Что понимается под внешнеэкономической операцией

ТЕМА 4. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОПЕРАЦИИ

1 вопрос. Понятия внешнеторговой операции и внешнеторговой сделки.

Внешнеторговые операции– это совокупность определенных процедур и технических приемов по подготовке, заключению и осуществлению экономических связей с иностранными партнерами. Субъектами ВЭО являются предприятия и организации, союзы, предприниматели. Объектами являются материальные процессы – торговля товарами и услугами, производственное, научно-техническое и инвестиционное сотрудничество.

К основным ВЭО относятся операции:

— по международному обмену товарами в материальной форме;

— международный обмен научно-техническими знаниями;

— предоставление технических и строительных услуг, информации;

— международное производственное и научно-техническое сотрудничество в различных формах.

Вспомогательные операции – это те, без которых невозможно осуществление основной операции: перевозка, хранение, страхование, операции расчетно-финансового характера.

ВЭО охватывают широкий комплекс взаимоотношений экономического, валютно-финансового и правового характера. Любая коммерческая операция должна заканчиваться сделкой.

Внешнеторговая сделка –это действие, направленное на установление, изменение или прекращение гражданско-правовых отношений сторонами, которые находятся в разных странах, и имеющее вид экспортно-импортных, товарообменных, разовых, долгосрочных и других сделок. Внешнеэкономическая сделка оформляется контрактом.

Внешнеторговый контракт –это договор, соглашение между двумя или несколькими фирмами, находящимися в различных странах, по поставке установленного количества товара или оказания услуг в соответствии с согласованными условиями. В современных условиях внешнеэкономическим сделкам присущи следующие черты:

— расширение ассортимента, номенклатуры и усложнение продукции, поступающей в международный оборот;

— удлинение сроков исполнения контрактов;

— комплексный характер, когда крупномасштабные сделки сегодня осуществляются компаниями при создании консорциумов;

— расширение практики поставки «под ключ».

Техника проведения экспортно-импортных операций разбивается на несколько этапов: подготовка к заключению контракта; заключение контракта; исполнение контракта.

2 вопрос. Классификация внешнеторговых операций.

1. По направлениям торговли:экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные.

2. По группам товаров:купля-продажа машин и оборудования, сырьевых, продовольственных товаров и т.д.

3. По степени готовности товара к продаже:поставка готовой продукции, узлов и деталей для сборки, комплектного оборудования.

4. Товарообменная торговля:встречные закупки, бартер, выкуп устаревшей продукции, переработка давальческого сырья.

5. Торговля научно-техническими достижениями и оказание услуг:купля-продажа лицензий, «ноу-хау», факторинг, инжиниринг; при осуществлении подряда, аренды, лизинга, туризма, информатизации, перевозок на транспорте и т.д.

6. Торгово-посредническая деятельность:консигнационные, комиссионные, агентские, брокерские.

7. Торговля состязательного типа:аукцион, международные торги и биржевая торговля.

3 вопрос. Техника осуществления внешнеэкономических операций.

1.Экспортные операциинаправлены на вывоз товаров за пределы государства. Для успешного проведения дела экспортеру необходимо: иметь определенный набор товара; изучить рынок; выявить потенциальных покупателей и конкурентов; определить оптимальную цену предложения товара; провести рекламные мероприятия; разослать предложения потенциальным покупателям; подписать контракт с импортером; поставить товары; получить за них оплату.

2. Импортные операции– это операции, осуществляющие ввоз на внутренний рынок товара, закупленного у другой страны. Импортер должен: иметь необходимые средства для закупки товара; зная потенциальных поставщиков, разослать им запросы; провести анализ цен конкурентов, предлагающих нужный товар; заключить контракт с наиболее предпочтительным экспортером; получить закупленный товар; произвести его оплату.

3. Реэкспортные операции –это продажа с вывозом за границу ранее импортированного и не подвергшегося переработке товара. Обычно эти операции возникают из-за резкого изменения международной обстановки, отсутствия прямых экономических или дипломатических связей между странами, возникновения военных действий. В таких случаях нуждающаяся сторона обращается за товаром в другие государства, которые и оказывают ей фактическую услугу (схема основных действий 1).

4. Реимпортные операции– это приобретение с ввозом из-за границы ранее экспортированного и не подвергшегося там переработке товара. Обычно сюда входит возврат бракованной продукции, возврат товаров, не реализованных посредником на рынке сбыта. Возврат товаров, ранее поставленных за границу на консигнацию (продажа товаров через консигнационные склады, посредников, при этом экспортер является собственником товаров). Рисуем схему 2.

5. Смешанные операции:

а) Внешнеторговые операции зарубежных производителей и потребителей продукции, проходящей через экспортные и импортные фирмы(рисуем схему3).

б) взаимодействие производителей и потребителя через дочернюю и материнскую компании(рисуем схему 4).

6. Создание производственно-сбытового консорциума.В консорциумы объединяются поставщики промышленного оборудования и инжиниринговые компании с целью вложения средств в совместные мероприятия по сбыту производимой ими продукции (рисуем схему 5).

7. Бартерные операции– разновидность встречной торговли, представляющая безвалютный, но оцененный обмен товарами. После подписания контракта осуществляется поставка товаров контрактами друг другу. Стоимостная оценка товара при бартерных операциях делается для обеспечения эквивалентности обмена.

8. Выкуп (откуп)устаревшей продукции предполагает продажу экспортеру устаревшей модели в зачет за поставляемую новую продукцию. Обычно это продажа автомобилей, сельскохозяйственной техники, компьютеров, станков, оборудования, самолетов.

9. Операции с давальческим сырьем –одна страна экспортирует исходное сырье и импортирует готовую продукцию, а другая страна перерабатывает давальческое сырье на своих предприятиях. Оплата за переработку осуществляется поставками дополнительных количеств давальческого сырья (рисуем схему 6).

10. Операции по иностранному туризму.Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаже путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами (рисуем схему 7).

11. Экспорт и импорт лицензийосуществляется на основе подписания лицензионных соглашений (договоров, контрактов), которые обычно наряду с ноу-хау включают обязательства лицензиатора оказывать помощь лицензиату по внедрении новшеств (рисуем схему 8).

12. Инжиниринговые операции –это выполнение комплекса операций по оказанию услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, осуществляемых специализированными инженерно-консультационными промышленными, строительными и другими компаниями (рисуем схему 9).

4 вопрос. Подготовка к заключению контракта.

В зависимости от вида внешнеэкономической операции, фирмы могут применять различные способы установления контактов с потенциальным клиентом (их может быть несколько, и они могут осуществляться в разной последовательности):

1. Направление оферты непосредственно одному или нескольким возможным иностранным покупателям.

2. Прием и подтверждение заказа покупателя.

3. Направление покупателю предложения в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформы контракта.

4. Направление возможному покупателю коммерческого письма с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу заключения конкретной сделки.

5. Участие в торгах путем представления тендера организаторам торгов.

6. Участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках.

7. Направление проформы контракта уже известному покупателю как результата согласования условий контракта по телефону, телетайпу или телексу или на основе предшествующих договоренностей.

8. Помещение рекламных объявлений в средствах информации.

9. направление в адрес потенциальных покупателей каталогов, прейскурантов, проспектов с предлагаемыми товарами.

Нормативной базой процедуры являются ГК РФ (ст.4435-443) и Венская конвенция международной купли-продажи товаров от 1980 г.

Реализация подготовки к заключению контракта может быть осуществлена с помощью различных средств:

1. Оферта– это адресованная одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора; ими в соответствии со ст. 14 Венской конвенции признаются описание товара, его качество и цена. Оферта связывает предложением направившее лицо с момента получения ее адресатом. Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с офертой, оферта считается неполученной. Различают несколько видов оферты:

а) Публичная оферта – это содержащее все условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с ЛЮБЫМ, кто отзовется.

б) Твердая оферта – это письменное предложение на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец (оферент) является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю.

в) Свободная оферта – посылается одновременно нескольким возможным покупателям на одну и ту же партию товара, не устанавливает срока для ответа и не связывает оферента своим предложением. Свободная оферта менее удобна покупателю, т.к. она не создает ему уверенности в том, что, послав контроферту, он станет собственником товара, между тем, как время для выгодной закупки товара в другом месте может быть упущено.

2. Акцепт –это ответ лица, которому адресована оферта, о ее принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Молчание не является акцептом, если иное не вытекает из закона, обычая делового оборота или из прежних деловых отношений сторон. Акцепт, отправленный покупателем с опозданием, сохраняет силу, если оферент без промедления известит об этом покупателя.

3. Подтверждение заказа –это коммерческий документ, представляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок.

4. Запрос– обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать предложение (оферту). Цель запроса – это получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбираются лучшие. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, способ фиксации цены, желательные сроки поставки, приемлемые условия платежа, сроки ответа.

5 вопрос. Внешнеторговый контракт и его структура. Внешнеторговый (международный) контракт –это договор между сторонами, которые находятся в разных странах. Контракт представляет собой совокупность условий, их взаимозависимость.

Условия контракта –это пункт, параграф или статья договора, фиксирующая права и обязанности сторон по какому-либо вопросу.

Стороны внешнеторгового контракта и их права и обязанности в целом не имеют отличий от обычных контрактов купли-продажи.

Структура контракта, т.е. набор условий и их последовательность, определяется характером сделки, видом товара, отношениями сторон:

1. Номер контрактаББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ, где

— ББ или ЦЦЦ – соответствующий код страны Покупателя (продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления;

— ХХХХХХХХ – код Покупателя (продавца) по ОКПО;

— ХХХХХ порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (продавца).

Источник

Виды операций по ВЭД

Операции по ВЭД — это не только импорт и экспорт. Из статьи вы узнаете о других видах ВЭД и, возможно, откроете для себя новое направление.

Что такое ВЭД

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Внешнеэкономическая деятельность организации — это международная сделка с зарубежными партнерами. Чаще всего это торговля товарами и услугами, но есть и другие варианты. Узнать, что такое ВЭД и как начать деятельность вы можете в нашей статье.

Внешнеэкономическую деятельность разделяют на торговые и неторговые операции. Торговые виды операций по ВЭД: импорт, экспорт, реимпорт, реэкспорт. К неторговым относятся операции с капиталом.

Экспортные операции

Экспорт — это вывоз товаров, работ и услуг за пределы России с целью продажи груза иностранному контрагенту. При этом вывезенные товары вы не собираетесь возвращать назад. Такие операции очень распространены. Пример экспорта — продажа деревянных шкатулок итальянской компании. Вывозимые товары подпадают под таможенный режим экспорта (Глава 21 ТК ЕАЭС). Как стать экспортером, читайте в нашей статье.

Толлинг

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Толлинг — это операции с сырьем, одна из форм экспорта. Содержание толлинга заключается в следующем. Иностранная компания ввозит на территорию России сырье, а отечественный переработчик из этого сырья производит готовую продукцию. После этого товар вывозится из России обратно иностранному контрагенту. Это пример внешнего толлинга. Если бы иностранный контрагент закупил сырье в России, затем передал его также отечественному переработчику и в итоге забрал готовый продукт обратно, то это был бы внутренний толлинг.

По своей сути толлинг — это переработка сырья. Толлинговые схемы не облагаются налогом в стране-переработчике. Ввезенное из-за рубежа сырье помещается под таможенный режим переработки (Глава 24 ТК ЕАСЭ). В режиме переработки можно непосредственно перерабатывать продукцию, производить ее обработку, заменять компоненты и запчасти, ремонтировать, монтировать и демонтировать полученные от иностранного партнера ценности. В таком случае они освобождаются от пошлин.

Импортные операции

Импорт — это ввоз иностранных товаров на территорию России для дальнейшего использования. Импорт в России процветает, из-за границы ввозят все, начиная от продуктов питания до автомобилей и оборудования. Ввозимые товары подпадают под таможенный режим импорта (Глава 20 ТК ЕАЭС). Читайте об организации импорта на предприятии в нашей статье.

Операции реэкспорта

Реэкспорт — вывоз за рубеж товаров, которые ранее были ввезены на территорию РФ. Такие операции не облагаются таможенными пошлинами, а если платежи уже были уплачены, их возмещают. Примеры реэкспортируемых товаров: газ, нефть, драгметаллы и так далее. Пример, газ идущий из страны А в страну В. Трубопровод проходит через страну Б. В стране Б этот газ не используется и не перерабатывается, по факту просто перемещается в другую страну. Для реэкспортируемых грузов дозволена лишь незначительная переработка в стране-реэкспортере: переупаковка и сортировка. Таможенная процедура — реэкспорт (Глава 32 ТК ЕАЭС).

Операции реимпорта

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Реимпорт — ввоз на территорию России товаров, ранее вывезенных из нее. Реимпортные операции обычно непреднамерены и связаны с возвратом товаров. Например, из России в Японию была вывезена партия меда на ярмарку. Весь мед не продали, и остатки вернулись в Россию. Или из России в Германию вывезли 10 автомобилей, 3 машины были с браком, и немецкий покупатель их вернул. Таможенный режим — реимпорт (Глава 31 ТК ЕАЭС).

Операции с капиталом

В отдельную группу выделяют кредитные и финансовые операции. Например, займы в иностранных банках, покупка долей и акций иностранных компаний. Эти операции могут иметь и встречный характер, например, иностранная компания может взять кредит в отечественном банке.

Торгово-посреднические операции

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Торгово-посреднические операции — вид услуг в сфере купли-продажи при экспортно-импортных сделках. К посредническим операциям относят анализ рынка, маркетинг, ведение переговоров с поставщиком или покупателем, заключение договоров, страхование, доставку и так далее.

В цепочку “производитель — потребитель” включается еще одно звено — “посредник”. Посредник может осуществлять операции по перепродаже, то есть от своего имени заключать договор с экспортером и импортером. После оплаты товара он становится его собственником, и только затем продает другому лицу. Например, посредник А покупает у отечественного производителя Б 3 автомобиля. Он заключает с ним договор купли-продажи и становится их собственником. Затем посредник А заключает договор с иностранным партнером В и продает все машины ему. Возможно, стороны Б и В даже не знают друг о друге.

Посредник может работать и по договору комиссии. Посредник-комиссионер в таком случае действует от своего имени, но за счет средства владельца продукции. Вознаграждение комиссионера — это разница между ценой продукции, которую указал ее владелец, и ценой, по которой он ее продал. Например, компания А передает по комиссионному договору оборудование комиссионеру Б. Компания А — комитент, товар по факту принадлежит ей. Комиссионер А находит покупателя и заключает с ним договор купли-продажи, при это цена оборудования выше той цены, по которой передал имущество комитент. Это вполне логично — комиссионер тоже хочет зарабатывать.

Посредничество возможно и в роли агента. Агентский договор аналогичен комиссионерскому, с одним отличием — агент действует не от своего имени, а от имени владельца товара и за его счет.

Часто в ВЭД встречается посредник-брокер. Он не является стороной по внешнеторговому контракту. Брокер берет на себя информационные и контрольные функции. Отличается от агента и комиссионера. Он не продает продукцию от своего имени или от имени производителя. Он помогает наладить контакт и заключить договор между двумя контрагентами из разных стран. Также брокер может контролировать выполнение условий внешнеэкономического контракта.

Операции товарообмена

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Бартер возможен не только на отечественном рынке. Произвести обмен товарами вы можете и с иностранными партнерами. Для этого в контракте указываются обязательства импортера и экспортера произвести равноценный обмен или обмен с доплатой. Товарообмен сейчас получил большое распространение на международном рынке благодаря методу встречной торговли.

Рассмотрим встречную закупку на примере. Между партнерами заключается контракт о товарообмене. Отечественное предприятие передает иностранному импортеру продукцию. Например, партию музыкальных шкатулок. По договору импортер нам должен передать импортные шестерни для коробки передач. Экспортеру для деятельности они не нужны — шкатулку из шестерен не сделаешь. Появляется два варианта: принять шестерни или переуступить обязательство по закупке третьему лицу. Принимать шестерни — это значит где-то их складировать и следить за сохранностью. Проще за определенную плату переуступить закупку лицу, которому шестерни интересны.

Операции по торговле достижениями науки и техники

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Достижения науки и техники не имеют “овеществленного” выражения. Это научно-технические знания, результаты исследований, научные разработки, ноу-хау, имеющие научную и коммерческую ценность. В таком случае товар — это продукт интеллектуального труда: патенты, лицензии, товарные знаки,промышленные образцы, опыт и так далее.

Торговля научно-техническими достижениями может осуществляется по договорам купли-продажи, например, продажа патента. Но чаще применяется лицензионная торговля, то есть владелец технологии, патента или ноу-хау — лицензиар передает лицензиату право на использование изобретения, результатов исследования или ноу-хау.

Операции по оказанию услуг

Большая часть международных операций — это купля-продажа товаров. Но вы также можете оказывать услуги иностранным партнерам, а они — вам. Отличие от экспорта и импорта продукции в том, что при торговле услугами импортер и экспортер не контактируют с таможенными органами. Часто услуги оказываются в совокупности с продажей или покупкой товаров. Например, отечественный экспортер решил продавать контрагенту из Франции шампиньоны. Вполне разумно его желание параллельно с этим заказать во Франции маркетинговое исследование. Возможно, у того же контрагента.

Особенно распространены транспортные услуги. Обычно экспортер редко располагает возможностями для самостоятельной грузоперевозки по иностранному государству. Товар можно доставить до границы, а затем воспользоваться услугами иностранного перевозчика.

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Источник

Тема 3. Внешнеэкономические операции и внешнеэкономические сделки

3.1. Сущность внешнеэкономических операций

С позиций предприятий (фирм) внешнеэкономические операции – это средства достижения целей во внешнеэкономической деятельности.

Внешнеэкономическая операция – комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению международной торговой, производственной, финансовой или инвестиционной сделки.

При осуществлении операции передается право собственности на материальные или финансовые активы или оказываются услуги зарубежному контрагенту. Правовой основой международных коммерческих операций является институт международной коммерческой сделки. Это совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером.

К источникам права, регулирующим такие сделки относят:

Любая внешнеэкономическая операция проходит три этапа:

Ø подготовительная работа к заключению сделки (контракта);

Ø заключение сделки (подписание контракта);

Ø исполнение сделки (контракта).

На первом этапе – подготовительной работе к заключению сделки (контракта) необходимо выполнить следующий комплекс действий:

ü изучить рынок сбыта: его конъюнктуру, торгово-политические, таможенные и правовые условия, потенциальных конкурентов и покупателей;

ü рассчитать предполагаемый экономический эффект внешнеэкономической сделки;

ü провести рекламную компанию своей продукции;

ü установить контакт с потенциальным контрагентом путем рассылки оферт (запросов) или коммерческих писем с предложением вступить в переговоры по поводу заключения внешнеэкономической сделки.

На втором этапе – заключение сделки (подписание контракта) необходимо:

ü провести предварительные переговоры;

ü получить акцепт на сделанный заказ;

ü согласовать форму и вид контракта;

ü подписать контракт.

На третьем этапе – исполнение сделки (контракта) необходимо:

ü обеспечить производство экспортной продукции;

ü провести платежно-расчетные операции;

ü застраховать груз;

ü организовать международную перевозку груза;

ü пройти таможенную очистку.

Кроме того, обязательным условием внешнеэкономической деятельности является выполнение целого ряда операций обеспечивающего характера, связанных с продвижением товара от продавца к покупателю – хранения груза, его экспедирования, транспортировки, а также операций, связанных с ведением международных расчетов. Все вышеперечисленные процедуры оформляются соответствующими пакетами документов.

Таким образом, внешнеэкономические операции – это сложный процесс осуществления внешнеэкономических сделок, охватывающий широкий комплекс взаимоотношений экономического, валютно-финансового и правового характера.

Внешнеторго­вая операция (в широком смысле) является предметом внешнеэкономической сделки – это операции: поставка товара, перевозка груза, наем имущества, передача права на использование объектов интеллек­туальной собственности и т.д.

3.2. Внешнеэкономическая сделка и ее классификация

Внешнеэкономическая сделка – действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами.

Данное определение не является исчерпывающим и тем более общепринятым. Квалифицировать внешнеэкономические отношения могут различные элементы в зависимости от целей правового регулирования.

Российское законодательство не содержит понятия внешнеэкономической сделки.

Внешнеэкономическая сделка– это сделка, одна из сторон кото­рых находится в другом государстве (т.е. заключается с участием иностранного элемента). В этой связи она связана с не менее чем двумя национальными правовыми системами. Внешнеэкономическая сдел­ка подчинена регулирующему воздействию со стороны тех госу­дарств, граждане и юридические лица которых вступают в сделку, что прямо вытекает из прав этих государств устанавливать требования к порядку осуществления сделок своих граждан и юридических лиц.

Особенностью такой сделки является то обстоятельство, что сто­роны сами определяют право, которым будут регулироваться их правоотношения, основанные на сделке. При отсутствии такого со­глашения их отношения будут подчинены праву, которое определено кол­лизионными нормами.

В зависимости от объекта, предмета торговли сделки делятся на следующие виды:

ü сделки купли-продажи товаров в вещественно-материальной форме;

ü сделки купли-продажи услуг;

ü сделки купли-продажи результатов творческой деятельности.

На основании сделки первого вида продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в определенные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него некоторую денежную сумму.

К сделкам второго вида относятся: банковские, транспортные, туристические и страховые услуги, а также посреднические услуги, аренда, лизинговые операции, консультационные услуги,

Основным видом сделок третьего типа являются результаты творческой деятельности – торговля лицензиями и ноу-хау.

Помимо традиционных форм международных сделок выделяют также торговлю состязательного типа. Сюда относят: аукционы, международные торги, биржевую торговлю.

3.3. Существенные условия для классификации внешнеэкономической сделки.

Для классификации сделки, как внешнеэкономической существенно:

1. Нахождение коммерческих предприятий сторон в разных государствах.В соответствии с Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.) международный контракт заключается между сторонами (контрагентами), находящимися в разных странах. Контракт будет считаться международным, если он заключен фирмами одной государственной принадлежности, предприятия которых географически расположены в разных государствах. Контракт не может быть признан международным, если он заключен фирмами разной государственной принадлежности находящимися на территории одного государства.

Этот классификационный признак существенен, в частности, в связи с необходимостью коллизионного регулирования внешнеэкономической сделки.

2. Для целей таможенного, валютного, налогового регулирования юридически значимо перемещение товаров, капитала (финансовых средств), услуг через таможенную границу РФи выполнение работ, услуг на территории иностранного государства.

3. Юридическая связь отношений с правопорядками двух или более государств, что может быть выражено участием в сделке лиц, принадлежащих к различным государствам. Так в международный коммерческий арбитраж в России могут по соглашению сторон передаваться: споры из договорных и других гражданско-правовых отношений, возникающих при осуществлении внешнеторговых и иных видов международных экономических связей, если коммерческие предприятия хотя бы одной из сторон находятся за границей, а также споры предприятий с иностранными инвестициями и международных объединений и организаций, созданных на территории Российской Федерации, между собой, между их участниками, а равно их споры с другими субъектами права Российской Федерации (п.2 ст.1 Закона о международном коммерческом арбитраже).

ГК РФ не определяет особых существенных условий внешнеэкономического договора, по которым должно быть достигнуто соглашение, для того чтобы контракт считался заключенным, не установлены также специальные правила относительно момента и места заключения договора.

Для внешнеэкономических сделок по гражданскому законодательству РФ специфичными являются правила применения иностранного законодательства и императивное требование письменной формы сделки.

В соответствии со ст. 162 ГК РФ внешнеэкономические сделки должны совершаться российскими предпринимателями в простой письменной форме. Несоблюдение письменной формы влечет за собой недействительность сделки. По законодательству многих зарубежных стран не требуется обязательного письменного оформления внешнеэкономической сделки. Согласно ст.11 Венской конвенции 1980 г. не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался в письменной форме. При присоединении к ней СССР была сделана оговорка о неприменимости положений ст.11 Конвенции, если хотя бы одна сторона имеет свое коммерческое предприятие в СССР. В порядке правопреемства Конвенция и оговорка к ней действуют и для РФ.

Российским законодательством определены способы заключения договора (ст.434 ГК РФ). Установлено, что договор в письменной форме может быть заключен путем:

ü составления единого документа, подписанного сторонами;

ü путем обмена посредством применения различных средств связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору. В соответствии с Венской конвенцией этими средствами связи являются почта, телеграф и телетайп.

В международной практике в виде единого документа (контракта) оформляются, как правило, крупные и сложные сделки. Наиболее распространенный вид сделок, купли-продажи, во многих случаях оформляется путем обмена предложением (офертой) и его подтверждением (акцептом), направляемых по почте. В международной торговле преобладают сделки купли-продажи, оформляемые соответствующими контрактами. Эти сделки имеют давние традиции, соответствующие нормы права детально разработаны.

Источниками правового регулирования международных договоров купли-продажи являются:

Международные договоры регионального характера – устанавливают режим торговли между двумя государствами или группами государств, обычно имеют наименование: «Договор о торговом и экономическом сотрудничестве»; «Соглашение о торговле и платежах»; «Договор о торговле и мореплавании». В таких соглашениях, по мимо торгового режима (влияет на цену товара), могут быть зафиксированы договоренности о контингентах взаимопоставляемых товаров (что может иметь значение для получения необходимых лицензий и разрешений), о применении расчетов по клирингу, согласована валюта платежей и др.

При расхождении положений ОУП и Венской конвенции приоритет отдается ОУП. Это прямо предусмотрено в ст. 90 Венской конвенции.

К международным договорам универсального характера, регулирующим отношения купли-продажи, относятся: Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (Вена, 1980 г.); Конвенция о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (Гаага, 1986 г.); Конвенция об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Нью-Йорк, 1974 г.); Протокол об изменении Конвенции об исковой давности в международной купле-продаже товаров (Вена, 1980 г.); конвенции и соглашения по международному арбитражу.

Особое значение в регулировании международных отношений купли-продажи имеет Венская конвенция 1980 г., учитывающая принципы и институты различных правовых систем и имеющая в связи с этим компромиссный и достаточно универсальный характер. Конвенция определяет порядок заключения договора, а также общие положения купли-продажи товаров, обязательства продавца, покупателя и, соответствующие этим обязательствам, торговые термины.

Венская конвенция регламентирует лишь наиболее общие аспекты международной купли-продажи и не определяет, в частности, порядок расчетов по международному контракту, переход права собственности на товар, действительность самого договора или каких-либо из его положений, сроки исковой давности и др. Конвенция не применяется (ст.2) к продаже: товаров, которые приобретаются для личного, семейного или домашнего использования; фондовых бумаг, акций и т.п.; судов водного и воздушного транспорта; электроэнергии; продаже с аукционов. В соответствии со ст.6 конвенции при согласовании условий контракта стороны могут отступить от любого из ее положений или изменить его действие, а также исключить применение конвенции.

3.4. Логистический аспект внешнеторговых сделок

Задача экспортной (импортной) логистики – организация и обеспечение эффективного управления материальными, финансовыми и информационными потоками с целью минимизации операционных издержек, при достижении основных параметров сделки, согласованных контрагентами.

Путь товара при экспорте делится на три этапа:

Ø предварительная доставка (на терминал основного перевозчика, в порт, аэропорт, на пограничный пункт);

Ø основная перевозка (международная перевозка); в международной коммерческой практике распространено наименование основной перевозки как «фрахт». Понятие «фрахт» имеет также значения:«сам товар во время перевозки»; «оплата транспортных услуг».

Ø конечная доставка (от таможенной границы до пункта назначения на территории страны-контрагента).

Учитывая сложную структуру, а также вариантность любой внешнеэкономической операции, для целей планирования, анализа, контроля целесообразно разработать алгоритм (модель) операции. Такие модели различаются степенью детализации отдельных этапов, составом отображаемой информации, возможностями ее компьютерной обработки, ориентацией на требования логистической системы фирмы. Укрупненный вариант модели экспортной операции включает следующие элементы:

ü Подготовка предложения (оферты), переговоры

ü Согласование технических документов, лицензий, сертификатов

ü Подписание контракта; аванс (поступление)

ü Производство товара (если необходимо)

ü Технический контроль; упаковка

ü Предварительная доставка

ü Таможенные операции при экспорте

ü Основная перевозка

ü Конечная доставка

ü Монтаж (если необходимо)

Детально разработанный алгоритм (модель) операции позволяет правильно организовать (в частности, согласовать в пространстве и во времени) материальные, финансовые и информационные потоки. В табличном или сетевом варианте алгоритма операции фиксируются моменты начала и окончания отдельных этапов операции, подготовки и пересылки соответствующих документов, схема финансирования и др.

При разработке и в процессе ведения операции необходима оценка исходных условий, а также проверка изменений в нормативно-правовых, инструктивных документах, регулирующих внешнеэкономическую деятельность.

Применительно к операциям по экспорту и импорту контроль необходим по следующим направлениям:

разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны;

необходимо ли получение специальных разрешений на ввоз (вывоз) товара;

подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования, каким органом выдается лицензия, каков порядок ее получения, стоимость получения лицензии;

требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного, экологических и других сертификатов;

облагается ли товар экспортной (импортной) пошлиной, каков размер этих пошлин;

имеются ли льготы по вывозу (ввозу) товара (освобождение от пошлин, налогов, сборов);

каковы требования валютного контроля;

есть ли какие-либо особенности при осуществлении платежей со страной контрагентом;

имеются ли специальные требования при транспортировке товара по территории страны-партнера.

Источник