Rewarded video что это
Rewarded видео (тип: видео, цель: Просмотр видео)
Тип устройства: мобильный формат
Платформа: рекламная сеть myTarget
Формат размещения: полноэкранный блок
Rewarded видео — полноэкранное видео длительностью до 30 секунд, которое показывается в мобильных приложениях рекламной сети myTarget. Основной целью просмотра такого видео является получение внутренней валюты приложений (в основном игровых). Для формата характерна большая вовлеченность пользователей и высокий показатель досмотров.
Требования
Рекомендуется не показывать важную информацию в нижних 10% ролика, т.к. там будут находиться элементы управления плеером.
Формат видеороликов:
Видео не должно вводить пользователя в заблуждение, то есть в нем не может содержаться кнопок, дублирующих сервисы и прочих элементов.
Видео не должно содержать видимых артефактов, искажения пропорций и других ошибок. Видео низкого качества обработки и с высокой степенью сжатия к размещению не принимаются.
Не рекомендуется показывать важную информацию в нижних 10% ролика, т.к. там будут находиться элементы управления плеером.
Видео не должно вводить пользователя в заблуждение, то есть в нем не может содержаться кнопок, дублирующих сервисы и прочих элементов.
Видео не должно содержать видимых артефактов, искажения пропорций и других ошибок. Видео низкого качества обработки и с высокой степенью сжатия к размещению не принимаются.
Rewarded video: аутсайдер или новый тренд в мире in-app?
Формат rewarded video, при котором пользователи мобильных приложений просматривают видеорекламу за вознаграждение, практически не выходит за рамки игровой индустрии. С другой стороны, успех rewarded video в сфере мобильных игр — отличный повод задуматься, как можно применить этот формат в других видах приложений.
За последние несколько лет в мобильной видеорекламе выросла целая империя форматов (in-stream, in-page, in-feed, video fullscreen и др.). Rewarded video возглавляет их благодаря своей формуле успеха: высокая вовлеченность + позитивный пользовательский опыт + высокий показатель ROI для рекламодателя. Однако даже с учетом всех преимуществ rewarded video по-прежнему распространен преимущественно в области игровых приложений.
Rewarded video нативно встроен в контент и вознаграждает пользователя за просмотр рекламы какой-либо ценностью, например, дополнительной жизнью, подсказкой и другими игровыми бонусами. Тем временем рекламодатели скептически относятся к размещению в мобильных играх, а большинство неигровых паблишеров полагают, что в их случае этот формат рекламы не в состоянии обеспечить позитивный пользовательский опыт. Мы попробуем развеять этот миф и объяснить, почему владельцам приложений важно учитывать rewarded video в стратегии монетизации.
Во-первых, владелец практически любого приложения может своим образом наградить пользователя за просмотр рекламы, это не прерогатива мобильных игр. Главное — понять, какая функция будет интересна пользователю и впишется в концепцию именно вашего приложения. Например, за просмотр рекламного ролика фитнес-приложение может открывать доступ к дополнительным рекомендациям или новым тренировкам. Медиаприложениям будет актуально предлагать эксклюзивный контент. Клиенты розничных магазинов, просматривая рекламу в приложениях, могут зарабатывать очки и получать скидки на следующие покупки. Можно придумать еще много вариантов использования rewarded video в мобильных приложениях — все зависит от вашей креативности!
Другая привлекательная сторона rewarded video — позитивный пользовательский опыт. Из-за высокой конкуренции паблишеры боятся упустить краткосрочную прибыль и монетизируют приложения с помощью рекламы. Но раздражающие форматы мешают им строить базу лояльных пользователей. Rewarded video не отвлекает пользователя от взаимодействия с приложением, к тому же предлагает выгоду за просмотр рекламы. Неудивительно, что формат не вызывает негатива у аудитории. По данным исследования аналитической компании Kantar Millward Brown, почти 70% пользователей положительно относятся к rewarded video.
Многие паблишеры ошибочно предполагают, что rewarded video демонстрирует высокую вовлеченность, поскольку основная аудитория мобильных игр — подростки. Однако статистика доказывает обратное. Исследование мобильной рекламной платформы Smaato показало, что средний возраст пользователей, которые просматривают rewarded video, составляет 33–41 год — старше, чем аудитория видеорекламы в целом (24–32 года).
Видеоформаты в in-app стоят дороже, чем баннерная реклама, поэтому они выгоднее для паблишеров. Кроме того, видео гарантирует более высокую вовлеченность аудитории. По сравнению с другими форматами rewarded video остается самым низкозатратным видом мобильной видеорекламы, не уступая в эффективности. Благодаря этому формат является одновременно выгодным и рекламодателям, и паблишерам, так как помогает расширять базу лояльных пользователей.
Rewarded video можно назвать решением “win-win-win” для пользователей, рекламодателей и паблишеров, которое дает высокие результаты для performance-кампаний. Самое время задуматься о возможностях rewarded video в неигровых приложениях и протестировать этот формат.
Rewarded Video: лучшие сценарии показа или как сделать так, чтобы вашу рекламу посмотрели
Формат Rewarded Video (RV) стремительно растет: пользователей такая реклама практически не раздражает, так как выбор — смотреть или не смотреть — остается за ними. Однако, видео за вознаграждение работает все по тому же по закону Парето: нужно потратить время на разработку стратегии размещения RV, чтобы выжать из этого типа рекламы максимум.
По идее, реклама в приложении должна инициализироваться как можно раньше, чтобы правильно отобразить максимальное количество видео из загруженных. Казалось бы, в таком случае проще показать Rewarded Video cразу после входа в приложение — но этого как раз делать не рекомендуется. Такое решение ударит по метрикам удержания (Retention Rate) и репутации. Пользователь вряд ли захочет вернуться в приложение, где ему навязывают видеорекламу сразу после экрана загрузки.
Кроме того, Rewarded Video не стоит пускать в начало приложения и с коммерческой точки зрения: для поиска более дорогой рекламы, с более высоким eCPM, нужно время.
Еще одна особенность — креатив (само видео) в формате Rewarded Video весит больше, чем остальные виды рекламы, соответственно, и загружается дольше. “Водопад” из рекламных сетей (см. cхему) опрашивается 15-20 секунд, а на загрузку креатива нужно около 30 секунд.
Как правило, магазин приложения призывает купить внутриигровую валюту, а Rewarded Video присутствует в нем в качестве опции. Видео в этом случае инициализируется на входе в приложение и сохраняется в кэше — до момента, когда пользователь его обнаружит. Проблема в том, что пользователь, как правило, заходит в магазин приложения редко и не знает о Rewarded video.
Какие варианты? Выход из ситуации — загружать видео, когда мы понимаем, что пользователь вот-вот зайдет в магазин, потому что у него заканчивается валюта. Кроме того, попробуйте отправлять игроку уведомления о том, что у него заканчиваются деньги (“Эй, хочешь монетку бесплатно?”). Напоминать об возможности посмотреть видео и пополнить запас монеток между уровнями — тоже вполне логично.
Сanyon Crash — Fall Down
Кстати, хороший способ подгрузить и даже показать видео на старте — формат ежедневных наград. Например, сразу после загрузки пользователь видит звенящий сундучок (на его месте может быть что угодно), который призывает посмотреть видео и получить ежедневную награду.
Family Guy — The Quest For Stuff
Такая акция может проходить раз в день или раз в неделю-две, на ваше усмотрение. Примерно такой же формат прокачки хорош для игр-тапперов, где Rewarded video можно показывать много раз в обмен на постройку здания, обновление персонажей, и так далее.
PixelMon Hunter
Первая возможность показать видео игроку — ситуация, когда уровень еще не пройден до конца, но ходы заканчиваются. Пользователь оказывается между двух огней: либо начать уровень заново, либо получить несколько ходов за просмотр рекламы. Display Rate (соотношение показанной рекламы к загруженной) при таком раскладе остается довольно высоким, так как реклама инициализируется заранее, в момент, когда осталось мало ходов и игрока оповестили о вознаграждении.
Blusty Bubs — Brick Breaker
Еще один хороший вариант — показать видеорекламу в обмен на подсказки в игре. К примеру, пользователь долго мучается с одним и тем же уровнем или не может разгадать паззл — тогда после нескольких неудачных попыток можно предложить ему видеорекламу в обмен на ключ к разгадке. Так сделали разработчики из студии Rusty Lake, которые создают мистический паззл, вдохновленный Твин Пиксом. В какой-то момент они поняли, что загадки в игре слишком сложны, и добавили видеорекламу для получения подсказок. Этот шаг поднял и лояльность игроков, и выручку.
Кроме подсказок есть много способов мотивировать пользователя посмотреть Rewarded video — например, предложите ему суперсилу, удваивание наград или другую фишку, облегчающую игру.
Hidden Worlds Adventure
Очевидно, что для игр можно придумать множество сценариев, однако Rewarded video отлично работают и в приложениях-утилитах. За просмотр видео можно награждать любым закрытым контентом, в том числе кастомизацией приложения. Например, этот формат прекрасно работает для приложений для знакомств, где у пользователя есть рейтинг и возможность продвинуть свой профайл выше в рейтинге.
Важно: какой бы вариант интеграции видео вы не выбрали, вознаграждение за его просмотр должно быть максимально очевидно и важно для пользователя. Есть много примеров, в которых Display Rate остается низким, несмотря на грамотное расположение рекламы — это говорит о том, что награда не очевидна для игрока.
Сanyon Crash — Fall Down
Помните и о балансе внутриигровой экономики. Те, кто не хочет расставаться с внутриигровыми покупками, могут чередовать видео с вознаграждением: скажем, игрок может посмотреть Rewarded video и получить награду только раз в 2-4 часа, а может не ждать и купить ее за реальные деньги. Для примера, вот несколько подключенных к Appodeal приложений с удачным использованием Rewarded video: Color Six, Lolo App, Block Strike, Hidden Worlds Adventure.
BYYD. Блог
Формат rewarded video: 4 главных преимущества такой рекламы
Формат rewarded video в буквальном смысле переводится как «видео за вознаграждение», и в этом состоит главная его суть. Пользователь смотрит видео, получая при этом какие-то бонусы внутри приложения. Как правило, об этом формате говорят в контексте игрового приложения, но на самом деле его можно использовать и в других категориях.
Согласнорезультатам исследования компании Unity Technologies, формат видеорекламы признан самым популярным среди мобильных издателей — 52% разработчиков признали, что видео приносит больший доход в среднем на пользователя, по сравнению с другими форматами внутриигровой рекламы. И также 46% пользователей игровых приложений признали, что именно формат rewarded video является для них предпочтительным. Это большинство.
Рассмотрим подробнее преимущества этого формата рекламы и для рекламодателя, и для издателя, и для пользователя.
1. Пользователь получает «вознаграждение»
Что, собственно, понятно из определения этого формата видео. Но все же это главное преимущество, которое (предположительно) определяет положительное отношение пользователя к этому формату. «Вознаграждение» в приложении может быть разным. Если это игровой формат, как правило, предлагается встроенная в игру «валюта», дополнительные «жизни», время игры, премиум-функции, которые можно получить фактически бесплатно. Для неигровых приложений актуальнее, конечно, премиум-функции.
Формат rewarded video будет еще более привлекательным, если рекламодатель продумает содержание так, чтобы встроить его в контекст приложения. Тогда заинтересованность увеличится еще больше.
2. Формат rewarded video является способом монетизации
Немногие пользователи готовы тратить реальные деньги на покупки внутри приложения. Для многих разработчиков приложений (паблишеров) реклама in-app остается одним из главных способов монетизации.
Собственно, как мы и сказали в начале, 52% разработчиков в исследовании Unity Technologies признали, что формат видеорекламы приносит наибольший доход.
Как не отпугнуть пользователя тем, что внутри приложения будет реклама? Сделать ее менее раздражающей. Можно использовать нативные техники и, конечно, rewarded video. Оно полезно для игрока (пользователя), поэтому с меньшей вероятностью вызовет негативную реакцию.
3. Rewarded video увеличивает время, проведенное пользователем в игровом приложении
Причина этому — желание пользователя попробовать еще раз пройти игру, но уже с новыми бонусами, которые он получит от просмотра рекламного ролика.
Согласно тому же исследованию Unity Technologies, более 60% разработчиков отметили увеличение или стабилизацию процента удержания пользователей при использовании формата rewarded video.
4. Rewarded video увеличивает показатель завершенности
Показатель завершенности (video completion rate) отражает количество пользователей, которые просмотрели видеоролик до конца. Пользователь скорее просмотрит до конца rewarded video (так как хочет получить награду), чем обычную видеорекламу, которая просто прерывает процесс взаимодействия с приложением.
Можно сделать вывод, что формат rewarded video предполагает преимущества для всех участников процесса: и паблишеров, и рекламодателей, и пользователей. Для пользователя видео предполагает награду, для паблишеров является способом монетизации и удержания пользователя, для рекламодателя также важно удержание и досмотры, так как есть больше шансов, что человек запомнит содержание рекламы.
Rewarded Video: от игр до нового инструмента маркетинга
Разбираемся, почему инструмент Rewarded Video переживает бум на отраслевом рынке.
Полезно пользователю — выгодно бренду
В погоне за своей аудиторией рекламодатели всё чаще обращаются к мобильному маркетингу. В среднем из 6,5 часов общего времени онлайн целых 3 часа 14 минут среднестатистический интернет-пользователь проводит в мобильном телефоне и планшете.
Доля мобильных устройств в глобальном веб-трафике превысила 50%. Процент мобильной рекламы постоянно растёт: по оценкам аналитиков, к 2020 году она составит 68,7%. Потребление цифрового контента уже в прошлом году почти наполовину превысило время просмотра ТВ.
При этом мобильная реклама сталкивается с теми же проблемами, что и традиционные форматы. Одна из самых острых — баннерная слепота, когда пользователи учатся игнорировать рекламные объявления. Многие пользователи и вовсе блокируют рекламу, пользуясь сервисами вроде AdBlock.
Айтрекинг-исследование компании NNGroup демонстрирует, как взгляд пользователя «проскакивает» рекламу
Новый рекламный формат Rewarded Video решает эти проблемы радикально: оно занимает экран и внимание пользователя целиком. При этом люди соглашаются просматривать рекламный ролик до конца и даже делать это несколько раз. Секрет — в вознаграждении, которое ждёт зрителя в конце мобильного креатива.
Онлайн-образование — новая мишень фродеров
Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.
Термин Rewarded Video (RV) дословно означает «видео с вознаграждением». Первыми внедрили этот формат разработчики мобильных игр: игрокам предлагали смотреть рекламу, а взамен дарили внутреннюю валюту или ценные артефакты.
По данным eMarketer, 74% геймеров специально просматривали такие видео, чтобы получить игровые бонусы. Эффект взаимодействия с пользователями оказался настолько значительным, что формат подхватили маркетологи из других сфер.
Rewarded Video в игре: игроку в Traffic Racer предлагают посмотреть ролик в обмен на награду
Рекламодателей Rewarded Video подкупает эффективностью: по данным маркетинговой медиа платформы The Drum, видео с вознаграждением досматривает 91% пользователей. Коэффициент вовлечения при этом может достигать целых 8%.
Rewarded Video резко повышает эффективность призыва к действию: CTR у таких роликов в 3,4 раза больше, чем чем у любого другого мобильного видеоформата.
Пользователи тоже обожают Rewarded Video. Опросы потребителей показывают, что опыт с получением вознаграждения оказывается положительным почти в 90% случаев. Лайкают такие ролики в 3 раза больше, чем непропускаемые прероллы. Выгоден формат Rewarded Video и издателям: пользователи в два раза чаще покупают контент и функции премиум-приложений, если обнаружили их в тандеме с видеорекламой.
Ещё одно неочевидное, но очень важное преимущество Rewarded Video — отсутствие негатива к бренду. Реклама бренда в среде Rewarded Video полностью защищена от токсичного пользовательского контента. Это выгодно отличает её от рекламы в других цифровых каналах — блогах, материалах СМИ с открытыми комментариями, и уж тем более в соцсетях.
Rewarded Video в игре и вне игры
На российский рынок формат Rewarded Video пришёл в прошлом году и пока только тестируется несколькими игровыми приложениями. Зато на западном рынке формат переживает всплеск популярности. Rewarded Video оказалось полезным всем участникам экосистемы геймдева: игрокам, рекламодателям и разработчикам. Уже в 2017 году оно возглавило топ эффективных способов монетизации мобильных приложений. Ролик, подробно объясняющий как работает формат Rewarded Video.
Кейс: пасхальный подарок в мобильной игре PickCrafter
Игра PickCrafter, разработанная мобильной студией Fiveamp, приобрела всемирную популярность. Студия хотела повысить возможности её монетизации за счёт рекламы и максимально увеличить степень вовлечения, не нарушив при этом комфортный пользовательский опыт. Для этого был выбран формат Rewarded Video. Ранее в игре уже был размещён один рекламный блок этого формата.
Скриншот из PickCrafter. Пользователю предлагают открыть все 3 яйца в обмен на просмотр видео
К приближающемуся празднику Пасхи в PickCrafter разработали сезонные креативы. Чтобы повысить привлекательность и видимость рекламы, а также усилить позитивное взаимодействие, Fiveamp предложили игрокам выбор: получить одну награду или согласиться на просмотр рекламного видео в обмен на целых три бонуса.
В результате игра PickCrafter получила значительный рост вовлечённости и выручки, а число ежедневных активных пользователей (DAU) не уменьшилось. Дополнительное рекламное размещение монетизировало существующую базу игроков и почти удвоило уровень их вовлечённости.
График показывает рост выручки после внедрения дополнительного рекламного блока с Rewarded Video
Внедрение дополнительного рекламного блока с Rewarded Video привело к значительному увеличению вовлечённости пользователей и выручки
Кейс: «Американское семейное страхование»
Неигровые бренды только присматриваются к новому формату и тестируют подходящие варианты вознаграждения для пользователя. Однако существующие примеры вдохновляют.
Например, компания «Американское семейное страхование» провела рекламную акцию, в рамках которой пользователям предлагали посмотреть видео или сыграть в короткую игру — гонку или аркаду. Как за просмотр видео, так и за прохождение игры пользователям начисляли очки. Каждые 1000 очков можно было обменять на 2 доллара, которые компания перечислит в благотворительный фонд.
После просмотра видео до конца или прохождения игры открывалась страница, где можно было перечислить заработанные бонусы в фонд Habitat for Humanity, который занимается жильём для бедных и бездомных во всём мире. Одновременно с этим пользователю предлагали позвонить агенту «Американского семейного страхования» или добавить напоминание об этом в календарь.
Оказалось, что с рекламным контентом взаимодействовали 73% пользователей приложения. Кликабельность такой рекламы была в 17 раз больше аналогичной для баннерного формата.
Интерактив — будущее мобильной рекламы
Триумф Rewarded Video отлично иллюстрирует рекламные предпочтения современной аудитории, измученной потоком рекламы. Потребители готовы обменивать своё внимание, если им дают выбор и предлагают полезные бонусы взамен. Очевидно, что потенциал Rewarded Video намного шире, чем сегмент игровых приложений.
Непропорционально большая представленность формата RV в игровых приложениях объясняется тем, что неигровые бренды по инерции воспринимают награды как элемент исключительно игрового окружения, наряду с дополнительными жизнями и другими бонусами.
Издатели боятся, что новый формат не подойдёт для их аудитории. Однако это в корне неправильно. Главное — подобрать награду, которая впишется в концепцию: например, бесплатные тренировки в фитнес-приложениях, скидки на покупки в ритейл-сервисах, премиальный контент в медиаприложениях.
Ещё одно распространённое предубеждение — узкая демография пользователей: всё те же ассоциации с играми заставляют рекламодателей воспринимать Rewarded Video как формат «для молодых». В то же время исследования показывают, что аудитория Rewarded Video, как правило, старше, чем аудитория видеорекламы в целом: 33–41 год против 24–32 лет.
Пока неигровые бренды только начинают внедрять Rewarded Video, игровые маркетологи давно распробовали его преимущества и уже вовсю обкатывают ещё один интерактивный формат для продвижения: Playable Ads. Playable Ads — это своеобразный тест-драйв игры. Он запускается в новостной ленте и позволяет попробовать геймплей перед установкой или покупкой.
Обычно такая реклама длится до 30 секунд и содержит три компонента: обучение, сам геймплей и «финальную карту» (end card). Лаконичная инструкция к игре занимает секунды. Упрощенная полноэкранная версия геймплея нужна, чтобы заинтересовать пользователя и дать понять, как выглядит полная. Когда демо заканчивается, появляется призыв к действию — кнопка, ведущая в App Store или Google Play.
Playable Ads в четыре раза эффективнее статичных баннеров.
И в семь раз эффективнее видеороликов.
Поскольку реклама в формате Playable Ads интерактивна, маркетологи легко отслеживают параметры вовлечённости аудитории и могут вносить изменения при первой необходимости.
Скажем, если многие пользователи не справляются с прохождением мини-игры, можно понизить сложность или интегрировать ещё один уровень. В отличие от других форматов рекламы, которые, как чёрные ящики, не говорят, почему пользователю нравится реклама или почему он установил то или иное приложение, Playable Ads даёт разработчикам больше данных об этом.
Видео с примерами Playable Ads, созданных компанией Vungle — маркетинговой платформой для видеорекламы в приложениях.
Рекламные блоки Playable Ads состоят из креативных элементов с уникальной интерактивной механикой. Пользователи различными способами реагируют на такие рекламные объявления, и это даёт возможность брендам собирать первичные данные, которые они не могут получить с помощью других рекламных форматов. Например, в дополнение к стандартным метрикам CPM, CTR, ROAS, объявления Playable Ads позволяют отслеживать показатели вовлечённости, связанные с результатами взаимодействия пользователя с рекламой.
Сегодня индустрия мобильных игр стала пионером по тестированию новых рекламных форматов. Rewarded Video, созданный в тренде интерактивности, оказался удобным инструментом для маркетологов и распространился за пределы мобильного геймдева.