Sales mix что это

01.01.202408.09.2023 admin 0 Comments

sales mix

Смотреть что такое «sales mix» в других словарях:

sales mix — ➔ mix * * * sales mix UK US noun [C] COMMERCE, MARKETING ► the combination of different products and services that provide a company s total sales: »A change in the sales mix towards larger detached homes also contributed to their increase in… … Financial and business terms

Sales Mix — The relative amounts purchased of each of the products or services a company sells. A clothing company s sales mix might include 100 pairs of shoes, 200 shirts, 100 jeans, 25 suits, 50 dresses and 200 accessories. Sales mix is important because… … Investment dictionary

sales mix — / seɪlz mɪks/ noun the sales and profitability of a wide range of products sold by a single company … Dictionary of banking and finance

sales mix — The relative proportions of individual products that make up the total units sold … Accounting dictionary

sales mix — The relative proportions of individual products that make up the total units sold … Big dictionary of business and management

Sales Mix Variance — The difference in the quantity of customer purchases of each product or service compared to the quantities that a business expected to sell. Sales mix variance compares the actual mix of sales to the budgeted mix. The metric can be used for… … Investment dictionary

sales mix profit variance — See: sales margin mix variance … Accounting dictionary

sales mix profit variance — /ˌseɪls mɪks prɒfɪt ˌveəriəns/ noun the differing profitability of different products within a product range … Dictionary of banking and finance

Отклонение продаж по структуре (SALES MIX VARIANCE) — Разность между плановым и фактическим объемом реализации, вызванная разной структурой плановой и фактической пропорции видов продукции, каждый из которых имеет различную меру рентабельности … Словарь терминов по управленческому учету

mix — [mɪks] noun [countable usually singular] a group of different things combined together for a particular purpose: • If the investment manager picks the right mix of bonds, his total return should rise quickly. ˈasset ˌmix FINANCE a mix of… … Financial and business terms

sales margin mix variance — sales mix profit variance In standard costing, the adverse or favourable variance arising as a result of a difference between the actual mix of sales achieved and the standard mix of sales. It is the difference between the actual total sales… … Accounting dictionary

Источник

sales mix

Смотреть что такое «sales mix» в других словарях:

sales mix — / seɪlz mɪks/ noun the sales and profitability of a wide range of products sold by a single company … Dictionary of banking and finance

sales mix — The relative proportions of individual products that make up the total units sold … Accounting dictionary

sales mix — The relative proportions of individual products that make up the total units sold … Big dictionary of business and management

sales mix profit variance — See: sales margin mix variance … Accounting dictionary

sales mix profit variance — /ˌseɪls mɪks prɒfɪt ˌveəriəns/ noun the differing profitability of different products within a product range … Dictionary of banking and finance

Источник

Методические указания по выполнению практических занятий дисциплины «маркетинг» для специальности 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

«Сейлз микс» (объем продаж, %) рассчитывают как удельный вес каждого товара в общем объеме товарооборота. Он не поддается контролю, но на него можно влиять при помощи продвижения на рынке тех товаров, которые приносят наибольшую прибыль. На третьем году работы было решено продвигать на рынок два наиболее прибыльных вида черепицы (Г, Д).

Была организована реклама этих видов в магазине. При общении с потенциальными покупателями особый акцент делался на преимущества товара А. В результате объем продаж черепицы поднялся на 25 %: с 22000 до 26600 ден. ед., а прибыль увеличилась более чем на 40 %: с 2187 до 3090 ден. ед. (табл. 5.4).

Процент от общей прибыли

Задания для самостоятельной работы

Задание 1. Рассчитать коэффициент эластичности спроса по цене, произвести анализ эффективности производства и сделать соответствующее заключение, используя следующие данные маркетинговых исследований рынка товара (табл. 1).

Объем производства, тыс. шт.:

Задание 2. Используя аналитический и графический методы расчета безубыточности производства, определить безубыточную программу выпуска продукции, минимальный (безубыточный) объем продаж (точку безубыточности) и прибыль от реализации продукции по следующим данным (табл. 2). Сделать заключение.

Задание 3. Используя метод маржинальной прибыли и исходные данные задания 2, определите, какой объем продукции необходимо произвести предприятию в планируемом периоде, чтобы получить желаемую прибыль в следующем размере (табл. 3).

Желаемая прибыль, ден. ед.

Задание 4. Используя исходные данные задания 2 и результаты расчета заданий 2 и 3, определить безубыточную цену продукции, чтобы обеспечить спрос на нее и получить желаемую прибыль.

Задание 5. Произвести анализ вариантов технологического процесса изготовления изделия.

Для осуществления технологии № 1 предприятию необходимо осуществить реконструкцию цехов, закупить и установить более производительное оборудование, изготовить специальную оснастку и инструмент и осуществить полный цикл изготовления изделия.

Для осуществления технологии № 2 предприятие предлагает закупку комплектующих изделий и полуфабрикатов со стороны, а также осуществление генеральной сборки изделия.

Исходные данные для анализа приведены в табл. 4.

Правильность аналитического расчета проверить графическим способом. Сделать заключение.

Предполагаемая цена изделия Р, ден. ед.

Постоянные затраты, тыс. ден. ед.:

Переменные затраты на единицу продукции, тыс. ден. ед.:

Задание 6. Используя приведенные в табл. 5 данные (объем продаж, тыс. шт.) маркетинговых исследований рынка сбыта бытовых холодильников «Стинол», выполнить следующие операции:

1. Провести сегментирование рынка бытовых холодильников «Стинол» по двум критериям-признакам: возрасту и годовому доходу покупателей.

2. Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10000 холодильников.

3. Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

4. Решение представить графически.

Возраст получателей, лет

Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг»

Тема: «Моя фирма, мой товар, мой маркетинг»

1. Образ фирмы (правовой статус, миссия, цель, назначение, положение во внешней среде, назначение продукции, потенциальные потребители, конкуренты и т.д.). Географический район деятельности.

2. Мой товар (услуга), существующий на рынке или новый. Технико-экономические и потребительские характеристики продукта, необходимая поддержка («луковица товара»), назначение товара (потребительский, промышленно-производственного назначения или услуга), какие потребности призван удовлетворить и т.д.

3. Мой рынок (существующий, новый, окно, ниша). Изучение потенциального спроса на товар. Изучение потребителей. Выбор критериев сегментации рынка. Сегментация рынка и определение нового рынка. Конкуренция на рынке. Кто ваши конкуренты и каковы их позиции?

4. Определение издержек и цены товара (услуги). Определение объема производства и объема продаж. Расчет необходимых мощностей и описание технологии производства. Расчет численности персонала фирмы. Определение материальных затрат. Составление сметы затрат и калькуляции себестоимости продукции. Определение безубыточности производства, расчет безубыточной, исходной цены и объема продаж.

5. Определение исходного финансового капитала фирмы и источника его образования (собственный, заемный, паевой). Размер инвестиций. Структура активов и пассивов фирмы и т.д. Оборот капитала, доход с оборота, срок окупаемости инвестиций.

6. Мой маркетинг (концентрированный, дифференцированный, недифференцированный). Какую маркетинговую стратегию выбрать? Место вашего товара на рынке. Матрица фактической ситуации. Конкурентные позиции вашего товара. Определение и оценка степени вашей активности на рынке и позиций в конкурентной борьбе. Ваша ценовая стратегия.

7. Маркетинговая программа вашего товара ( sales mix ). Позиционирование товара. Объем продаж, вид поставки, каналы сбыта, наличие торговых посредников, характеристика продукта, упаковка и ее дизайн, условия продажи, ассортиментная политика, выбор покупателей, стимулирование сбыта, реклама и связи с общественностью. Послепродажное обслуживание.

8. Основные показатели деятельности фирм, их анализ и оценка. Перспективы развития.

9. Оценка эффективности инвестиций. Показатели эффективности (чистый дисконтированный доход, индекс доходности, срок окупаемости).

11. Список литературы.

Андреева О.Д. Технопогия бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие. М: ИНФРА-М, НОРМА, 1997.

Академия рынка. Маркетинг / Под ред. А.Г. Худокормова, М.: Экономика, 1993.

Анненков Н.Е. Формирование стратегии конкуренции в условиях переходной экономики // Менеджмент в России и за рубежом. 1997. Сент., окт. С. 12-20.

Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной компании. М.: Приор, 1997.

Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993.

Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: Финансы, учет и аудит, 1997.

Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Меж-дунар. отношения, 1988.

Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.

Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.

Крилов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособие. М.: Центр, 1998.

Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие, СПб.: Изд. дом «МиМ», 1997.

Маркетинг: Учебник / А.Н, Романова, Ю.Ю. Корлюков, С.А. Кра-сильников и др. / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

Маркетинг (журнал, выходит 6 раз в год).

Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга: Учеб. пособие. Екатеринбург: ТОО «Терминал плюс», 1997.

Попов Е.В. Продвижение товара: Учеб. пособие. Екатеринбург: Наука (Урал, отд-ние), 1997.

Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова / Под ред. И.С. Минко. М.: Высш. шк., ИНФРА-М., 1996.

Современный маркетинг / В.Е. Хруцкой, И.В. Корнеева и др.; Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991.

Тарскевич В.М. Ценовая политика в системе маркетинга: Учеб. пособие / Под ред. Г.Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997.

Фегеле 3. Директ-маркетинг: 99 практических советов, как найти потребителя: Пер с нем. М.: АО «Интерэксперт», 1998.

Федоров В.А. Маркетинг: Конспект лекций. Чебоксары: Чуваш, гос. ун-т, 1997.

Эванс Дж. Р., Бермаи Б. Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 1990.

Поведение потребителя и продажа на рынке

Рынок как объект маркетинговых исследований

Имитационная деловая игра «потребительский выбор»

Позиционирование товара на рынке. Анализ объема продаж

Задания для самостоятельного решения

Задание на зачетную работу по дисциплине «Маркетинг»

Тема « Моя фирма, мой товар, мой маркетинг »

Источник

Sales Mix

What is Sales Mix?

Sales Mix is the share of various products or services to be sold in business with respect to its total sales and is one of the key decisions to be taken because demand and profitability vary from one product/services to another. This mix needs to be identified for efficient business operations in order to maximize revenue and profitability.

Explanation

AB Sells two types of Cool drinks (Drink X and Drink Y). So the company can sell both the products in equal, or it can sell Drink X 70% and Drink Y 30%. Deciding the right proportion of the sales mix is a strategic decision.

It is analyzed by the Management on a continuous basis with respect to changing market conditions, demand for the products in the market, Production capacity, availability of raw materials, profitability of the various products and it creates a direct impact on the business performance, choosing the right sales mix is a crucial decision for the business growth and sustainability.

Sales Mix Formula

The cost and profitability of each product need to be identified in order to find the optimal mix.

Profit = Sale Price of the Product (-) Cost of the Product Profit % = Profit Per Unit / Sales Value Per Unit

Example

XY Corp, a car dealer, sells the following types of Car:

The above mentioned is the Sales Mix of XY Corp. They sell More of Nissan Versa because that is the low-cost car, and the demand is more for that car in the market. The profit from the low-cost car will be less in terms of monetary value. They also sell Kia Forte, which is a costlier car that yields more profit, but there is not much demand for that car in the market. This has to be decided based on the demand in the market, production capacity, profitability of the product, etc.

Sales Mix Variance

You are free to use this image on your website, templates etc, Please provide us with an attribution link How to Provide Attribution? Article Link to be Hyperlinked
For eg:
Source: Sales Mix (wallstreetmojo.com)

This variance analysis Variance Analysis Variance analysis is the process of identifying and analyzing the difference between the standard numbers that a company expects to accomplish and the actual numbers that they achieve, in order to help the firm analyze positive or negative consequences. read more helps the management to understand the reasons for deviation from the budgeted sales mix and to reconsider their decisions. It helps to understand the performance of various products with respect to sales and profitability and each product’s contribution towards the business.

Formula

Sales Mix Variance Formula = (Actual Sales Mix – Budgeted Sales Mix) * Budgeted Units Sold * Budgeted Contribution Margin

Example

Sales Variance:

It indicates that the actual mix doesn’t yield profitable results as budgeted. Management needs to relook the sales mix and the variance for better performance.

Importance

Advantages

Disadvantages

Conclusion

Sales Mix is one of the vital decisions taken by the management of the business. It needs to be chosen to sustain in the market and improve financial performance. Handling multiple product lines can be both favorable and unfavorable at times, depending on the market conditions, customer needs, the economy in the country, etc. It needs to monitor on a continuous basis, and it shall be altered from time to time by analyzing the individual product contribution.

Что такое Маркетинг-микс?

Маркетинг-микс — это определенный набор методов, схем, тактик, с помощью которых маркетологи пытаются полностью удовлетворить потребности потребителей. Проще говоря, под комплексом маркетинга подразумеваются средства, которые помогают добиться успеха компаниям/продавцам.

Цель и польза

Цель маркетинг-микса – сформировать тактику для повышения ценности продукции для ЦА и добиться роста прибыли. Комплексного типа маркетинг обычно применяется, когда конкуренция достигла высокого уровня, ведь благодаря нему можно обойти другие компании и выделить собственные положительные стороны. Иногда даже посредственные корректировки условий транспортировки или дизайна упаковочных материалов могут принести выгоду для компании.

Вот парочка примеров, как marketing-mix влияет на бизнес:

Модели

Есть всего несколько моделей, с помощью которых осуществляется комплексного типа маркетинговое воздействие продавцов-компаний на своих клиентов. Самыми эффективными и интересными считаются следующие модели:
Концепция ММ «5Р»:

Модель 6P, это можно сказать формула 4P + Political Power + Public Opinion Formation. Разработчик стандартной модели 6P Котлер высказал мнение, что для работы на международном рынке требуется помощь торговых ассоциаций, регулирующих организаций и аудитории, которая воздействует на рынок. Так как без всего этого, довольно трудно удержаться наплаву даже известной компании.

Модель «7Р»: новая и можно даже сказать улучшенная концепция «4Р», оснащенная следующими важными элементами:

Модификация «4С»: эволюционировавшая в направлении клиентуры концепция «4Р»:

Виды стратегий

Marketing mix – это комплекс мероприятий (стратегия), которые повышают спрос на конкретную продукцию по установленной цене в определенном месте посредством выбранного способа продвижения. Необходимо уточнить, что стратегия, это только намерение фирмы действовать по определенной схеме на одном конкретном сегменте рынка, она обычно носит обобщенный характер.

Контролировать ситуацию можно только реализуя мероприятия, имеющие определенные сроки исполнения, также нужно тщательно отбирать сотрудников и выделять нужные ресурсы, поэтому под подобранную стратегию разрабатывают ММ. Это как раз и есть тактический маркетинговый уровень. Классический комплекс, обычно охватывает мероприятия по 4 элементам стратегической деятельности:

Общее содержание ММ зависит от конкретных параметров, а точнее, от особенностей рыночной отрасли и продукции, возможностей самой организации – например, от размеров бюджетных средств выделенных для маркетинга, опыта сотрудников маркетингового отдела и других не менее важных подразделений, которые тоже занимаются продвижением товара.

При правильной разработке комплекса подобных мероприятий, ни у кого не возникает лишних вопросов: кто именно, как, за какой промежуток времени и обладая какими возможностями должен реализовать маркетинговую стратегию организации. Все просто автоматизировано, не нужно делать никаких лишних действий, маркетинг-микс решает сразу несколько важных задач. После завершения всех вышеперечисленных этапов ММ, начинается процесс внедрения маркетинговых тактик компании: это реализационные мероприятия и контроль.

Д. Маккарти выдвинул идею о том, что нужно разделять маркетинговые средства по 4 направлениям: продукция, цена, место и продвигающая реклама. Решения о мероприятиях ММ принимаются в отношении распределительных каналов/ покупателей.

Представлены подготовка организацией предложения-микс продуктов, услуг и цен и применение продвижения, включающего стимуляцию сбыта, рекламных манипуляций, организацию продаж, СМИ, рассылку и прямой маркетинг.

Обычно, фирма может довольно быстро поменять цены на товары, объемы поставок и рекламу, но создание новой продукции и изменение распределительных каналов требуют большого кол-ва времени. А значит, в короткие сроки организация может только частично трансформировать ММ и внести в него лишь пару поправок.

Если судить по общей информации, 4 элемента маркетинга-микс, по мнению реализатора, это и есть маркетингового типа инструменты, с помощью которых он может оказывать воздействие на своих клиентов.
По мнению большинства потребителей, предназначение каждого средства маркетинга – увеличение выгоды покупателя. Р.Лотерборн предположил, что четыре «Р» реализатора соответствуют четырем «С» клиента, который покупает у него товары.

В большинстве случаев, практически в любой конкурентной борьбе выигрывают организации, которые всегда на связи с клиентами и могут удовлетворить их желания в отношении цены и удобства покупки продукции. Проще говоря, побеждает тот, кто больше заботиться о потребителях, учитывает даже незначительные детали.

Цена

Цена считается основной частью ММ, она влияет на окупаемость работы фирмы. Расценки зависят от покупателей(т.е насколько ценен для них товар), себестоимости продукта, ценников конкурентов и ожидаемого заработка.
Решения связанные с ценой, которые отражаются в маркетинговой стратегии:

Примеры

Для того чтобы разобраться в маркетинг-миксе необходимо начать изучать примеры, там наглядно показано, какие инструменты существуют и для чего их нужно использовать. Итак, с чего стоит начать в первую очередь? Если вы воспользуетесь примером анализа маркетинг-микса продукции, вы сможете взять за основу любую концепцию из перечисленных: 4Р, 5Р, 7Р или придумать новую, применяя стандартные модели.
Универсальный шаблон использования концепции ММ

Перейдем к рассмотрению реальных действий. Анализировать маркетинг-микс нужно последовательно:

Маркетинговый комплекс для продукции массового спроса: классические 4Р (товар, место реализации, цена, реклама) + упаковочные материалы, позиционирование, доход, процесс осуществления покупки. ММ в сфере услуг выглядит немного по-другому: классические 4Р (продукция, место торговли, стоимость, продвигающая реклама) + люди, процесс, физ. окружение, положительная разница между суммарными доходами, продвижение.

Состояние надо отображать в измеримых терминах, чтобы в будущем было проще его отследить и подкорректировать до нужных значений. Итак, сделайте следующее для успешного выполнения работы:

Мини-пример

Вот так можно отразить результаты выполненного анализа маркетингового комплекса 4Р, 5Р, 7Р.
Конечно необязательно все делать, как в примере, можно добавить что-то свое. Самое важное, оставить основные элементы, а заполнить их можно по своему усмотрению.

Маркетинг-микс – это обдуманный план действий, операции не получится поменять местами или полностью изменить. Каждый элемент маркетинга требует правильных маркетинговых действий, если забыть про последовательность, эффективность стратегии будет низкой. Главные маркетинговые инструменты составляют сбытовую, ценовую, товарную и коммуникационную политику организации. Кроме маркетинг-микса есть еще медиа-микс – комплекс средств продвижения товара в информационной сфере. К нему можно отнести прямую рекламу в средствах массовой информации, событийный маркетинг, разные промоакции, рекламу во всемирной паутине.

Какие инструменты использовать для увеличения прибыли решать вам, однако необходимо сделать полный анализ и выбрать, что действительно вам больше подходит. Также потребуется определиться с финансовыми вопросами, вы должны четко выделить сумму, которую готовы потратить на реализацию своей идеи.

Источник

Обучающий онлайн портал learn.iakpp.ru

Sales mix что это

sales mix

Смотреть что такое «sales mix» в других словарях:

sales mix

Смотреть что такое «sales mix» в других словарях:

Методические указания по выполнению практических занятий дисциплины «маркетинг» для специальности 060500 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит»

Sales Mix