пассивный доход от дивидендов. А можно выбирать удачное время и покупать активы перспективный компании по низкой цене — тогда доход будет выше в разы. Акции хороши тем, что не имеют потолка прибыли.
Минусы. Рынок акций высоко волатилен. Активы, которые при покупке казались доходными, могут резко упасть в цене. Чтобы спрогнозировать это, новичку придется изучать фондовый рынок либо платить консультантам/доверенным управляющим. Но даже поддержка экспертов не дает никаких гарантий: торговля акциями — это всегда большой риск.
Облигации
Чтобы зарабатывать на фондовом рынке, но с меньшими рисками, инвесторы хотя бы часть денег предпочитают вложить в облигации. Их преимущество перед акциями — в более стабильной и предсказуемой цене. В этом отношении облигации схожи с банковскими вкладами, но они приносят больший доход — в среднем, на 20% выше депозитов. В кризисные времена именно облигации считаются главным защитным активом.
Плюсы. Более высокая доходность, чем по вкладам. Одновременно облигации дают четко спрогнозированный и фиксированный доход — этим они проще в управлении, чем акции. Еще облигации отличаются высокой ликвидностью: их можно легко реализовать на рынке, не потеряв прибыль.
Минусы. Существует риск, что эмитент обанкротится. Да, для крупных игроков такая вероятность мала: «голубые фишки» прогорают редко, а федеральные, субфедеральные и муниципальные облигации почти наверняка останутся в цене. Но менее крупные компании могут пострадать от кризиса, что плачевно отразится на доходе инвестора.
Драгоценные металлы
Деньги можно вложить в четыре металла — золото, серебро, платину и палладий. Два последних драгметалла вошли в оборот недавно, поэтому начинающие инвесторы реже берутся на них зарабатывать. А вот золото и серебро — это уже классические активы. Инвестировать в них можно тремя способами:
Плюсы. Драгметаллы — самый надежный вариант вложений: даже в случае войн и кризисов они остаются в цене. В отличие от ценных бумаг, золото, серебро, платина и палладий не могу полностью обесцениться. Существенный плюс — в последние годы цена на металлы, в особенности золото, растет.
Минусы. Заработать быстро не получится. Драгметаллы — вариант долгосрочных вложений. Эксперты советуют в них инвестировать, если существенный доход вы готовы извлечь через 5 лет и позже. Например, вложения в золото подходят, чтобы формировать дополнительный доход к пенсии.
Когда экономика стабильна или на взлете, цены на жилую недвижимость растут. Особенно это касается крупных городов: дороже всего здесь стоят квадратные метры, которые находятся по линии метро, возле крупных транспортных магистралей или в оживленных (центральных) районах. Зарабатывают на недвижимости так:
Плюсы. Недвижимость крайне редко обесценивается до нуля — это происходит только в случае критических обстоятельств (катаклизмы, вооруженные конфликты и др). Сам процесс сдачи в аренду прост: не нужно вникать в финансовые тонкости. Когда передумаете зарабатывать на недвижимости, останетесь в плюсе — у вас уже есть готовое жилье под реализацию.
Минусы. Если жилья в собственности нет, нужна внушительная сумма на его покупку или строительство. Стартовая цена за квартиру в крупных городах — от 1 000 000 рублей. Далее, по доходности недвижимость отстает от других инструментов — ценных бумаг и вложений в бизнес. Еще недвижимость требует постоянного участия: за состоянием площадей нужно следить (ремонтировать, поддерживать связь с нанимателем). А в случае, если вам срочно понадобились деньги, жилье сложно продать в короткий срок: оно низколиквидно.
Субаренда
Если нет денег, чтобы купить квартиру под сдачу, можно попробовать субаренду. Субаренда — это передача уже арендованной недвижимости в аренду другому лицу. Как зарабатывают на этом? Обычно арендуют жилье на длительный срок, а затем сдают его посуточно. Это рабочая схема для квартир в городском центре или курортных местах. Именно здесь аренда на несколько дней востребована, а в пересчете на сутки стоит дороже долгосрочного съема.
Важно! Отношения между участниками субаренды фиксируются в договоре. Как и в случае с обычной арендой, мы советуем зарабатывать легально — с уплатой подоходного налога.
Плюсы. Субаренда доступна, если у вас нет денег на покупку жилья. Арендаторов можно искать самому, назначая им свою цену. В отличие от классической аренды, в процессе субаренды нет риска, что испортят ваше имущество. Весь ущерб понесет собственник жилья.
Минусы. Субаренда еще хлопотнее аренды: нужно постоянно искать постояльцев, поддерживать жилье готовым к их приезду. Но главное — такой заработок не всегда возможно организовать. Дело в том, что для сдачи жилья в субаренду нужно согласие собственника. А далеко не каждый владелец квартиры согласится передавать свое имущество в пользование третьим — малоизвестным ему — лицам.
Коммерческая недвижимость
Сдача в аренду коммерческой недвижимости выгоднее, потому что ставки выше. За ту же сумму, что вы потратите на квартиру, можно купить торговую точку, офис или склад. Объект выбирается по нескольким параметрам: проходимость, транспортная доступность, необходимая инфраструктура рядом. Например, в России чрезвычайно популярен стрит-ритейл — формат торговой точки, располагающейся на улице, обычно на первом этаже жилого дома. Купить такую площадь можно в новостройке с перспективой, что в заселяющемся районе ваши затраты быстро окупятся.
Плюсы. Доход полностью пассивный и регулярный, поскольку коммерческая недвижимость обычно сдается на длительный срок. Кроме того, сам объект недвижимости находится в вашей собственности, а его цена с каждым годом растет.
Минусы. В кризис коммерческая недвижимость уязвимее жилой: вслед за «проседанием» малого бизнеса вы либо потеряете арендаторов, либо вынуждены будете снизить ренту.
Малый бизнес
Можно открыть собственный бизнес или вложить деньги в чужой проект. Залог успеха один — нужно найти перспективную идею. В больших городах сегодня ценят удобство: получать товары и услуги клиенты хотят с комфортом, по возможности онлайн. Еще горожане ценят время, поэтому готовы платить за доставку или выезд специалиста на дом. В моде — здоровый образ жизни, экологичность и технологичность. Если найти бизнес-идею на стыке этих трендов, вполне реально выйти на хороший заработок. На бизнесе сегодня зарабатывают десятки миллионов людей.
Плюсы. Если запустить успешный проект, можно буквально разбогатеть (в бизнесе нет потолка прибыли, как и в случае с акциями). Вместе с деньгами предприниматель обретает дело жизни, а еще — новый вектор для своего развития.
Минусы. Если открывать собственный бизнес, в него нужно вкладывать время. Поэтому о пассивном доходе речи не идет: предприниматели уходят в свои проекты с головой. Достаточно высоки риски. При неграмотном менеджменте даже свежая бизнес- идея может стать убыточной.
Онлайн-проекты
Бизнес можно открыть полностью в интернете — без физического оказания услуг и продажи товаров. Популярны такие направления:
Плюсы. Для онлайн-бизнеса нужны минимальные вложения, а некоторые проекты и вовсе обходятся без стартового капитала. Открывать свое дело в интернете перспективно: люди все больше хотят получать услуги дистанционно — через мониторы своих компьютеров и экраны смартфонов.
Минусы. Высок риск, что бизнес не «выстрелит». В интернете сегодня огромная конкуренция, поэтому для продвижения нужна хорошая, неизбитая бизнес-идея.
Частые ошибки начинающих инвесторов
Об общих принципах инвестирования мы говорили выше, а теперь остановимся на ошибках — их часто совершают новички, когда приступают к формированию пассивного дохода. В числе самых частых:
Куда не стоит вкладывать деньги
С последним пунктом связана главная проблема инвестиций в России — их ненадежность. Жертвой мошенников может стать обычный человек, желающий подзаработать, медиа-звезда или состоявшийся бизнесмен. Обезопасить себя полностью — затруднительно: мошенничество случается на любом этапе вложений и практически в любой сфере.
Главное, что вы можете сделать со своей стороны, — не реагировать на агрессивную рекламу. Деньги не берутся из ниоткуда, поэтому предложения с заоблачной доходностью — почти наверняка сводятся к обману.
Примером мошеннических схем служат финансовые пирамиды. Обычно они маскируются под компании, которые обещают людям легкие деньги. Такой была, например, «Кэшбери» — знаменитый сервис по кредитованию, который ЦБ признал пирамидой. Другой неоднозначный способ инвестировать — ставки на спорт. Как и с случае с пирамидами, в букмекерских конторах зарабатывают учредители и небольшой процент участников. Остальные лишь теряют свои деньги.
10 типов предпринимателей. Как выйти на новый уровень дохода
Я задавался вопросом, чем отличаются собственник кофейни, программист со стартапом и предприниматель, успешно продавший свой бизнес стратегическому инвестору? Вот к каким выводам я пришел, изучая этот вопрос более 20 лет.
Ниже представлен список 10 типов предпринимателей, или «уровни зрелости» предпринимателя». Вы сможете найти себя в этих типах? Если у вас возникнут сомнения, напишите комментарий, я обязательно отвечу.
Это 10 стабильных состояний, которые полностью используют ресурсы предпринимателя и словно замыкают его действия в «бесконечный цикл».
1 уровень: Работающие по найму. Стартап, который разрабатывает продукт, но пока не имеет продаж клиентам. Мастер по мебели, который делает мебель себе домой или друзьям в подарок.
2 уровень: Фрилансеры, самозанятые, психологи, коучи. Миникофейня, в которой предприниматель делает все: от закупа до варки кофе. Мастер мебели, который начал брать коммерческие заказы и делает их сам.
3 уровень: Фрилансеры, которые подключают помощников. Маленькие digital-студии, где ключевые клиенты на директоре. Кафешка, в которую наняли 1 или 2 бариста. Мастер мебели взял помощников на производство.
4 уровень: Директор студии больше не работает над проектами, а только контролирует сотрудников. В кафе нанят весь линейный персонал, предприниматель контролирует их работу. Мастер мебели не выполняет никакие производственные операции, он только контролирует процесс и сотрудников.
5 уровень: В студии появился руководитель отдела продаж или технический директор. В кафе есть шеф-повар, который отвечает за все процессы на кухне и контролирует сотрудников. У мастера мебели есть руководитель производства, который руководит рабочими. На этом уровне предприниматель начинает руководить процессом через первого ТОП-менеджера.
6 уровень: Мебельный бизнес с производством и отделом продаж. В кафе есть шеф-повар и старший администратор. Предприниматель управляет командой руководителей.
7 уровень: В бизнесе появился управляющий, которому предприниматель постепенно передает свои управленческие функции.
8 уровень: Бизнес превратился в филиальную сеть кафе или мебельных магазинов. У каждого филиала свой управляющий. Предприниматель контролирует всю сеть, персонально работает с управляющими.
9 уровень: Нанят профессиональный руководитель сети, который справляется с командой ТОП-менеджеров и выполняет финансовые планы. Предприниматель вкладывается в проекты по развитию. Примеры: Федор Овчинников и ДоДо, Сергей Галицкий до продажи Магнита.
10 уровень: Олег Тиньков, Сергей Галицкий, Аркадий Волож, Касперский и другие менее известные предприниматели.
Сложнее всего пройти 5 и 7 уровни. Это говорит мой личный бизнес-опыт, а также глубокий анализ более 50 бизнесов, с которыми я работал в бизнес-наставничестве за последний год.
Если вы знакомы с типологией Кийосаки, то:
Есть предприниматели, у которых талант легкого общения с людьми. Они с детства умеют ладить с ними, сбивать в команды и вдохновлять на достижения нужных результатов. Просто удивительно, как легко они меняют организационную структуру, вводят штрафы, новые системы мотивации и перестраивают свои команды.
Таким людям проще выходить на новый уровень, они интуитивно идут в верном направлении и достигают действительно амбициозных целей. Практически все руководители бизнесов, которые из малого бизнеса превратились в крупный, обладают этим талантом управления людьми.
В своей работе я встречал немало предпринимателей с таким талантом. У них есть ограничения в знаниях, иногда не хватает уверенности в себе, но сотрудники для них не являются ограничением. Я нашел такой отличительный признак: если вам легко ввести понятные штрафы в своей компании, то либо вы опытный управленец, либо у вас есть талант управления людьми.
«Люди – это черный ящик», считает второй тип предпринимателей, которых я встречал не менее 85%, Для них каждое изменение в компании – это вызов, саботаж подчиненных и сопротивление. Например, это ситуации, когда в компании появляются сотрудники-звезды, которые через 3–6 месяцев превращаются в настоящих террористов. Это могут быть ситуации коллективного сговора или создание внутри компании конкурента с кражей базы клиентов. И другие неприятные истории.
Таким предпринимателям действительно сложно пробивать каждый новый уровень. При принятии кадровых решений они словно ходят по минному полю и не знают, какое изменение в оргструктуре приведет их к убыткам, а какое – к прибыли.
В итоге после нескольких неудачных попыток внедрения изменений, которые не были поддержаны сотрудниками, предприниматель зависает в своем уровне на долгие года.
Например, человек только думает о старте своего бизнеса и он представляет себе богатую жизнь. Он словно стоит на берегу реки, а на противоположном берегу: богатые и свободные люди, которые гуляют и пьют экзотические напитки. Они в свободной одежде. Они чувствуют себя хорошо.
Но перед будущим предпринимателем бушующая река, в которую нужно войти, чтобы оказаться на другом берегу. Берег уютный, а река холодная и течение быстрое. Кое-где видны головы отважных смельчаков-предпринимателей, которые плывут по реке, постоянно пропадая под водой.
Предприниматель делает первый шаг в воду — он берет заказ или другие обязательства по выполнении работ. В реке холодно, но это бодрит. И другой берег словно приблизился немного.
Предприниматель заходит по пояс — у него несколько клиентов, с которыми нужно все успеть. Он берет помощника.
А чуть глубже — производство не справляется, нарушаются сроки выполнения обязательств, кассовый разрыв, увольняется ключевой сотрудник. И предприниматель чувствует, что он уже погрузился под воду и воздуха не хватает. Где искать поддержки? За что ухватиться?
Впереди у этого предпринимателя долгий путь по этой реке обязательств на другой берег, где его ждет богатая и беззаботная жизнь. А чтобы не погибнуть в опасной воде, человек должен научиться плавать. Другими словами предприниматель должен научиться создавать прибыльные и стабильные бизнесы.
Предприниматель осознает, что чего-то не понимает в бизнесе, и идет на обучение.
Он начинает короткого обучения: с вебинаров, семинаров, мастер-классов и курсов. Однако это часто довольно поверхностное и стандартизированное обучение, которое не дает человеку уверенности бизнесе. Лично я этот путь проходил с 2001 по 2006 года.
«Нужен MBA!» – решает предприниматель. Это длинный курс на 1-2 года, с большим блоком теории и возможностью общаться с одногруппниками, такими же бизнесменами. Общение дает некоторую уверенность в принадлежности бизнес-миру. Однако вся теория и лекции базируются на опыте больших компаний, т.к. программы MBA создавались для подготовки руководителей под нужды крупного бизнеса. Примеры и технологии применимы в большей степени к среднему (от 500 млн руб.) и крупному (от 2 млрд руб.) бизнесу. По этой теме есть моя статья на VC.ru «Чем бизнес-наставник лучше MBA?»
Зарубежные бизнес-стажировки. Я очень верю в эту образовательную технологию. С 2003 года я прошел 4 бизнес-стажировки в США (business for Russia), Германии (president-programme), Австрии(wifi.wko) и Японии (jpc-sed). Поэтому ищите возможности для стажировок и используйте их на полную. Например, «Президентская программа подготовки управленческих кадров» до сих пор предлагает стажировки на второй год обучения. На рынке много возможностей для любого кошелька.
Профессиональный бизнес-наставник, ментор. С моей точки зрения, это наиболее эффективная технология для роста предпринимателя. Опытный наставник сможет вас провести по «минному полю», заранее указать на самые опасные ошибки и дать железобетонные решения, которые проверены в успешных частных компаниях, а не в корпорациях. На эту тему я написал отдельную статью на VC.ru «Почему успешный предприниматель скрывает?»
На каждом из 10 уровней можно находиться годами, и я знаю сотни таких предпринимателей.
Это мой путь в бизнесе в течении 21 года. Первый бизнес я создал на 4-м курсе института, и эта компания успешно существует уже 21 год – компания ТитанСофт. За эти годы я создал 10 бизнесов, 4 из которых сейчас в моей собственности. Был успешный опыт покупки и продажи бизнесов.
С 2009 года мы обучили более 40 тысяч предпринимателей и маркетологов в моей компании Web2win на наших конференциях, мастер-классах, мастермайндах, сообществах и бизнес-клубах.
За эти 11 лет мы протестировал самые различные технологии обучения и акселерации предпринимателей. И пришли к выводу, что самый эффективный и надежный способ – это индивидуальное бизнес-наставничество. Также на рынке есть технологии трекинга и бизнес-коучинга. Но я лично убежден, что именно наставничество становится главным катализатором для быстрого роста предпринимателя.
Без шуток, мне потребовалось 15 лет бизнес-экспериментов, 4 зарубежных стажировки и создание 10 бизнесов. Только после 15 лет в бизнесе я почувствовал, что уверенно принимаю решения, т.к. основные большие ошибки уже совершены и выводы сделаны.
Или подумайте о том, чтобы подобрать себе профессионального бизнес-наставника – он сократит ваш путь примерно на 5 лет и снизит ваши потенциальные убытки более чем в 10 раз.