Simac техника что такое
Методы продаж: внедрение метода SIMAC
Эта публикация не заменяет коммерческое обучение, но предоставляет основные элементы, которые необходимо знать для применения принципов этого метода в личной ситуации или даже при поиске информации по телефону.
Что такое метод SIMAC?
Преимущество этого метода состоит в том, что он сводит набор методов ведения деловых переговоров в простой для понимания процесс продаж.
Реализация метода SIMAC
Вернемся к различным этапам и проиллюстрируем их на примере: менеджер по маркетингу ищет поставщика услуг для редизайна веб-сайта своей компании.
Ситуация
Находясь в состоянии активного слушания и вопросов, вы смогли определить и выделить важные моменты его проблематики, его потребности, а также его мотивации. Используйте техники перефразирования, чтобы убедиться, что вы правильно понимаете ситуацию.
Не забывайте о его ограничениях, потому что они могут позже в акте купли-продажи превратиться в возражения.
Неопытные продавцы часто упускают из виду это упражнение, предпочитая «торопиться» в аргументации. Однако это важный шаг, потому что для поиска соответствующих аргументов очень важно определить пружины, на которые можно положиться, чтобы убедить его контакт.
Пример : » Если я правильно понял, ваш сайт неэффективен, он не позволяет достичь ваших целей по сбору лидов. К тому же его громоздко обновлять. Вы тратите много времени на эти задачи, не приносящие добавленной стоимости, которые вам приходится выполнять самостоятельно ».
Пример : » Мы разработали очень эффективное веб-решение, специально предназначенное для сбора потенциальных клиентов и очень простое в использовании ».
Механизм
На практике рекомендуется полагаться на метод QQOQCCP для изучения всех аспектов решения: заинтересованных людей, мест, методов создания решения, графика, затрат … объясняя каждому время обоснованности ваших высказываний.
Пример : » Наше веб-решение позволяет легко создавать формы для сбора электронной почты, интегрировать эффективные призывы к действию, интегрируясь в любой тип контента, с помощью очень интуитивно понятного интерфейса администрирования. Внедрение осуществляется небольшой командой во главе с менеджером проекта за 4 недели. Попав в производство, настройка действий не требует каких-либо специальных навыков и т. Д. «
Преимущества
Речь идет об удовлетворении первоначальных потребностей и демонстрации преимуществ вашего решения. Вклад и выгоды, которые ваш потенциальный клиент получит от этого. Не стесняйтесь сравнивать потребность с преимуществом во время спора. Покажите, что вы предоставляете полный ответ (продукт и периферийные услуги), который точно охватывает его проблему, не забывая при этом его мотивацию. Будьте готовы разбираться с возражениями.
Пример : » Ваш текущий инструмент не позволяет вам достичь ваших целей в плане создания деловых контактов. Как вы только что убедились, наше предложение дает вам эффективный и гибкий ответ. Вы указали, что лично вы тратите слишком много времени на программирование действий … наше приложение очень простое в использовании, вы можете делегировать настройку коммерческих действий кому угодно «.
Заключение
Конечная и стратегическая фаза. После завершения всего процесса рекомендуется закройте продажу, чтобы завершить заказ.
В нашем примере, вспоминая преимущества немедленного принятия решений: » Если вы зарегистрируетесь сегодня, у нас будет возможность доставить вам решение в течение 4 недель. Вы будете готовы пополнить свою коллекцию лидов до начала летнего периода. Таким образом, до решающего периода, когда вы вернетесь из отпуска, ваши досье ваших торговых представителей будут хорошо сохранены. «
Simac, Италия
| адрес: | нет информации |
| web: | нет информации |
| год: | нет информации |
Продукция выпускаемая «Simac, Италия»:
Помощник посетителя
Бренды: Simac, Италия
Выше на этой странице, вы можете ознакомиться с подробной информацией о производителе оборудования. Представлена номенклатура выпускаемого оборудования от производителя. По каждой позиции товара в нашем каталоге, есть возможность «в один клик» отправить запрос наличия и стоимости данного оборудования в Вашем регионе, всем поставщикам данного оборудования.
Если Вам не удалось найти на страницах каталога производителей оборудования искомой продукции, или возникли другие вопросы – оформите заявку, укажите вашу потребность и получите бесплатную консультацию специалиста
База данных в справочной службе Oborud.info намного обширней, информация предоставляется ОПЕРАТИВНО и БЕСПЛАТНО.
Поиск в каталоге брендов
 |
редактировать описание
Данное мероприятие закончилось.
Подбор отеля
700 000 отелей в 205 странах, 70 систем онлайн бронирования, без наценок и комиссий!
Поиск авиабилетов
Более 720 авиакомпаний, 200 авиакасс, 5 систем брониромания, без наценок и комиссий!
Также на Aviasales можно заказать страховку и взять в прокат автомобиль.
Simac Tanning Tech 2021 переносится на вторую половину 2021
Международная выставка оборудования и технологий для обувной и кожевенной промышленности SIMAC проводится параллельно с Международной выставкой кожи, обуви, кожаной одежды и аксессуаров LINEAPELLE. Вместе они образуют одно из самых значительных и интересных событий для профессионалов кожевенного и обувного производства.
300 экспонентов Simac Tanning Tech 2018 привлекли значительно большее количество посетителей: посещаемость вышла за рамки самых оптимистичных прогнозов и выросла на 18% по сравнению с 2017 годом. В 2020 году выставка собрала 324 экспонента из 24 стран
Технологические инновации, автоматизация и новые производственные решения отличали предложения, представленные 324 экспонентами (из 25 стран) в выставке 2020 года. Выставка также дала возможность открыть окно в будущее производства в Уголке инноваций, проекте, разработанном ITA AGENCY в сотрудничество с ASSOMAC, демонстрирующее самые инновационные предложения по интеграции решений Индустрии 4.0.
Simac Tanning Tech вернется в феврале 2021 года.
На выставке были представлены новые машины и технологии, в которых все больше внимания уделяется энергетическим / экологическим характеристикам.
На SIMAC будут представлены оборудование и технологии для производства обуви, товаров из кожи и сопутствующих принадлежностей, CAD-CAM, пуансоны, матрицы, швейные машины, оборудование и инструмент для ремонта обуви, химическая продукция для кожевенной промышленности, лабораторное оборудование, системы очистки воды и т.д.